日: 2022年11月8日

　ワールドは2023年3月期に連結コア営業利益125億円での着地を計画する。達成すれば、コロナ前の20年3月期（130億円）と同水準になる。コロナ禍のダメージが一定程度癒え、リアル店舗への客足が戻る中、今下期（10月〜23年3月）を「縮小均衡から再成長への移行フェーズ」（鈴木信輝社長）と位置付ける。カギとなるのは、主力のブランド事業におけるシーズンの端境期戦略の見直しと、EC販売の強化だ。

ブランド事業では23年3月期に売上高が前期比24%増の1780億円、セグメント利益が同3倍の94億円を予想する。既存店売上高は、構造改革による店舗減を念頭に、20年3月期水準の8割程度への回復を目標とする。すでに上期（4〜9月）でおおむね目標水準まで戻しているが、月次売上高でみると8、9月が20年3月期の7割程度にとどまった。「秋物のプロパー商品を意図的に前倒し展開したが、もっと伸ばせる余地があった」と鈴木社長。この反省を元に、次に迎える端境期（23年1〜2月）は「戦い方を抜本的に変える」。店頭に残る冬物を減らす「在庫計画」、春物を適量・適価で投入する「質と量」、季節の変わり目のニーズを捉える「商品企画」の3つの軸で見直しをかける。

ECは、9月にリニューアルした公式アプリによる顧客接点強化を成長のエンジンにする。メインコンテンツに据えた店頭スタッフのスナップページからのEC送客、パーソナライズされた情報発信などを継続的に強化。「コロナ禍であらゆるお客さまがECを使うことに慣れた」とし、リアル店舗の客足が戻る中で「チャネルホッパー（オンライン、オフラインを使い分ける客）に向けたOMO型のストアの出店検討を進める」。

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　先日、出張で福岡に行く機会がありました。前回同地に赴いたのは2019年春のこと。コロナ禍によって3年強も間が空いてしまったので、事前情報がスッカラカンです。というわけで、現地のファッションコミュニティーにご友人や知人が多く、リアルな福岡事情を熟知した奥村展子さんに事前リサーチ。奥村さんは福岡発の雑貨ブランド「イントキシック（INTOXIC.）」やファッションブランド「トーマス マグパイ（THOMAS MAGPIE）」を手掛けるデザイナーで、6年ほど前の福岡出張で出会いました。

　頼りになる奥村さんが、福岡で勢いのあるお店として教えてくださった1つが「アー ユー ディファレント（Are You Different）」という大名地区の古着店でした。天神地区のお隣である大名は好きなショップも多く、福岡に行く度に訪れていますが、19年夏にオープンしたという「アー ユー ディファレント」は未チェック。取材アポを入れて訪れてみると、対応してくださったのは荻野友彰オーナー。冒頭の写真を見てもお感じいただけると思いますが、お店も荻野オーナー自身も非常に濃く、「あの店に行くために福岡に行きたい！」と思わせる“デストネーションストア”だったのでたっぷりご紹介させてください。

　現在46歳の荻野さんは元々美容師で、今も「アーユー ディファレント」そばで「ロックンロールゲームズ（Rock’ n’ Roll Games）」というヘアサロンを運営しています。また、「アー ユー ディファレント」以外にも系統の異なる古着店2店（うち1店は共同経営）を運営しており、計4店のオーナーです。今はヘアサロンは経営のみで美容師としての活動はしていませんが、最初に自身の“城”としてオープンしたのはヘアサロン。30代前半でサロンを持ち、その数年後に1店目の古着店「ザ マンデーズ（THE MONDAYS）」を開いています。それが今から11年ほど前のこと。「ザ マンデーズ」は今も経営している4店のうちの1店です。

始まりは美容室でのアンティーク雑貨販売

　今でこそ美容師がサロン内で服や雑貨を売ったり、サロンに併設する形でショップを持ったりすることもよく見聞きするようになりましたが、11年前というとまだまだそういった事例も少なかったころ。なぜ古着店を開くことになったのかというと、「福岡で古着店をしている友人についてアメリカの田舎町に買い付けに行くようになり、集めた絵や皿などの雑貨を自身のヘアサロンで売ってみたらすごく反応がよかったから」と荻野さん。「当時は福岡に目立ったウィメンズの古着屋もあまりなかった」と振り返ります。

