（左：株式会社キャステム 戸田社長、右：株式会社浜野製作所 浜野社長）
こんにちは、テクノポートの永井です。2019年5月29日(水)に第5回 TECHNO-PORT TALK NIGHTを開催しました。今回の株式会社キャステムの戸田社長にご講演いただきました。
株式会社キャステム：http://www.castem.co.jp/
株式会社キャステムはロストワックスとメタルインジェクションを得意とし、グループの従業員1500名以上、アメリカを始めとして海外に4拠点から更に拡大をしている、日本でもっとも勢いのある製造業の1社です。戸田社長は日本紙ヒコーキ協会会長の肩書きも持っており、紙飛行機の室内滞空時間のギネス記録（29.2秒 ）をお持ちのとんでもない人です。
（右がギネスをとった紙飛行機と同じモデルの紙飛行機）
今では大活躍中の戸田社長ですが、はじめのうちは苦労の連続だったそうです。今回のセミナーでは過去の経験、今の活動、そしてと戸田社長の考え方をお話いただきました。
1．めげずに何度も何度も来るやつは可愛い！
現在では株式会社キャステムの主力技術であるメタルインジェクション（MIM）ですが、導入する際は日本に技術を持っている企業は少なく、技術を使用するためにはアメリカに2億円のライセンスを支払わなければならない環境でした。しかし、そんな費用は払えません。そこで戸田社長はMIMを研究してる大学の教授に教えを求めにいきました。大学の教授は大手企業と共同研究をしているため、ノウハウを教えることはできないと、戸田社長を一蹴します。普通なら諦めるところですが、戸田社長は諦めません。
戸田社長：「教えてください。」
教授：「いえ、できません。」
戸田社長：「そこをなんとか教えてください。」
教授：「いえ、できません。」
戸田社長：「どうしても教えてほしいんです。会社が大変なんです。」
教授：「いえ、できません。」
戸田社長：「わかりました。なら、ヒント！ヒントを教えください。」
教授：「ヒントも教えられません」
戸田社長：「一つでいいんです。一つだけヒントを教えてください。一つだけ！」
教授：「・・・。わかりました。なら一つだけですよ。ヒント一つだけですよ！」
戸田社長：「ありがとうございます！」
そして、会社に帰って、もらったヒントを基に試行錯誤してみますが、MIMはうまくできませんでした。またもや戸田社長は教授に会いに行きます。
戸田社長：「頂いてヒントでやってみたのですが、できませんでした。」
教授：「そうですか。残念ですね。ではっ。」
戸田社長：「もう一つだけ！もう一つだけヒントをください！！」
教授：「いえ、この前教えたじゃないですか。」
戸田社長：「でもできなかったんで、もう一つヒントをください！」
教授：「わかりました。では、もう一つだけですよ！」
戸田社長：「ありがとうございます！」
そして、会社に帰って、もらったヒントを基に試行錯誤してみますが、MIMはうまくできませんでした。またもや戸田社長は教授に会いに行きます。ということを何度か繰り返し、技術を自分のものにしたそうです。三顧の礼ではありませんが、何度も何度もくじけずに挑んで来る人に人は弱いということを教えていただきました。そんな戸田社長自身も「めげずに何度も何度も来るやつは可愛い！」とおっしゃっていました。
2．インパクトを与え、記憶に残ってもらえることが大切
「1枚の名刺に20円以上掛けていることころは絶対に成功しない。」成功した経営者がそのように言っているのを聞いた戸田社長は「それならとことん費用を掛けてやる！」と1枚1000円の名刺を作ったそうです。名刺にミニチュア工具を付けて、さらに開いたら飛行機が飛び出るようなものを作りました。
- 大手企業の担当と名刺交換をする
- 担当が会社に帰って、みんなに自慢して見せる
- キーマンとなる上司がその名刺を欲しくなる
- でも、担当からはもらえない
- 名刺交換が目的でキーマンとなる上司と直接会うことができる
という流れで、多くの企業のキーマンと出会えたそうです。自社の技術力、アイディア力の詰まった名刺に、1000円というコストをかけてインパクトを与えることで、トップ営業につなげるセンスは真似のできるものではありません。
3．何事にも真剣に取り組む姿勢を社員に見せ続ける
戸田社長の強さは強靭なまでの本気度にあります。何かを攻めるときはすべての人脈を駆使しして、どうすればターゲットの人にうまく会えるのか、どうすればその人の心を動かせるのかということを本気で考え、本気で実行し、目的を達成する力があります。
あるブランドとの取引をするためにフランスに行ったときに、現地でたまたまそのブランドに詳しいおばちゃんと出会い、なんとその場で即採用。そしてそのままブランド本体との会議に出席させ、相手の心を掴んだそうです。（同行した社員には止められたそうですが笑）
また、飛行機のギネス記録に挑戦している最中は、新幹線の中でも飛行機を飛ばす訓練をし続けていたそうです。
そのように、何かを達成するために人の目を気にするのではなく、何が本質か、何が必要かを考えて、行動する。そして、その姿勢が「社員を変え、風土を変え、会社に力を与える」ということを教えていただきました。
まとめ
株式会社キャステムの戸田社長の情熱、発想力、行動力を目の当たりにしたセミナーでした。戸田社長は本業以外にも、子どもたちの教育のあり方やこれからの日本を良くするために日々挑戦し続けています。非常に魅力的な方で、社長の魅力に引き込まれました。皆様も戸田社長の講演をお聞きする機会があればぜひ聞いてみてください。
次回のTECHNO-PORT TALK NIGHTは8月に開催予定です。詳細が決まりましたら、このモノカクのサイトやFacebookなどで告知いたしますのでぜひご参加ください！
