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テクノポートの井上です。今回はBtoB製造業のWebマーケティング成功事例を、メーカーとサプライヤーに分類し8つ紹介します。また、そこから共通する成功要因について説明します。
地域：東京都
事業内容：非鉄金属鋼材販売
従業員：10名
サイトURL：https://www.fujisanngyo.co.jp/
目的：新事業の製作金物事業での顧客開拓
マーケティング施策：Webサイトリニューアル、公開後の分析改善
製作金物2位、真鍮加工1位 など
地域：埼玉県
事業内容：樹脂試作
従業員：10名
サイトURL： https://a-giken.co.jp
マーケティング施策：Webサイトリニューアル、公開後の分析改善
「樹脂試作」1位、「真空注型」6位など
事業内容：試作切削加工
サイトURL：https://universal-tech.jp/
マーケティング施策：Webサイトリニューアル、公開後の分析改善
「ハステロイ加工」2位 「マグネシウム加工」3位
Webからの問い合わせが売上の8割
「東京＋精密板金」2位 など
「水封式真空ポンプ」1位、「マグネットポンプとは」2位、「マグネットポンプ」5位など
事業内容：冷熱機器及びその応用製品の開発・製造、プレス板金加工及び金型の設計、基板の設計開発・組立加工
サイトURL：https://www.nishi.co.jp/
マーケティング施策：Webサイトリニューアル、公開後の分析改善
狙いとする製品の開発案件の問い合わせの増加
冷水機に関するコンテンツを整理して見やすくするとともに、冷水機とは何かという説明や種類に関する説明を追加。主力製品である「冷水機」、「ウォータークーラー」の順位を確固たるものに。
主力製品の販売だけでなく、自社におけるODM関連の商品開発案件を呼び込むため、自社のODMの事例をカテゴリ毎に分けて掲載。ロングテールの対策を行い、「製品名 ODM」などのキーワードで検索順位上位を獲得できるようにページを作成。
冷水機 2位、ウォータークーラー 5位
狙いとする「イベント市場」、「OEM市場」、「ワーク市場」の3つのBtoB市場で問い合わせを呼び込むことに成功
市場を「イベント市場」、「OEM市場」、「ワーク市場」の3つに分類し、各市場の顧客ニーズの掘り下げ、競合サイト分析を行いWebサイト戦略を固めコンテンツを用意。
自社の得意な領域の「大物自動搬送」系のお問い合わせをつかむ
自社の強みとなる「大物ワーク」「ガントリーローダー」「頑丈」を軸にユーザーの持つ課題と解決を紐づけコンテンツとして訴求。
「大物 自動搬送」1位、「ガントリーローダー」2位
上記の事例から考察できることについて3つ紹介します。
新規案件獲得の難しさは、ユーザーの発注検討のタイミングをつかむことです。どんなにニーズがマッチしていてもタイミングを捕らえられなければ受注にはなりません。
プッシュ型営業のタイミングが取りづらいという課題を、Webマーケティングであれば効率よく捕らえることが可能です。ニーズが発生したタイミングで相手から相談がくるからです。
特殊な特許技術や真似できない技術を持っている会社はほんの一握りです。ここでご紹介した事例では特殊技術を持つ会社がWebマーケティングに成功しているわけではありません。当たり前の技術を、ターゲットに対する技術の組み合わせや、訴求内容を絞ることで違いを作り成果を上げています
他社と同じ技術や製品を持っていたとしても、しっかりWeb上でPRできている会社が少なければ勝負は十分に可能です。うまくPRしている会社はＢtoＣの市場に比べ少ないと言えます。
立てた戦略を実行手段（Webページ）にきちんと落とし込むことが重要です。ターゲットや訴求内容、選定するキーワードなどをマッチさせ、どのページから流入させるか、流入から問い合わせまでの導線をイメージする必要があります。
以上、BtoB製造業の成功事例から、考察できる成功要因について紹介しました。
参考にしていただければ幸いです。
The post 製造業Webマーケティング事例8選（事例から学ぶ成功要因） first appeared on モノカク.
