日: 2020年5月23日

　「アディアム（ADEAM）」が2020年プレ・フォール・コレクションを発表した。

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　「77 サーカ（77 CIRCA）」が2020-21年秋冬コレクションを発表した。

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　新型コロナウイルス感染拡大を受けて、今年のゴールデンウイーク（4月25日～5月10日）は外出自粛を余儀なくされた人が多い。大手セレクトショップでは臨時休業する店舗が多いなか、ECにイベントやセールを集中させて集客や売り上げを補った。本来であれば“財布のひもが緩む”時期でもあるが、かつてない過ごし方を強いられたコロナ禍で売れたものは何か。ビームス（BEAMS）、ベイクルーズ グループ（BAYCREW'S GROUP）、エストネーション（ESTNATION）に聞いた。

　なお、ユナイテッドアローズ（UNITED ARROWS）は同期間に限定したデータの算出が難しい点などから、トゥモローランド（TOMORROWLAND）は数字を含む情報の開示ができないという理由から、回答不可となった。

ビームスは、売れ筋上位をワンピースが独占

　ビームスでは、自宅や近所で着られるようなリラックスしたワンピース、半袖＆ノースリーブのTシャツなどが好調に動いた。売れ筋上位4アイテムをワンピースが占め、全体的にオンよりもオフで着られるカジュアルなアイテムが人気を集めた。

　中でも「デミルクス ビームス（DEMI-LUXE BEAMS）」では、夏の人気ブランド「マリハ（MARIHA）」の“春の月のドレス”（2万7000円）がヒット。ウエストを細身にすることでAラインが美しく広がるワンピースは、1～3月にECで開催した予約会の反応が大きかったこと、サマードレス需要が高まるゴールデンウイーク前に発売できたことなどが売り上げ好調の要因となった。

　“おうち時間”が増える中、動きやすさと“きちんと感”を兼ね備えた「ビームス ボーイ（BEAMS BOY）」と「ラコステ（LACOSTE）」の別注ワンピース（1万8000円）も人気だ。毎年大好評だというアイテムは、メンズライクなポロシャツをIラインのロングワンピースに仕上げた一枚。パンツとのレイヤードも可能で、カジュアル志向の高まりから今季も売れ筋となった。

　お手入れしやすい点やさらりとした着心地から「ビーミング バイ ビームス（B:MING BY BEAMS）」のシルケット天竺フレアワンピース（6500円）も支持された。シンプルながら“あか抜けて見える”アイテムは、二の腕をカバーしてくれる袖のカッティングや程よいAラインのシルエットが特徴。好調の要因について同社は「価格・カラーバリエーション・素材などが、外出自粛中のニーズにマッチしたのでは」と見る。

　また連休中は送料無料キャンペーン、クラブ会員限定の15％オフ&トリプルポイントキャンペーンを実施。お得感のある施策が重なったことも購買の後押しとなった。ブランド別では、もともと根強い顧客がいる「ザ・ノース・フェイス（THE NORTH FACE）」や「パタゴニア（PATAGONIA）」「エイトン（ATON）」「マリハ（MARIHA）」などが、売れ筋にランクインした。

ベイクルーズは、アクセサリーやバッグなど雑貨が好調

　ベイクルーズグループでは、4月に低調だった夏物需要が暖かくなったゴールデンウイーク期間中に高まった。カットソーやワンピースを中心に動きがあり、今年は特に雑貨の反応が好調。アクセサリーやバッグ、シューズなどの売り上げが前年同期比を大きく上回った。

　中でも、家でイージーケアできるウエアが人気だ。微ストレッチで手洗いができる「イエナ（IENA）」のリネンライクキャミワンピース（1万8000円）は、毎年大人気の定番として仕様をアップデート。従来よりも肩ひもを少し短くし、よりすっきりと見えるように胸元の位置を上げた。

　気温が不安定な時期に温度調節できる“羽織りアイテム”では、「ドゥーズィエム クラス（DEUXIEME CLASSE）」のVネックロングカーディガン（1万9000円）がヒット。オンオフで使えて着回しが利くことやロングシーズン使用できる点が支持されるポイントとなった。

　同様の理由で好評だったのが「アパルトモン（L'APPARTEMENT）」で扱う「メゾンドバカンス（MAISON DE VACANCES）」のリネンストール（2万5000円）だ。大判のストールは、肩にかけたり首に巻いたりと用途が広い。昨年の人気色に新色を追加し、全4色で販売した。

