カテゴリー: AI

freshtraxでは毎年初めにbtraxが注目するスタートアップを紹介している。昨年は金融、医療、アグリカルチャー、小売がホットな分野とされ、【2018年】注目を浴びた4つのテック分野とスタートアップまとめで各分野のスタートアップを取り上げた。

2019年も引き続き同様の分野で多くのスタートアップが出てくると思われるが、今回は保険テック（インシュラテック）やフェムテック、D2Cといったbtraxが今最も注目している領域にもフォーカスを当て、急成長を遂げているアメリカのスタートアップを8つ紹介していきたい。

1. Shippo：Eコマースの中小企業向け、配送支援プラットフォーム
2. Lia：世界初”トイレに流せる”妊娠検査薬
3. Care/of：自分に合ったサプリメントを購入できるサブスクリプションサービス
4. Zesty.ai：自然災害のリスクや被害状況をリアルタイムで映し出す
5. Billie：女性の権利を尊重する女性用カミソリのD2Cブランド
6. MealPal：外食コストを抑えるサブスクリプションサービス
7. The Wing：女性起業家を支援するコワーキングスペース
8. Wonolo：地元密着型の雇用支援プラットフォーム

1. Shippo：Eコマースの中小企業向け、配送支援プラットフォーム

Shippoのダッシュボード（Shippoの公式サイトより引用）

Shippo（シッポ）はEコマース企業の配送業務を支援するスタートアップだ。彼らはその中でもビジネスの規模がまだ小さいEコマースの中小企業または個人事業主をターゲットに配送コストを抑えるためのサービスを提供している。

通常配送ボリュームが少ない企業は送料が高くついてしまうが、ShippoはFedExやUPS、DHLなど50以上もの配送業者とパートナーシップを結んでいるため、中小企業や個人事業主でも送料のディスカウントを受けることができる。

Eコマース企業はShopifyやMagentoなどのプラットフォームにShippoを連動させるだけで、配送に関わるすべての作業を自動化することが可能。

Shippoを利用すると配送プロセスや送料の比較、ラベルの作成、配送、トラッキング、配送通知、返品作業などを全て一括で行うことができる。そのためEコマース企業はオーダーが入った後手間をかけずに素早く商品を発送することが可能だ。

【注目する理由】

ここ数年で、店舗を持たず自社運営のECサイトで製品を販売するモデルD2C（Direct to Consumer）の流れが一気に加速している。今後はShippoのようなD2Cブランドを支えるスタートアップの存在がますます大きくなると予想される。

Shippoは2017年にシリーズBで2,000万ドルを調達し、現時点ではShippoを利用するEコマース企業は35,000社あり、毎月15,000もの配送が行われている。現在サンフランシスコを拠点に、アメリカ、カナダ、イギリスに展開しているが、今後は他のヨーロッパ諸国にも展開していく予定だ。

2. Lia：世界初”トイレに流せる”妊娠検査薬

Liaの妊娠検査薬（画像はLiaの公式Facebookページより引用）

Lia（リア）は世界で初めて生み出されたトイレにも流せる妊娠検査薬。通常、妊娠検査薬はプラスチックで作られ、年間およそ2,000万個も廃棄処分されているが、Liaは100%紙製なのでエコフレンドリーな製品だ。

しかしLiaを開発した理由は地球に優しい妊娠テストツールを作るためだけではない。多くの女性がテスト結果を見た後、妊娠検査薬をトイレットペーパーに包んだ状態でトイレを出て、そのままゴミ箱に捨てる傾向がある。

これは家族や家事ヘルパー、同居人や家を訪問した友人に知られたくないという心理から出る行動であり、Liaはサステイナブルな妊娠検査薬で廃棄物を出さないこと、そして女性が妊娠に対してフラストレーションを持たないようにしてあげること、を目的に開発されたのだ。

【注目する理由】

Liaはオーガニック素材でできているが、テスト結果の正確性は99%と従来の妊娠検査薬と変わらない。

過去30年間自宅での妊娠検査においてイノベーションが起きていないという事実から、昨年はFast Company’s 2018 World Changing Ideas Awardsのヘルス部門で優勝し、現在多くのVCが破壊的イノベーションを生み出したLiaに注目している。