　「ザ マンデーズ」はガーリーな世界観が10〜20代女性客を中心に支持され、「福岡の古着屋○選」といったウェブ記事などでも名前が挙がります。一方で荻野さんが「本当に自分がやりたいこと、好きなものを集めてスタートした」というのが「アー ユー ディファレント」。同店店舗は以前は飲食店とそのオーナーの住居だったというコンパクトな3層の建物で、赤い鉄骨の梁が剥き出しになったかなり無機質な空間です。その中に、「私を買うべき！」という強烈なオーラを放つピースから、ちょっとヘンテコリンなものまで、宝物のような古着がたくさん詰まっていました。

　「シャネル（CHANEL）」や「サンローラン（SAINT LAURENT）」「エルメス（HERMES）」などの分かりやすいデザイナーズビンテージを集めている古着店ではありません。そういった商品もないわけではないですが、主役は荻野さんのフィルターを通して集められた、洋の東西や年代、ジャンルを問わないノーブランドの服たち。ネイティブアメリカン由来のアイテムもあればブートもののバンドTシャツもあり、スカジャンもあり、古い日本の半纏（はんてん）もあり、元の持ち主がDIYでアップリケを付けまくったであろう、思わず笑ってしまうアイテムもあり。ただ、1点1点じっくり見ていると「こういったデザインの古着が、あの有力ブランドのあのシーズンの着想源だったのでは？」だなんて感じるものもある。ラグジュアリーメゾンからドメスティックブランドまで、あらゆるデザイナーがリファレンスとして古着を掘りまくっているわけですから、さもありなんですよね。

　古着のほかに、リメーク商品も店頭に並びます。取材当日に荻野オーナーが着ていたジャケットも古着のリメーク。テーラードジャケットの裏地としてビンテージドレスのレースをドッキングし、それをインサイドアウトにして着こなしていました。足元に合わせていたのは新品で買ったという「コム デ ギャルソン・オム プリュス（COMME DES GARCONS HOMME PLUS）」のヒールパンプスですが、こちらも印象的。店頭ではほかに、「ザ レター（THE LETTER）」と「アー ユー ディファレント」との協業のレザーシューズなども品ぞろえしていました。

「古着には想像を超えるものがある」

　「美容師時代から、古着も新品も垣根なくファッションがずっと好き」と荻野オーナー。その中でも特に古着にひかれるのは、「古着を買い付けに行くと想像を超えるものが出てくる」から。「古着は生地もいいものを使っていることが多く、とてもぜいたく。今の服はなかなかこんな凝ったことはしないなとハッとする。もちろん、新品の服にハッとすることもあるけど、古着の方がそういう瞬間は多い」と言います。「毎シーズン、店のテーストが固定してしまわないように買い付けでは頭をなるべく柔らかくしている。買い付けは、何が売れるかよりもその時の自分の気持ち優先。自分はかなりガラっと気分が変わるタイプで、品ぞろえもその時々で大きく変わる。新品も含めかなり多くの服を見ている中でそんなふうに気分が変わるわけだから、それが世の中全体の気分でもあるんだと思う」と続けます。

　そんな荻野オーナーの買い付けには業界玄人のファンも多く、「東京の古着店の人や、デザイナーが来店するケースも少なくない」。店頭とECでの売り上げ比率はおよそ半々。ECでは「関東圏や関西圏からの購入が非常に多い」というのもうなずけます。客層は男女半々、20〜40代が中心。取材時、店頭には1950年代のスカジャンで10万円台という商品もありましたが、1万円台の商品もあり、平均すると商品単価は3万円台とのこと。

　荻野オーナーは「アー ユー ディファレント」の出店を考えていた際に東京の物件も探していましたが、たまたま現在の物件が見つかって福岡での出店を決めました。「東京には古着屋もたくさんある。福岡でやっていて良かったのかも」。ただ、やはり「福岡以外でも古着屋はやってみたい。でも、まずはヘアサロンの拡大が先かな」と話していました。品ぞろえが自由で面白く、荻野オーナー自身もキャリアをキャラも非常にユニーク。そして価格も良心的。他地域から訪れるファンが後を絶たないという理由がよく分かる店でした。皆さんも福岡を訪れる際にはぜひ「アー ユー ディファレント」に行ってみてください。