　同社では5月7日まで、春物商品を含むアイテムを最大50％オフで販売し、11日まで60％オフのセール品を含む対象商品がさらに10％オフになるキャンペーンなどを実施。通常サービスの全国送料無料なども、リピート客や売り上げの獲得につながっているようだ。

エストネーションは画面映えするアイテムが好反応

　エストネーションでは、ECで画面映えするキャッチーなプリントやカラーの商品が動いた。ウエアではコペンハーゲン発の「ガニ―（GANNI）」のワンピース（3万3000円）が好調で、全体的にプリント素材やジャージーなど柔らかな質感のものが人気だった。

　認知度の高いデニムブランドも好調で、「アッパーハイツ（UPPER HIGHTS）」の定番デニム“ザ ステラ”のホワイト（1万9000～2万3000円）がヒット。程よいフィット感と美脚効果の高いパンツは、春夏らしいホワイトを中心に明るいカラーが動いた。

　連休中は夏らしい気温の変化とともに、雑貨では「チャコ（CHACO）」のスポーツサンダル（5000円）、「ヴィオラドーロ（VIOLADORO）」のレザーと天然素材を用いたカゴバッグ（2万4000円）などの需要がアップ。外出自粛の影響からか、足元はエレガントより履き心地がよいカジュアルなタイプの動きが顕著だという。一方バッグは、夏らしさと“きちんと感”を併せ持った2～3万円代の価格帯が人気。高価格帯のバッグは、認知度のあるブランドでも動きが鈍かったという。

　また、特別感のある企画商品として「プラン C（PLAN C）」のチャリティーTシャツ（9350～9900円）が好評だった。新型コロナウイルス感染予防に関するメッセージをプレイフルに伝えるプリントがユニークで、1枚購入ごとに2000円がミラノの聖パオロ＆カーロ病院と特定非営利活動法人ジャパンハートに寄付される。

　同社では、ゴールデンウイーク期間中に春物を含む商品が最大30％オフになるキャンペーンを実施していた。

村上杏理：1986年、北海道生まれ。大学で日本美術史を専攻し、2009年にINFASパブリケーションズ入社。「WWDジャパン」記者として、東京のファッション・ウイークやセレクトショップ、販売員取材などを担当。16年からフリーランスで、ファッションやライフスタイル、アートの記事執筆・カタログなどを手掛ける。1女児の母

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　「77 サーカ（77 CIRCA）」が2020-21年秋冬メンズ・コレクションを発表した。

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　世界経済が壊滅的なダメージを受けている時にも、ラグジュアリー市場では値上げが行われている。中国ではラグジュアリーショッピングの再開とともに、いくつかのブランドが価格改定を行った。中でも、その幅が大きいのは「シャネル（CHANEL）」だ。5月10日には、翌日から大幅に価格が上がるというウワサがSNSで広まり、北京、上海、広州、杭州の店舗に客が殺到した。また、「ルイ・ヴィトン（LOUIS VUITTON）」も3月に3%、5月にさらに5％と、過去3カ月間で2度の値上げを実施した。

　「シャネル」は今回、ユーロ換算で5〜17％の値上げを行った。対象となったのは、アイコニックなチェーンバッグの“11.12”や“2.55”をはじめ、“ボーイ シャネル”“ガブリエル ドゥ シャネル”“シャネル 19”といった一部のハンドバッグと革小物（SLG）。シーズン商品のバッグと、プレタポルテ、シューズ、フレグランス、ビューティ製品は値上げを行わない。また価格改定は中国市場に限ったものではなく、数年前に設けた世界的な価格の一貫性を保つポリシーに従い、他の地域でもすでに実施しているか、もしくは今後行う予定だ。17%を超える値上げは、為替レートの変動を反映させたものになる。

　真の高級品を作るためには上質な素材や卓越した職人技などが欠かせないとはいえ、その価格設定は長年謎に包まれてきた。そして間違いなく、消費者の知覚価値が重要になる。その点、「シャネル」は「エルメス（HERMES）」と「ディオール（DIOR）」とともにピラミッドの頂点に君臨するが、消費者の認識はブランドごとに全く異なる。「シャネル」のバッグを所有することで分かるのは、豊かさ、シックで優れたセンス、健全な判断力、ファッショントレンドと融合したタイムレスな信頼性への評価といった、ラグジュアリー顧客が求める特徴が一つのアイテムの中で融合しているということ。もう一つの魅力は機能性で、非常に使いやすく、なおかつ丈夫である。これらは世界的な経済危機の中で2ケタの価格改定をした説明にはならないが、最も名高いラグジュアリーメゾンの一つにおける長年培われてきたブランド哲学と顧客からの献身と信頼への自信を物語っている。