3. Care/of：自分に合ったサプリメントを購入できるパーソナライズ型サブスクリプションサービス

Care/ofのアプリ画面（画像はApple storeより引用）

自分の健康状態に合わせてカスタマイズしたサプリメントを購入できるサプリメント専用のサブスクリプションサービス。ユーザーはCare/of（ケア・オブ）に登録する際に表示される質問に答えるだけで自分に最適なサプリメントを調合してもらうことができ、毎月購入することが可能。

通常サプリメントと聞くと自らリサーチして薬局やコンビニで購入する、または薬局に行き薬剤師と相談して購入するケースが多いと思うが、Care/ofはサプリメントの購入プロセス自体をオンラインでシンプルかつ楽しくするUX設計を実現した。

筆者も実際にCare/ofの質問に答えてみたが、まるで人間と話しているかのようなインタラクションと可愛らしいビジュアルで、従来感じやすい「質問に答えないといけない義務感や退屈さ」ではなく「自ら質問に答えたくなる気持ち、ワクワク感」を感じた。

質問の仕方がとても可愛らしく、答えていて楽しくなるインタラクション

また、ただのサブスクリプションサービスではなくアプリを通してサプリメントを毎日ちゃんと摂取しているかどうかがビジュアルで分かるトラッキング機能やポイント機能がついているので、サプリメントを摂取する体験自体も楽しくなるような設計がされている。

【注目する理由】

注目するポイントは、Care/ofが設計したUXが従来のサプリメントの購入体験を覆し、楽しく快適な体験を生み出したことだろう。

もちろん購入体験だけではなく、様々なユーザーのニーズが配慮されている点も特徴的だ。例えば、女性ユーザーの場合だと「妊娠を検討中」「妊娠中」「授乳中」などの女性ならではのフェーズも事前に選択できる。

生活スタイルが多様化しているからこそ、このようなパーソナライズ型サービスがユーザーから指示されているのだと思う。

4. Zesty.ai：自然災害のリスクや被害状況をリアルタイムで映し出す

Zesty.aiが提供するソフトウェアのイメージ画像（画像は公式ブログより引用）

Zesty.aiは、昨年のPlug and Play’s Summer Summitで「2018年でもっともイノベーティブな保険テックのスタートアップ」と表彰され、最近シリーズAで1,300万ドルを調達したばかりの注目の保険テックスタートアップだ。

彼らは損害被害をより正確に査定するためにAIを活用した独自のAPIを開発。通常、火災や地震、洪水などの自然災害のリスクを見積もる際、データが正確である確率は50%と言われている。しかしZesty.aiはAIを導入することで、正確なデータに基づいた自然災害のリスク測定を行うことができる。

【注目する理由】

注目する理由にZesty.ai特有のリアルタイム予測が挙げられる。

ドローンや人工衛星から撮影した映像で自宅の周りに火事の原因になるような植林がどのくらいあるのか、洪水が起きたらどのくらいの水量になるのかなどの予測をリアルタイムでチェックすることができる。

また、自然災害が起きた後に災害が起きた場所や自宅の被害状況も確認することができるので、保険会社にとってはインスペクションにかける人件費をカットできるだけではなく、ユーザーに対して適切な損害保険費用を支払うことができる。

5. Billie：女性の権利を尊重する女性用カミソリのD2Cブランド

Billieのスターターキット（画像は公式ウェブサイトより引用）

Billie（ビリー）は女性ユーザーをターゲットにしたカミソリのサブスクリプションサービスを提供。女性版Dollar Shave Clubといったところ。

アメリカでは女性用カミソリの価格は$20前後と男性用カミソリよりも比較的高めの値段設定だ。そこに目をつけたBillieは低価格、高品質、そしてスタイリッシュなカミソリを開発し、$9という良心的な価格で販売している。

カミソリ以外にもボディークリームやボディーローションも販売しており、全てパラベン、トキシン、硫酸、グルテンが含まれていない製品なので、健康志向の女性ユーザーに注目されている。

2017年にローンチした際最初の11ヶ月間だけで65,000人のオーガニックフォロワー数を獲得。セリーナ・ウィリアムズをはじめセレブリティーからも大きな支持を得ているが、その理由の一つに「Building a future. For women」というソーシャルミッションが挙げられる。