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　ビームス（BEAMS）は、多様なカルチャーを発信していくプロジェクト「GIRL B」のパーティーを11月16日にビームス ウィメン 原宿で2年ぶりに開催する。

　同イベントは、独自の個性で活躍するさまざまなクリエイターと「レイ ビームス（RAY BEAMS）」がコラボレーションしたもので、ファッションや音楽、アートなど、東京の今を作品で表現し、多様なカルチャーを発信していく目的だ。イベントではショッピングに加え、ライブや展示、体験型コンテンツなど、各クリエイターが用意したコンテンツを入場無料で楽しむことができる。

　インフルエンサー・モデルとして活動する須田アンナとYURINOによるユニット「AN&YURI」は、手描きのデザインを取り入れたTシャツとコンパクトミラーを発売する。当日はメイクショーも開催するほか、スリーピースバンドのチリビーンズ（Chilli Beans.）と、シンガーソングライターのユカリ アンド ザ ヴァレンタイン（UCARY & THE VALENTINE）は、一夜限りのインストアライブを行う。

　さらに店内には、韓国発のプリント写真機「LIFE 4 cut」を設置。イベント限定の「レイ ビームス」仕様のフォトフレームで撮影することも可能だ。このほか、ビームススタッフによる作品展示やDJなど、豊富なコンテンツを用意する。

■GIRL B Party produced by Ray BEAMS
開催日：11月16日
時間：18:00〜21:30
場所：ビームス ウィメン 原宿
住所：東京都渋谷区神宮前3丁目25-15 神宮前テラス B1F

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　「トミー ヒルフィガー（TOMMY HILFIGER）」のデニムブランド「トミー ジーンズ（TOMMY JEANS）」はこのほど、英国人デザイナーのマーティン・ローズ（Martine Rose）とコラボレーションしたカプセルコレクションを発売した。トミー ヒルフィガー 表参道店およびオンラインストア、GR8店舗およびオンラインストアで販売中だ。

　コレクションは、コートやジャケット、パーカ、ハワイアンシャツといったウエアをはじめ、ネクタイやスリングバッグ、キャップ、モカシンシューズなど、ユニセックスの35型（国内展開は32型）を用意した。1990年代の「トミー ヒルフィガー」のアイコンに着想を得て、誇張されたシルエットや印象的なグラフィックと色彩をコレクション全体に用いた。

　コレクションキャンペーンは、写真家のバック・エリソン（Buck Ellison）がフロリダ州マイアミ郊外で撮影。伝統的な90年代のアメリカーナの再定義を目的とし、クラシックな家庭環境でさまざまなカップルをフィーチャーした。

　マーティン・ローズは「『トミー ヒルフィガー』は常に私にインスピレーションを与えてくれてきたブランドなので、このパートナーシップはとても自然で納得のいくコラボレーションでした」と語った。

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　デジタルファッションレーベル「ワンブロック（1BLOCK）」を運営するワンセック（1SEC）は、スニーカーショップ「アトモス（ATMOS）」と人気漫画「宇宙兄弟」とコラボレーションし、バーチャルスニーカー“エア スモーク ゼロ（AIR SMOKE ZERO）”と犬型の3Dグラフィック「メタサムライ（MetaSamurai）」を発表した。“エア スモーク ゼロ”は16点のみを、「メタサムライ」は222点のみを用意し、発売日や価格などの詳細はワンセックのコミュニケーションアプリ「ディスコード（DISCORD）」で後日発表する。

　“エア スモーク ゼロ”は、「アトモス」を象徴するエレファント柄や「宇宙兄弟」の物語の舞台である月を掛け合わせたデザインを落とし込み、「メタサムライ」は宇宙服にスニーカーや「宇宙兄弟」の要素を取り入れた。どちらもNFTのため、発行される1点1点がそれぞれ世界で1点の作品だ。

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　「トミー ヒルフィガー（TOMMY HILFIGER）」が2023年春夏コレクションを発表した。