価格は特別感とブランドの価値観を反映したもの

　「シャネル」に価格調査のための質問を送ったところ、企業としての素晴らしさを示す一例となるような迅速で前向きな回答を得た。まず今回の値上げは、世界中の消費を激減させた新型コロナウイルスによる休業の間に失われた収益の一部を取り戻すためではない。「今回の決定に現在の状況は一切関係ない」とし、むしろ値上げは現在進めている価格を見直す戦略の一環だという。同ブランドは通常、生産コストと原材料価格の定期的な上昇や為替レートの変動など、さまざまな市場の状況に応じて年に2回価格を調整している。値上げ幅の算出方法についての具体的な回答は得られなかったが、「『シャネル』のバッグの価格は、特別感だけでなく、私たちの価値観を反映させたものだ。『シャネル』のバッグを購入することは、名高い専門知識とフランスのデザイン、技術とクラフツマンシップを守るための揺るぎないこだわり、最先端の革新的な製品、そしてレザーなど原材料の確かな背景を伴う」と述べる。

　同ブランドは価格改定に新型コロナは関係ないと主張したものの、パンデミックの間接的な影響については次のように説明する。「私たちの工場やサプライヤーにとって厳しいこの時期に、彼らを最善の方法でサポートしていくことは『シャネル』にとって不可欠なこと。伝統と革新を兼ね備えた職人のノウハウは、大切にしなければならない。これは絶え間ない努力であり、アイテムの価格も彼らの卓越したノウハウを認めるものだ。この困難な時期においても、彼らにはユニークな職人として認められ続ける価値がある」。

　また、いかなる値上げも慎重に検討した上で実施されるものであり、ブランドがクリエイティビティーとクラフトの核となる水準を維持するために投資し続ける上で必要なものだと強調した。「他のラグジュアリーブランド同様、『シャネル』もサプライチェーンへの投資とサプライヤーの買収により、この上なく上質なレザーの供給を確保するための財政的な努力を行っている。これらの投資は、アイコニックなアイテムが長持ちすることを保証するとともに、顧客が期待する水準を維持するために不可欠だ」という。

　そして、そんな顧客は見識が高く、購入するあらゆるものに対してその背後にある価値を求めている。値上げに対するブランドの哲学的な正当化について尋ねたところ、「『シャネル』のバッグの価値と特別感は、多くの要素に基づいている」という。そこには、卓越したクリエイティビティー、レザーと装飾の素晴らしい素材、伝統的な職人技と革新的テクノロジーの融合、トレーサビリティーのための努力、古くからラグジュアリーレザーグッズの中心であるフランスやイタリアで生産されていることに裏付けられた品質などが含まれる。

アイコンバッグはプレタポルテにおけるジャケットと同じ

　それでも「シャネル」は、自分の購入するものをよく理解している顧客が“合理的”とみなすレベルの価格維持を模索している。「私たちの顧客は価格調整をよくチェックしていて、長年にわたり取り組んでいる（世界での）価格均一化のポリシーにも前向きな反応を見せている。彼らは『シャネル』のハンドバッグを買うとき、定番商品ではないとしてもそのデザインが本質的な価値を持ち、特別な感動を与えてくれると考えている。『シャネル』のレザーグッズにおけるこれらのアイコンバッグは、プレタポルテ・コレクションにおけるジャケットと同じであり、ブランドが誇る最上級のクラフツマンシップを表現したものだ」。その上で、同ブランドは信頼関係の構築が欠かせないとし、次のように説明する。「私たちは、ブランドのクリエイションが最高品質と究極のラグジュアリーというポジションにあり続けることにも細心の注意を払っている。そして、顧客の目と心の中で独自の地位を保ちたいと考えており、だからこそ希少性の高い素晴らしいアイテムを提供している。その全てが価値を高めている」。