【注目する理由】

Billieに注目した理由は、女性ユーザーが抱えているセンシティブな悩みをしっかりキャッチして、それをブランドストーリーに取り入れているところだ。

カミソリのブランドではあるが「女性だからといって体毛を剃る必要は一切ない。カミソリが必要だと感じた時だけBillieを使ってほしい」というメッセージを発信しているのだ。これまで社会的に女性は体毛を剃るべきという風潮があったが、Billieはその固定概念に疑問を感じて女性の権利を尊重する必要性があることを訴えかけている。

そのため、彼らのプロモーションビデオには女性が脇毛やすね毛といった体毛を恥じることなく露出している映像が映し出されている。このオーセンティックなビジュアルとメッセージに共感し勇気づけられるユーザーがBillieの支持者となっているようだ。

6. MealPal：外食コストを抑えるサブスクリプションサービス

MealPalのアプリ画面（画像はApple storeより引用）

MealPalはランチ（またはディナー）のメニューをサブスクリプション式で事前に購入できるサービスだ。

イノベーションが生まれ続けるサンフランシスコの生活とはでも少し紹介しているが、サンフランシスコのレストランでは通常ランチ代が$10〜$15かかるが、MealPalを使うとランチ1回あたりにつき約$6と安く済ませることが可能。

サンフランシスコでは、飲食店が忙しくなるランチタイムはどこも行列ができてしまう。しかしMealPalで事前にアプリで”ランチメニューを購入”しておけば、あとは当日にお店でピックアップするだけ。

メニューの種類や量を選択できるのはもちろんのこと、ベジタリアンやヴィーガンなど食事制限があるユーザーにも対応している。

【注目する理由】

MealPalユーザーの80%が友人または会社の同僚からの口コミでサービスを利用しており、btraxのスタッフも何名かMealPalを愛用している。

アメリカではミレニアル世代を中心に健康志向な人たちが増えているそうだ。よって「外食コストを抑えつつも、ジャンクフードなどではなく健康的なものを食べたい」というユーザーのニーズをMealPalは見事に実現しているのだ。

MealPalは現在アメリカ、ヨーロッパ、アジアで4,000の飲食店と提携しており、今後も提携先の飲食店を増やしていく予定だ。

7. The Wing：女性起業家を支援するコワーキングスペース

The Wingの室内

The Wing（ザ・ウィング）は、19世紀に起きた女性解放運動にインスパイアされた2人の女性起業家によって生み出された女性専用のコワーキングスペース。

ピンクなどの鮮やかな色、おしゃれな家具やミーティングルームといった内装が特徴的なThe Wingだが、この内装を手掛けているのも女性建築家だ。会議室の名前は女性の権利を訴えた誇るべき女性リーダー達の名前からとっているなど、女性起業家たちをインスパイアする要素がたくさん詰め込まれている。

アメリカではWeWorkをはじめ様々なコワーキングスペースが存在しているが、The Wingでは従来設置されているカフェやキッチンスペース、ミーティングルームの他に化粧室やシャワールーム、授乳室、そして子供を預けることのできるスペースまで完備されている。これが女性起業家たちから強く支持されている理由のひとつでもある。

【注目する理由】

The Wingに注目した理由の一つに独自のコミュニティ形成が挙げられる。1つはゲストを招いたイベントを定期的に開催していること。過去にはヒラリー・クリントンやジェニファー・ローレンスなど著名人たちが女性の活躍に対する思いを語っている。

もう1つは、オリジナルのアイテムをオンラインストアで販売し、The Wingのコアファンを生み出していること。販売されているTシャツやキーチェーン、マグカップにはどれも「Girls Doing Whatever the Fuck They Want（女性でもやりたいことは何でもする）」や「In Sisters We Trust Long（私たちは長く信頼し続けるシスター）」といった女性に勇気を与えるメッセージが込められている。

そのため、この言葉に共感する女性たちがインフルエンサーとなりSNSや口コミでThe Wingを広めてくれるのだ。

8. Wonolo：地元密着型の雇用支援プラットフォーム

 
Work Now Locallyを略してWonolo（ウォノロ）と名付けられたこのスタートアップは、ローカルエリアで人材を探している会社とパートタイムで働きたい人を繋ぐプラットフォームを提供している。

Wonoloは低賃金で働きセカンドジョブを必要とする雇用者や非労働者の雇用を支援するため、軽作業のスタッフを募集している会社と提携し、雇用者と会社をマッチングさせている。