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　「トミー ヒルフィガー（TOMMY HILFIGER）」が2023年春夏コレクションを発表した。

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　「アディダス オリジナルス（ADIDAS ORIGINALS）」は11月10日、「ア ベイシング エイプ®（A BATHING APE®）」とコラボした“SS80S ベイプ”を発売する。価格は2万900円（税込）。「アディダス オリジナルス」の旗艦店と「ア ベイシング エイプ®」の取り扱い店舗および公式オンラインストアで扱う。両者のタッグは2021年春夏シーズン以来。

　「アディダス オリジナルス」の“スーパースター80s”をベースとしたもので、側面に「アディダス オリジナルス」の“スリーストライプス”と「ア ベイシング エイプ®」の“スタ”（流れ星）を左右非対称でデザインする。またシュータンに“トレフォイル”と“エイプヘッド”、ヒールに“トレフォイル”と“ベイプスタ”のロゴを片足ずつあしらうなど、細部に至るまでコラボ感を演出する。

　“BAPE”と書いたゴールドカラーのシューレースチャームもアクセントで、グリーンの“エービーシーカモ”に白で“スリーストライプス”を入れた特製ボックスに入れて販売する。

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　LVMHモエヘネシー・ルイヴィトン傘下のスーツケースブランド「リモワ（RIMOWA）」は、ナイキ（NIKE）傘下のNFTスタジオRTFKT（アーティファクト）とのコラボレーションを始動した。まず、10月中旬に特設サイトを公開。宇宙ステーションの中に誘う動画で、メタバースプロジェクトを期待させた。

　同月27日（日本時間28日）にNFTコレクション「RTFKT xリモワ メタ・アルチザン コレクション」を発売。スーツケース888点とロボット2222点を、それぞれ2イーサ（約46万円）、0.07イーサ（約1万6100円）で用意し、抽選で販売した。共にスナップチャットでAR機能を楽しむことができる。アシスタントであるロボットたちがウイルス感染したために静止状態となったスーツケース職人メカが、RTFKTのNFTプロジェクト、クローンX（CLONE X）のコミュニティーに助けを求めたという設定だ。

　この後、スーツケースNFTホルダーがフィジカルアイテムに交換申請できるエクスクルーシブな鋳造体験デジタルイベントが行われる予定。交換申請するとRTFKT特別限定版「ワンダースミス」アンチFUDパターンプリントを採用したリアルのスーツケースが配送される。

　RTFKTのブノワ・パゴット（Benoit Pagotto）共同創業者は「『リモワ』の象徴的なデザインを私たちの世界に持ち込み、Web3ビルダーやハッカー向けの宇宙船、ロボット、トラベルツールを作成できてとても光栄だ。私たちはこのプロジェクトで、鋳造体験や3D 空間、抽選システムにおいて、これまでにない取り組みをしている」と語る。

^{※本文中の円換算レート：1イーサ＝23万円}

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　ゴールドウインの2022年4〜9月期は、売上高が前年同期比18.6%増の453億円と過去最高を記録した。8月に発表した444億円の業績予想を上回った。

　売上高を事業別に見ると、パフォーマンス事業が同23.0%増の162億円。登山やランニング需要が継続し、「ザ・ノース・フェイス（THE NORTH FACE）」の高機能ライン“サミットシリーズ（SUMMIT SERIES）”をはじめ、ハイスペック商品がよく動いた。コロナで屈んでいた「スピード（SPEEDO）」は、スイムウエアとトレーニングウエアで支持を伸ばして本格的な回復を見せた。ライフスタイル事業は同15.3%増の256億円。キャンプ用品が堅調に伸びた。ファッション事業は同24.1%増の34億円だった。

　営業利益は同60.0%増の52億円で過去2番目だった。営業利益率は11.6%で前年同期から3.0ポイント改善。原材料の高騰や円安といった減益要因があったが、秋冬商品の一部の価格見直しと商品発注量の適正化、在庫流動の徹底が奏功した。販管費の一部を下期へ繰り越したことも増益に寄与した。また韓国の持分法適用関連会社の好調により、経常利益は同94.3%増の74億円、純利益は同122.0%増の58億円でいずれも過去最高となった。