JUN YABUNO：1986年大阪生まれ。ロンドン・カレッジ・オブ・ファッションを卒業後、「WWDジャパン」の編集記者として、ヨーロッパのファッション・ウィークの取材をはじめ、デザイナーズブランドやバッグ、インポーター、新人発掘などの分野を担当。2017年9月ベルリンに拠点を移し、フリーランスでファッションとライフスタイル関連の記事執筆や翻訳を手掛ける。「Yahoo!ニュース 個人」のオーサーも務める。20年2月からWWDジャパン欧州通信員

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　西武池袋本店は23日、全館営業を再開した。営業再開は首都圏における緊急事態宣言の発効（4月7日）以来46日ぶり。この間営業を継続していた食料品フロアに加えて、“生活必需品”の範疇として衣料品、生活雑貨などのフロアを開放した。開店時間の午前10時になると、駅に直結した地下1階の入り口に長い列を作った客たちは従業員の誘導のもと検温、手指の消毒を済ませて入店した。

　売り場は美術、呉服、宝飾や化粧品、および一部取引先の店を除いて全館の7割が再開した。また、先に玉川、日本橋などで再開した高島屋では休業を続けていた婦人・紳士の特選衣料やハンドバッグも売り場のほとんどが再開。「エルメス（HERMES）」「ルイ・ヴィトン（LOUIS VUITTON）」「グッチ（GUCCI）」「ロエベ（LOEWE）」「ボッテガ・ヴェネタ（BOTTEGA VENETA）」などラグジュアリーブランドが店を開けた。

　館内は週末ということもあり、2階婦人雑貨や7階インテリアなど比較的にぎわっていた。東京都北区の50代女性は「西武（池袋本店）は勤め先から徒歩圏内なので、今日はハンドタオルを買いに来た。子どものランドセルから毎日の食品の買い物まで、20年来お世話になってきた店。ネット通販には抵抗があり、早く化粧品売り場も再開してくれるとうれしい」と話した。

　都内でも屈指のトラフィックがある池袋駅直結の店舗であることから、感染防止のための水際対策には力を入れる。全44カ所ある館の入り口のうち半分は閉め、出入りの多い13カ所で検温を実施する。売り場ではレジに飛沫感染防止シートを設置し、従業員は接客を最小限にとどめ、その旨を明記したバッジを胸につける。マスクや手袋、売り場によってはフェイスガードを装着。スーツやシャツの採寸には使い捨ての紙製メジャーを用いる。靴売り場では試し履きした後の商品を消毒するなど対策を徹底する。1日で約3000人にのぼる従業員は出勤前の検温を義務付け、平熱より高い場合は欠勤させる。勤務や退勤の時間をズラすことで、バックヤードの混雑を緩和する。

　久保田俊樹・西武池袋本店長は、「（休業中も営業していた）食品売り場以外の再開を要望するお声が増えて、お客さまと従業員の安全が担保できたことから再開を決めた。売り場一人一人の人間が、（休業していた）約1カ月半のうちに考え抜いた安心・安全な接客を実践した上で営業していく」と話す。

　同店以外の都内の百貨店では、5月23日時点で高島屋が玉川高島屋S・C、日本橋高島屋S.C.などの全館営業をすでに再開しているほか、松屋が6月1日に銀座本店の再開をはっぴょうしている。

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　「サボン（SABON）」とファーストリテイリング傘下の「ジーユー（GU）」は協業して“ミント”をテーマに、「ジーユー」は5月25日にパジャマを、「サボン」は28日にフェイス用スクラブを発売する。

　「サボン」のスクラブ「フェイスポリッシャー リフレッシング」(200ｍL 4500円)は、ホホバ由来の洗浄成分と死海のミネラルを配合して洗顔と角質ケアを同時にかなえる。ミントオイルの香る清涼感が特徴で、睡眠中に皮脂や汗などの汚れを取り除き、肌のバランスを整えて古い角質を取り除く。

　ミント成分を練り込んだ糸を使用し、触れたときだけひんやりと冷たい冷感機能と保湿加工を施した「GU」の「ミントパジャマ」（3色、各2990円）は肌に触れる裏面を、平織りで仕上げており、肌を包み込むような保湿加工素材だ。また吸水性に優れたパイル生地を使用しており、汗ばむこれからの季節や在宅中もストレスなく着用できる。そのほかに同機能を備えた「パイルパジャマワンピース」（3色、各2990円）「ラウンジガウン」（3色、各2990円）「パイルラウンジヘアバンド」（3色、各790円）サンダルタイプの「パイルラウンジシューズ」（3色、各990円）を展開する。