仕事の内容は1時間単位で出来るような軽作業が多く、主に工場やウェアハウスのスタッフ、イベント運営スタッフ、配達ドライバーなどがある。

【注目する理由】

私が興味深いと感じたのは、Wonoloの簡単でスピーディーな登録・応募システムだ。

Wonoloの登録者はオンボーディングの際、20分ほどの質問アンケートに答えるだけ。スクリーニングを受け無事に登録されれば、履歴書を出すことなく気軽に仕事に応募することができる。

なお、会社側としても突然人が必要になった場合Wonoloを使えば、手間をかけずにすぐパートタイマーを募集することができる。そのためコカ・コーラやユニクロなどのグローバル企業もWonoloを愛用している。

日本発、世界のファッション・テックを牽引する株式会社スタートトゥデイ。もともと輸入CD・レコードのオンライン販売からスタートした会社だったが、日本のファッションブランドのEC化に先駆けて、2004年にインターネット上のセレクトショップを集積したファッションショッピングサイト『ZOZOTOWN』の運営を開始。

現在では、ZOZOTOWN出店ブランド数は1,100件を超え、アクティブ会員数は545万人を超えている。またEC事業を核としながらも、ユーザーのファッション体験を向上するために、テクノロジーを活用した様々な新しいプロジェクトをローンチしている。

今回、同社のコミュニケーションデザイン室 室長である田端信太郎氏と、テクノロジー部分を担う子会社『スタートトゥデイテクノロジーズ』代表取締役CINOである金山裕樹氏に、テクノロジーがユーザーのファッション体験に与える影響や、同社の今後の海外展開についてお話を伺った。

前編では同社が作り出した新たなファッション体験と、それを支えるテクノロジーについて掘り下げていく。

田端信太郎
株式会社スタートトゥデイ
コミュニケーションデザイン室 室長

【プロフィール】
1975年石川県生まれ。慶應義塾大学経済学部卒業。NTTデータを経てリクルートへ。フリーマガジン「R25」の立ち上げや、広告営業の責任者を務める。2005年、ライブドアに入社し、livedoorニュースを統括。ライブドア事件後は執行役員メディア事業部長に就任し経営再生をリード。さらに新規メディアとして、BLOGOSなどを立ち上げる。

2010年春からコンデナスト・デジタルへ。VOGUE、GQ JAPAN、WIREDなどのWebサイトとデジタルマガジンの収益化を推進。2012年、NHN Japan（現LINE）執行役員に就任、広告事業部門を統括。2014年、上級執行役員法人ビジネス担当に就任。2018年3月から株式会社スタートトゥデイ コミュニケーションデザイン室 室長。

金山 裕樹
株式会社スタートトゥデイテクノロジーズ
代表取締役CINO（Chief Innovation Officer）

【プロフィール】
AppleとGoogle、両社のベストアプリを受賞した唯一のファッションアプリ「IQON」（アイコン）を運営するVASILYを創業後、2017年10月に「ZOZOTOWN」 を運営するスタートトゥデイにM&A。M&A後はスタートトゥデイの技術開発を担うスタートトゥデイテクノロジーズのイノベーション担当代表取締役として、スタートトゥデイ研究所の発足などR&Dと新規事業の創造を行なっている。

著書に「いちばんやさしいグロースハックの教本」（インプレス）など。

スタートトゥデイが創り出した新たなファッション体験

オーダーメイドで『あなたサイズ』の服が買える：ZOZOSUIT（ゾゾスーツ）

ファッションECの最大の課題であった「サイズ問題」を解消するべく開発された、採寸用ボディースーツ『ZOZOSUIT（ゾゾスーツ）』が話題を呼んでいる。

ZOZOSUITは、全身に施された300～400個のドットマーカーをスマートフォンのカメラで360度撮影することで、ユーザーの体型サイズを瞬時に計測することができる、革命的なデバイスだ。

そして、ZOZOSUITでの測定データをもとに、PB『ZOZO』のデニムパンツやTシャツ、スーツに至るまで、ユーザーひとりひとりの体型に合った服をオーダーメイド感覚で注文することができる。

「サイズへのこだわりは、我々の企業のDNAに刻まれています」と田端氏は語る。長らくファッションECのプラットフォーマーであったスタートトゥデイだが、ユーザーにぴったりサイズの服を届けるというのは、ZOZOTOWNスタート時から貫いてきた同社のこだわりであり、ZOZOSUIT開発は自然な流れだと説明する。