　上期の業績予想を上回ったが、2023年3月期の通期予想は据え置く。8日に会見した渡辺貴生社長は「業績への寄与度が大きい第3四半期（10〜12月）の動向を見極めた段階で、必要があれば修正案を発表する」と説明する。足元の10月はダウンの代表モデル“ヌプシ”と“バルトロ”の初回投入分がほぼ完売するなど、好調な滑り出しとなった。

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　ゴールドウインの2022年4〜9月期は、売上高が前年同期比18.6%増の453億円と過去最高を記録した。8月に発表した444億円の業績予想を上回った。

　売上高を事業別に見ると、パフォーマンス事業が同23.0%増の162億円。登山やランニング需要が継続し、「ザ・ノース・フェイス（THE NORTH FACE）」の高機能ライン“サミットシリーズ（SUMMIT SERIES）”をはじめ、ハイスペック商品がよく動いた。コロナで屈んでいた「スピード（SPEEDO）」は、スイムウエアとトレーニングウエアで支持を伸ばして本格的な回復を見せた。ライフスタイル事業は同15.3%増の256億円。キャンプ用品が堅調に伸びた。ファッション事業は同24.1%増の34億円だった。

　営業利益は同60.0%増の52億円で過去2番目だった。営業利益率は11.6%で前年同期から3.0ポイント改善。原材料の高騰や円安といった減益要因があったが、秋冬商品の一部の価格見直しと商品発注量の適正化、在庫流動の徹底が奏功した。販管費の一部を下期へ繰り越したことも増益に寄与した。また韓国の持分法適用関連会社の好調により、経常利益は同94.3%増の74億円、純利益は同122.0%増の58億円でいずれも過去最高となった。

　上期の業績予想を上回ったが、2023年3月期の通期予想は据え置く。8日に会見した渡辺貴生社長は「業績への寄与度が大きい第3四半期（10〜12月）の動向を見極めた段階で、必要があれば修正案を発表する」と説明する。足元の10月はダウンの代表モデル“ヌプシ”と“バルトロ”の初回投入分がほぼ完売するなど、好調な滑り出しとなった。

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　カザフスタン・アルマティで、ビザ・ファッション・ウイーク・アルマティ（Visa Fashion Week Almaty）が現地時間11月2〜3日に行われた。ファッション・ウイークの開催は今季で6回目となり、今年5月にオープンしたアルマティシアター（Almaty Theatre）のメイン会場で2日間に12ブランドがショーを行った。

　カザフスタンは中央アジアのロシアに隣接する地に位置し、120以上の人種を抱える多民族国家だ。公用語はロシア語とカザフスタン語。鉱物資源が豊富で、世界で11番目に大きな石油埋蔵量を有する。第二都市のアルマティは、街中のどこからでも眺められる美しい山々や、高山湖といった豊かな大自然が魅力である。

　来場者の多くが、カザフスタンの女性は20代前半で結婚、出産をして専業主婦になるのが一般的だと話した。彼女らにとって、一般客向けに開かれた同ファッション・ウイークは、年2回のファッションの祭典だという。着用率が高かったのは、カザフスタン発ブランド「ズサケン（ZHSAKEN）」「タチアナ ヤン（TATYANA YAN）」のウエアや、「バレンシアガ（BALENCIAGA）」「エルメス（HERMES）」のバッグだった。また遊民族特有の髪型を彷彿とさせる、三つ編みやヘアピンを使った個性的なヘアスタイルが最も印象的だった。

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　「ハイク（HYKE）」は11月12日、トゥモローランドのスーパー エー マーケットとエディションが別注したダウンジャケットを発売する。

　アイテムは、米軍の戦闘服システム“エクワックス ジェネレーション2（ECWCS GEN2）”にインスピレーションを得たパデットコートをショート丈に変更したもの。スーパー エー マーケットではブラウンを、エディションではブラックを用意する。

　素材は防水透湿性に優れた“パーテックス・シールド（PERTEX SHIELD）”を使用した。内側には中綿を入れて保温性を確保したほか、襟部分に収納できるフードも備えている。オーバーサイズでの着こなしやユニセックスで着用できるよう3サイズを用意する。価格は税込9万7900円。