　5月25日から全国の「ジーユー」店舗とブランド公式オンラインサイトで「ミントパジャマ」を購入した人の中から、先着で今回のコレボレーション限定ノベルティーをプレゼントする。オリジナル 缶ケースの中に「サボン」の「フェイスポリッシャートライアル」(2つ入り、4mL)と同ブランドのスキンケア製品の試供品引き換えチケット付きを同梱する。

　また28日から「サボン」公式オンラインサイトと店舗で、新スキンケアライン「フレッシュ&グロー」の製品を含む8000円（税込）以上の購入で「パイルラウンジヘアバンド」をプレゼントする。

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　新型コロナウイルス感染拡大の影響で、世界中で不透明な状況が続いている。そんなときに、ファッションは何ができるのか。生産者から販売員まで業界全体が不安を抱えている状況に、ファッションデザイナーたちは何を思うのか。日々変化する状況に対応しながら、それでもファッションの力を信じ続けるデザイナーたちの声を連載で紹介する。今回は、冷静かつ鋭い視点のビジネス感をもつ「アキラ ナカ（AKIRA NAKA）」のナカアキラ＝デザイナーがコロナ収束後の価値観の変化を予測する。

AKIRA NAKA

ナカアキラ＝デザイナー

Q.今、デザイナーができることは？

A.今は、ウィズコロナ時代に価値を提供するためにさまざまなことを考えて学ぶこと。新しい市場での価値や、それを生み出すためのチームの再考や備えについてなど考えることは山ほどある。生産者と協力して連携を強めることも重要だがもちろん生き延びてこそなので、ブランド存続のために今この市場で何を売ろうという考えよりも、長いスパンで顧客と社会が求められている価値を見極めることが大事だと思う。ただこれは、コロナ危機の収束に要する期間も大きく影響されることではある。奇跡的に数カ月で収束すれば、人の価値観にさほど大きな影響は出ないだろう。しかし半年や1年を要するならば、マーケットも人も価値観が激変する。さらに数年単位で続くなら、洋服の立ち位置すら変わる可能性がある。ルームウエアの多様性や、アバターのような仮想空間においての装いまでファッションデザイナーは考えなくてはいけないかもしれない。ただ人の装いをデザインすることは、どんな社会が訪れても非常に重要なものだ。ブランドとしてそれぞれの社会を見つめてクリエイションし、その価値を還元していくことに変わりはないと思っている。

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　新型コロナウイルス感染拡大で4月7日に緊急事態宣言が発令され、在宅勤務や外出自粛で巣ごもりを余儀なくされている人が多い。行楽シーズンのゴールデンウイークでさえ、どこにも行かず自宅で過ごさざるを得ないという未曾有の状況だ。「人に会えない」「外出できない」こんなときに、どうすれば巣ごもりライフをエンジョイできるか、今回はIT企業で広報を務める石井佑莉奈さんに聞いた。

WWD：自粛生活で新しく始めたことは？

石井佑莉奈（以下、石井）：心のバランスを整えるために茶道を始めました。流派や点前作法、マナーなど細かいことは分からないのでオンラインで見よう見まねなのですが（笑）、楽しみながら挑戦しています。

WWD：巣ごもりを機に新しく買ったものは？

石井：器、茶せん、お抹茶などの茶道具一式。朝の目覚めの一服としてお抹茶を点てているのですが、そのときにお抹茶に合わせる和菓子は常備しています。精神統一をした後に、和菓子と共にいただくゆったりとした時間が至福のひとときです。また、お抹茶以外のドリンクとしては、トニックウオーターをよく買うようになりました。ZoomやLINEでのバーチャルお茶会の機会が増えた今、いろいろな飲み物を割って飲めるトニックウォーターは量や手軽さがちょうどよく、重宝しています。

WWD：巣ごもり生活で心がけていることは？

石井：一人暮らしだと情報が趣味嗜好に偏りがちなので、いろいろな人と話したり、なるべくあらゆる方向から情報をインプットするようにしています。

WWD：おすすめのアプリやサービスは？

石井：最近のお気に入りは和食レシピサイト「sirogohan.com」。食べることが好きなので、ご飯のレシピを探したり、眺めているだけでも幸せな気分になります。アプリはツイッターやインスタグラムをメインに使っています。また、「トランクホテル（TRUNK HOTEL）」がアップルミュージックにプレイリストを出しているのですが、家にいながらホテルのロビーにいるかのような心地よい気分に浸れるので、BGMによくかけています。

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