アパレル製品は、国ごとにサイズ表記が異なるのはもちろん、ブランドごとにもサイズ表記にばらつきがある。国内外の様々なブランドの商品を取り扱うZOZOTOWNでは、商品が倉庫に入る時点で、1つずつ検品して全てのサイズを測るという作業を、ファッションECサイトとしてブレイクスルーした時から一貫して行っていたそうだ。

ブランドを横断してぴったりサイズを見つけられる『あなたサイズ検索』

「地道で大したことはない」と田端氏は語るが、同社のサイズに対する徹底した姿勢は、ZOZOSUITを生み出し、それによってユーザーの服選びを劇的に楽にする新しいサービスの提供も実現した。それが、『あなたサイズ検索』という、ZOZOSUITで計測した体型データを基に、ぴったりサイズの商品だけを絞り込んでZOZOTOWN内の商品の検索結果に表示できるという機能だ。

このサービスでは同社が展開するプライベートブランド（以下PB）『ZOZO』のみならず、他のブランドの商品においても、ぴったりサイズの商品を瞬時に見つけることができる。初めて購入するブランドや海外のブランドであっても、サイズ選びで失敗するリスクを最小限に抑えることができる革新的なサービスだ。

今までも、体重や身長、普段着用しているブランドのサイズからフィットするであろうサイズを割り出して適切なサイズをおすすめするサービスや、3Dスキャナで体型データを測定することができるデバイスは存在していた。しかし、ZOZOSUITほど精密かつ簡単に体型サイズを計測し、ショッピングに活かすことができるサービスは、筆者が知る限り現段階では他には存在しない。

面倒な服選びから解放：おまかせ定期便

2018年2月、スタートトゥデイは、スタイリストがユーザーに似合うコーディネートを定期的にお届けしてくれる『おまかせ定期便』というサービスを開始した。

好みのテイストや取り入れたいアイテム、取り入れたくない柄・カラー、隠したい体型のパーツ、好きなサイズ感、予算感等、サービス申し込み時に回答したファッションの好みに関する情報を基に、独自のアルゴリズムで分析し、最終的にスタイリストがコーディネートをした商品を届けてくれるサービスだ。ユーザーは、自宅で試着をし、気に入った商品のみを購入することができ、気に入らなかった商品は無料で送り返すことができる。

『Stitch Fix』や『Truck Club』等、アメリカでも同様のサービスが、近年人気となっているが、日本でこの体験を提供したのは同社が初めてだ。

↑コーディネートや着こなしのアドバイスが記載された「レター」が商品と一緒に届く

考えずにオシャレになれる

同サービスは、属性の全く違う2つユーザー層に響いているという。1つは、これまでZOZOTOWNで買い物をしていた、「ファッション関与度」が高い層。そして、もう1つがあまりファッション関与度は高くないが、金銭的に余裕がある層だ。

後者は、ZOZOSUITをきっかけにサービスを知った、テック業界に従事する人も多いと言う。おまかせ定期便によって、面倒な服選びから解放され、さらに知識豊富なスタイリストが選ぶオシャレな服を身にまとうことできる、という点に価値を見出しているようだ。

生身のスタイリストがユーザーの感覚ニーズに対応

筆者がおまかせ定期便とStitch Fixを実際に利用したみたところ、ユーザーの趣向を把握するための事前質問の濃度に違いがあることに気がついた。

おまかせ定期便は、Stitch Fixに比べ、質問項目数がやや少なく、質問内容についても、ふんわりと感覚的なものが多い。田端氏曰く、ユーザーの好みに合う商品を選ぶ際には、まだまだ人力に頼っているそうだ。おまかせ定期便では、数値化することが難しいユーザーの気持ちや、「かっこいい」や「かわいい」等の感覚的なニーズを生身のスタイリストが汲み取ることで、限られた質問項目でもユーザーが満足するサービスを提供することができているという。

「日本の飲食店でいう『板長おまかせコース』のように、お客さんが何も選ばなくても、旬の食材から提供する食事メニューを決めてくれるようなサービス」だと田端氏は語る。その一方で、今後は機械の力を惜しみなく使って、よりデータドリブンなサービスにしていきたいと金山氏は意気込みを見せている。