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　「ハイク（HYKE）」は11月12日、トゥモローランドのスーパー エー マーケットとエディションが別注したダウンジャケットを発売する。

　アイテムは、米軍の戦闘服システム“エクワックス ジェネレーション2（ECWCS GEN2）”にインスピレーションを得たパデットコートをショート丈に変更したもの。スーパー エー マーケットではブラウンを、エディションではブラックを用意する。

　素材は防水透湿性に優れた“パーテックス・シールド（PERTEX SHIELD）”を使用した。内側には中綿を入れて保温性を確保したほか、襟部分に収納できるフードも備えている。オーバーサイズでの着こなしやユニセックスで着用できるよう3サイズを用意する。価格は税込9万7900円。

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　イタリア発ジュエラー「ブチェラッティ（BUCCELLATI）」の3代目、アンドレア・ブチェラッティ（Andrea Buccellati）＝ブチェラッティ名誉会長兼クリエイティブ・ディレクターが、ハイジュエリー発表のために来日した。コロナが落ち着いて、久々の来日になった。ブチェラッティ会長に、ブランドの強みや戦略などについて聞いた。

WWD：今回の来日の目的は？

アンドレア・ブチェラッティ＝ブチェラッティ名誉会長兼クリエイティブ・ディレクター（以下、ブチェラッティ）：毎年1回は来日していたが、コロナ禍でしばらく来日できなかった。今回は、フランス・パリ・オートクチュールで発表した新作ハイジュエリー“ジャルディーノ”の発表のために来日した。

WWD：「ブチェラッティ」が他のジュエラーと違う点は？

ブチェラッティ：家族経営で、祖父、父、私と3代に渡り、スタイル、デザイン、クラフツマンシップにおいてユニークであることを守り続けてきた。だから、ジュエリーを見ると「ブチェラッティ」だとすぐわかるはずだ。クラフツマンシップについては、特に、ルネサンス時代からのエングレービング技術を駆使したジュエリーを提供している。それは他のジュエラーとは一線を画する技術だ。自然やルネサンスなど、歴史や文化とつながりの深いスタイルというのもブランドの特徴だ。また、独特のテイストは、ファッショントレンドに左右することなく、タイムレスで何十年先でも着用できる。

WWD：コロナ禍ではどのような戦略をとったか？

ブチェラッティ：コロナ禍1年目は売り上げが落ちたが、2年目は売り上げがアップした。その理由は、ECに力を入れたことと商品力を強めたこと。ロックダウンが終了して、消費者による外出して買い物したいという気持ちが強まった。

エントリーからハイジュエリーまで強化

WWD：世界何ヵ国で販売しているか？好調な市場は？

ブチェラッティ：14〜15ヵ国で販売している。好調な市場は、中国、アメリカ、ヨーロッパだ。アジア全体が強くなってきている。

WWD：主要顧客の年齢層やタイプは？

ブチェラッティ：30〜50代が中心で、違いがわかるエレガントな女性が多い。20代の若い世代にも、着けやすいジュエリーが人気だ。

WWD：日本市場の戦略は？

ブチェラッティ：日本では約45年間販売している。現在、約5店舗あるが、店舗を拡大したり増やしたりしたい。また、日本人が好むデザインを提供する。

WWD：どのように他のジュエラーと戦っていくか？

ブチェラッティ：培ってきたスタイルやノウハウ、クラフツマンシップを大切にしていくことで差別化を図る。「ブチェラッティ」の唯一無二のテイストを理解してくれる消費者が増えつつある。そういう人々に着けてほしい。

WWD：今後、強化したいカテゴリーは？

ブチェラッティ：全てのカテゴリーを強化する。ハイジュエリーの強化も図りたいし、将来の顧客である若い人向けのラインも増やしていきたい。

WWD：メゾンとして取り組んでいるサステナビリティは？

ブチェラッティ：コンパニー フィナンシエール リシュモンの傘下なので、グループと足並みをそろえ、素材やもの作りの過程、二酸化炭素削減などについて関連機関の認証をとるようにしている。

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　「ステューシー（STUSSY）」と「ドリス ヴァン ノッテン（DRIES VAN NOTEN）」がコラボするようだ。両ブランドが公式インスタグラムで動画を公開した。