体験創出の裏にあるテクノロジー

テクノロジーを担う新会社『スタートトゥデイテクノロジーズ』とは

ZOZOSUITやおまかせ定期便を支えているのが、金山氏が率いるスタートトゥデイテクノロジーズだ。同社は「70億人のファッションを技術の力で変えていく」というミッションのもと、2018年4月に発足した。会社設立には、スタートトゥデイグループ全体として、テクノロジーに対する投資・強化をやっていこうとする意図がある。

設立の背景には、PBを展開する上で非常に重要になってくる採寸技術の強化という目的があるという。PBであるZOZOは、S、M、Lという既存のサイズではなく、「Be unique. Be equal.」というコンセプトに基づき、『Your Size』として、ユーザー一人ひとりに合ったサイズの服をオーダーメイドで作成している。

当然、オーダーメイドの服を制作するには採寸技術が肝となり、それを実現するのが、採寸用のボディースーツのZOZOSUITだ。そして、このZOZOSUITのテクノロジーを支えるのが、同社の役割というわけだ。

ファッションを数値化

スタートトゥデイテクノロジーズのR&D部門『スタートトゥデイ研究所』は、「ファッションを数値化」することによって、美しい、かっこいい、かわいいファッションとは一体何なのかを科学的に解明している。ファッションを数値化することによって、ユーザーにどのようなメリットがあるのだろうか？

「数字によって見える化すると、人間は理解しやすくなります。例えば美味しいレストランを見える化・数値化したのって、食べログやYelpだったんですよ。食べログで星4.5の店だったら『おいしそうだな』って思いますよね。ユーザーレビューによってお店の評価が数値化されているから、我々は現象を捉えることができるんです。」と金山氏は説明する。

「ファッションにおいても同じで、自分がオシャレだと思っているファッションについて、例えば数値で3/100とか出たら『ちょっと着替えてきます…』ってなるわけです。」

物事を定量的に捉えることによって、人は物事判断しやすくなる。フィットしているのか、してないのか。オシャレなのか、オシャレじゃないのか。似合っているのか、いないのか。買うべきか、買うべきでないのか….このような概念を、定量的に捉え、提示することによって、ユーザーのファッションについての理解助けることが、スタートトゥデイ研究所の研究ゴールだ。

さらに、スタートトゥデイ研究所は、機械の力を使って、最適なコーディネート、服の組み合わせを作るという論文を発表しており、KDD（International Conference on Knowledge Discovery and Data Mining）という、データマイニングにおける研究発表がなされる国際的な学会のワークショップにて採択されている。

スタートトゥデイテクノロジーズが保有する技術が、今後どのようにスタートトゥデイのサービスに組み込まれるかは、非常に注目したいところである。

完全自動生産への挑戦

ZOZOが業界の仕組みを変える可能性を秘めているのは、オーダーメイドの服を手軽に購入できるというからだけではない。その生産プロセスも徹底的にテクノロジーを使って効率化されていることにも注目したい。

2018年8月に前澤社長が、「服の作り方革命」に挑戦したいエンジニアをツイッターで募集していたので、その要綱を見てみたが、サーバーサイドエンジニアや制御系アプリケーションエンジニアなど、ファッションブランドの求人では、まず目にすることのないポジションが募集されていた。

同採用ページによると、一人ひとりの体制に合わせたアパレル商品を、人を介することなく完全自動で生産するための研究を進めており、そのために、画像処理技術や、ロボットアーム、機械学習などを使い、完全自動生産のスマートファクトリーの構築に挑戦するとのこと。

今でさえ、即日から約2週間以内でオーダーメイド商品が納品されているのに（通常のオーダーメイドには、数週間から数か月かかるのが業界の常識だ）、これがさらに効率化されているということで、ますます期待が膨らむ。

「日本には僕ら以外、ファッションテック企業はいない」

金山氏が注目するファッションテック企業があるかどうか伺ったところ、「正直、まだまだファッションテックと言えるような会社が少ない気がします。おこがましいかもしれませんが、少なくとも日本には、僕ら以外ファッションテック企業はいないと思っています。ファッションテックと自称していても、僕から見ればテックではないですね」と語る。

後編ではスタートトゥデイが持つデータ活用の可能性と、ZOZOの海外展開についてお話を伺う。