　動画にはレッド・ホット・チリ・ペッパーズ（RED HOT CHILI PEPPERS）のベーシスト、フリー（Flea）が登場。フリーはベッドの上でストレッチをしたり、縁に腰掛けてカメラに向かって微笑んだりする。そして素肌の上に、両ブランドのロゴを重ねた意匠を胸にあしらったスタジャンを着用する。

　キャプション欄には“STUSSY & DRIES VAN NOTEN Coming soon …”などと書かれるのみで、詳細は不明だ。

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　「フミト ガンリュウ（FUMITO GANRYU）」は、「コンバース（CONVERSE）」とのコラボレーションシューズ第2弾を11月11日に発売する。「フミトガンリュウ」の公式オンラインストアと取扱い店舗、「コンバース」の公式オンラインストア、ホワイトアトリエバイコンバースで販売する。

　シューズは、NBAのスーパースターたちが愛用したバスケットボールシューズのアーカイブ“ERX260”をベースに、「コンバース」独自のミッドソールテクノロジー“エナジーウェーブ（ENERGY WAVE）”を搭載している。足首の保護機能とホールド感を備えて、スケートボードシューズのようなディテールに仕上げた。またシュータンには、エンボス加工した “CONS”ロゴをあしらっている。価格は2万9700円（税込）で、カラーはオールブラックのみを用意する。

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　「フミト ガンリュウ（FUMITO GANRYU）」は、「コンバース（CONVERSE）」とのコラボレーションシューズ第2弾を11月11日に発売する。「フミトガンリュウ」の公式オンラインストアと取扱い店舗、「コンバース」の公式オンラインストア、ホワイトアトリエバイコンバースで販売する。

　シューズは、NBAのスーパースターたちが愛用したバスケットボールシューズのアーカイブ“ERX260”をベースに、「コンバース」独自のミッドソールテクノロジー“エナジーウェーブ（ENERGY WAVE）”を搭載している。足首の保護機能とホールド感を備えて、スケートボードシューズのようなディテールに仕上げた。またシュータンには、エンボス加工した “CONS”ロゴをあしらっている。価格は2万9700円（税込）で、カラーはオールブラックのみを用意する。

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　「ハンティング・ワールド（HUNTING WORLD）」は11月19日、「ブルックス ブラザーズ（BROOKS BROTHERS）」とコラボしたバッグを発売する。今年、「ハンティング・ワールド」のオリジナルファブリック“バチュー・クロス”が50周年を迎えたことを記念したもので、米国発祥ブランド同士のタッグとなる。価格はSサイズが16万5000円（税込）、Mサイズが19万8000円。

　ネイビーカラーは「ブルックス ブラザーズ」のアイコンである“紺ブレ”をイメージしたもので、そのほかにも同ブランドらしいディテールを随所にあしらう。例えば、裏地にはネクタイなどに用いる“ナンバーワン ストライプ”を使い、真ちゅう製パーツにはシンボルマークである“ゴールデン フリース”を刻印する。

　ビジュアルは、メンズファッション誌「ポパイ」（マガジンハウス）のファッションディレクターを務めたスタイリストの長谷川昭雄が担当した。

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　メイクアップブランド「M・A・C」は、全国に約500人のメイクアップアーティスト（美容部員）を抱える。イピラン俊也ジョンさんは2020年、日々の活動や店頭での実績、SNSに投稿する作品など総合的な評価によりブランドに17人しかいないM・A・Cクリエーターに昇格した。得意なのは肌の質感作りや骨格の見え方を変えるメイクで、ブランド内で実施している販売コンテストでは、ファンデーション・下地部門で1位を獲得した。イピランさんの販売力の源とは。（この記事は「WWDJAPAN」2022年11月7日号販売員特集からの抜粋に加筆し、特別に無料公開しています）

　メイクアップアーティストを志す前はパティシエになりたかったというイピランさんは、盛り付けたりデザインしたり美に関わることに元々興味があった。進路を決める高校2年生のころ、SNSの影響で自分や人をメイクできれいにする楽しさに引き込まれ、美容の専門学校への入学を決める。入学と同時に「M・A・C」を展開するELCジャパンに入社。働きながらスクールに通えるワーキングスチューデントとして2年間、学びながら店頭でもスキルを磨いた。「M・A・C」を希望した理由をイピランさんは、「ルーツであるフィリピンではショーや舞台に立つ人など派手なメイクを好む人が多く、『M・A・C』は誰もが知っている人気ブランド。『M・A・C』で働けて家族と自分の夢がかなった」と話す。

入社直後に16人在籍の大型店に配属

　通常は小規模店舗から徐々にステップアップしていくことが多い中、最初の配属で大型店の伊勢丹新宿本店に配属される。同店には当時、16人のメイクアップアーティストが在籍しており、「大物スタッフが多かったから怖かったけど、学べる技術は全て吸収しようとひたすら観察してメイクテクニックや接客スタイルを身につけた」。入店から半年ほどでのメイクスキルのテストに合格し、実習生から客の顔に実際にメイクできる立場になる。「伊勢丹新宿本店は他店と比べてマチュア世代の顧客が多く、レッスン形式での接客が多くロングタッチアップがメインだった。お客さまがお帰りになるときにはご自身でメイクができるようになるように応対する。そこで提案力や接客術を鍛えられた」と振り返る。

　イピランさんはM・A・Cクリエーターに昇格後、現在のルミネエスト新宿店に異動する。「SNSに“イピラン流メイク”を投稿し始めて半年ぐらいでフォロワーが急に増えて、M・A・Cクリエーターに昇格できた。M・A・Cクリエーターはファッションショーのバックステージなども手掛けられて、店頭とは違うメイクができて楽しい」と話す。

プロ、外国人、若年層、それぞれのニーズに対応

　ルミネエスト新宿店は世界でも数少ないM・A・Cプロストア。舞台用などプロフェショナル向け製品も扱う店舗で求められる接客の幅は広い。プロのメイクアップアーティストのほか、ファンデーションのカラーバリエーションが多いため、外国人客も多く来店する。「こうしたお客さまの必要なものは少し複雑なので想像力が必要。また、ルミネは若いお客さまも多くトレンドに敏感。駅直結で急いでいる人も多いので、求められている商品を素早く的確に提案することを心掛けている」と店舗の特徴に合わせて工夫を重ねる。

　リピーター客は、毎日使うファンデーションやアイブロウなどの購入が多いので、欲しいものが途切れないようにカラーコスメなどといろいろな組み合わせを提案できるよう知識とテクニックを駆使する。「ファンデーションの質感でもスルッとしたマシュマロみたいなマットやお風呂上がりのようなツヤなどバリエーションはたくさんあるので、季節に合わせて新しい提案をすると興味を持ってまた来店してもらえる」と話す。

インスタに“変身動画”を投稿し華やかなメイクを発信

　店頭ではベースメイクの提案に自信を持っているというが、インスタグラムでは映えやすいカラーメイクを中心に投稿している。直感でかわいいと思ったカラーを組み合わせたり、海外ではやっているメイクを取り入れたり、投稿を見ると本人が何よりもメイクアップを楽しんでいるのが伝わる。最近では、アメリカではやっている1990年代のクリースメイク（まぶたのくぼみにダブルラインのように影を入れるメイク）を発信している。「仲良くなったお客さまにはインスタではやりのものや新製品の情報も投稿しているのでよかったら見てみてくださいと声掛けしています。親近感を持ってもらえて、新規のお客さまがリピーターになってくれたり、このメイクを教えて！と来店のきっかけになったりすることも」と話す。

　販売力アップのために心掛けていることを聞くと、「美容部員は黒づくめで『店舗に入りづらい』と言われることもあるので、いつもハッピーでいること。お客さまをいい意味で満足させない、好奇心を刺激し続けられる存在でいたい」と語った。

EDITOR’S VIEW
　イピランさんの魅力をブランドのPRチーム、水野園子M・A・Cコーシューマーマーケティングエグゼクティブは「天性のハッピーオーラ」と称する。人を安心させる優しい物腰が販売力に寄与しているのは間違いないが、「喜んでもらうのが心底楽しい」という熱意、引き出しを増やす地道な努力が結果につながっていると感じた。メイクの質問をすると顔がパッと明るくなり嬉しそうに教えてくれたのが印象的だ。

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