日: 2020年12月25日

　米「WWD」の人気企画「ファッション通信簿」では、ストリートからパーティー、レッドカーペットに至るまで、海外セレブたちのファッションを厳しくチェック。評価を絵文字でお伝えするとともに、それぞれのファッションポイントを勝手に辛口ジャッジ！

　第61回はティモシー・シャラメ（Timothee Chalamet）が登場。2020年は映画「ストーリー・オブ・マイライフ／私の若草物語（Little Woman）」やロマンティック・コメディー映画「レイニーデイ・イン・ニューヨーク（A Rainy Day in New York）」が日本でも公開され、来年には「DUNE／デューン 砂の惑星（Dune）」の公開も控えているなど、話題作への出演に引っ張りだこなシャラメ。甘いマスクで私たちを魅了するだけでなく、ハイセンスなファッションにも定評のある彼のオンリーワンな装いに対する評価はいかに!?

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　人気バーバー「ミスターブラザーズ・カットクラブ（MR.BROTHERS CUT CLUB）」はこのほど、レコードバー「ブラッディ・アングル（BLOODY ANGLE）」とタッグを組み、日本初のスピークイージースタイル（隠れ家的なバー）のバーバーショップを大阪・梅田（大阪府大阪市北区中崎西2-1-9 観光ビル大東洋1階）にオープンした。

　同ショップは、バーバーショップとレコードバーという異なる業態の店舗でありながら、「バーバーショップ内に秘密のレコードバーを併設」をコンセプトに作り上げた。表向きはバーバーショップだが、店内に設置された秘密の扉を開けることで、レコードバーに入店することができる。まさにアメリカの禁酒法時代の無許可バーさながらの仕掛けを施した。またカットをしながら「ブラッディ・アングル」が提供する音楽とドリンクを楽しむことが可能なほか、両者のロゴを掛け合わせたパーカやトートバッグなどのコラボアイテムも販売する。

　今回の出店で「ミスターブラザーズ・カットクラブ」は5店舗目、「ブラッディ・アングル」は3店舗目の出店となり、初の大阪進出となる。

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　オーダースーツ事業を手掛ける「アンビルト タケオキクチ（UNBUILT TAKEO KIKUCHI）」は人気映画シリーズ「シン・エヴァンゲリオン劇場版」とのコラボアイテムを発売した。「アンビルト タケオキクチ」渋谷店と公式オンラインストアで取り扱っている。

　2021年1月23日の「シン・エヴァンゲリオン劇場版」公開を記念した、「ヱヴァンゲリヲン新劇場版」全3作とのコラボだ。

　カスタムオーダージャケット（2万9000円～）、カスタムオーダースーツ(セットアップ、3万4000円～）、カスタムオーダーコート（3万6000円～）のオーダーの際に選べる裏地に、8種類の“エヴァンゲリオン”デザインが登場する。エヴァンゲリオン初号機、エヴァンゲリオン2号機に加え、綾波レイやアスカ、渚カヲルら、キャラクターをモチーフにした。表生地はジャケットで130種類、コートで30種類が選べるため、裏地と組みわせ自分好みの1着を作ることができる。

　また、グッズとしてコラボレーションTシャツ（5400円）、コラボレーションサコッシュバッグ（4900円）、コラボレーションコインケース（2600円）も用意した。

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※この記事は2020年9月30日に配信した、メールマガジン「エディターズレター（Editors' Letter）」のバックナンバーです。最新のレターを受け取るにはこちらから。

小さな「幸せ」をかみ締められる人に

　「WWDJAPAN.com」の記事で必ずクリックしてしまうのは、ライター間庭さんの「幸せ産業」連載です。「幸せ」という言葉に特別な価値を見出しているし、私が思う「幸せ」と間庭さんの「幸せ」が近いようで共感できます。

　メルマガではお話したことがない（昔、週刊紙では力説したことがありますw）、ちょっと昔の話をさせてください。今から7年前、ロンドンで「バーバリー プローサム（当時）」の2014年春夏メンズ・コレクションを取材した時のことです。

　14年春夏メンズよりも前、「バーバリー プローサム」はミラノでコレクションを発表していました。メガカンパニーのトップブランドです。ゆえにコレクションの完成度は、常にトップクラス。でも他のブランド、例えば「プラダ」のように心揺さぶられるほどではありませんでした。特に春夏は、日本同様に蒸し暑いミラノでトレンチコートを見ても、正直あんまりピンと来なかったのです。それがロンドンに移ったら、全てが「そうだよね」「そうなんだ」と思えるようになりました。曇天だと6月でも肌寒いロンドンでは、トレンチコートって大事なんだと痛感したのです。

　加えて当時のクリエイティブ・ディレクター、クリストファー・ベイリーの心温まる演出の一つ一つに「幸せ」を感じ、「この一つ一つが『幸せ』だと思い続けられるように、心豊かな人間であり続けよう」と決心し、今に至っています。

　例えば、ロンドンの公園に特設したテントに入ると、携帯にはベイリーから「ショーに来てくれてありがとう」というテキストメール（当時からデジタルに積極的なブランドでした）。ショーが始まる前のBGMは、「本当に鳴いてるの!?」と錯覚するような小鳥のさえずり。そしてショーが終わりテントを出ると、芝生の上にはブランケット。弦楽団の生演奏をBGMに、ちょっぴり晴れた、でもまだ肌寒い青空の下でシャンパンを楽しみました。コレクションウイークは常にドタバタですが、当日は日曜日でロンドンメンズの最終日。午後2時とか3時ごろだったと記憶していますが、残るショーはあと数個でゴールは目前。心に余裕もあったのでしょう。そんな演出のそれぞれに「幸せ」を感じ、ファッションショーを通して「幸せ」を分けてくれたベイリーに感謝し、気づいたらもう「バーバリー」のファンでした。半年前までは、ピンと来ていなかったんですけれどね（笑）。

　以来、「幸せ」は小さな一つ一つの積み重ねだと思っており、どんなに小さくても、それぞれをスルーせず、噛みしめられる人間でありたいと心掛けています。間庭さんの記事は、そんな私にピッタリ。苦しい時だからこそ、小さな「幸せ」を提供することで進化し続けるさまざまな業界を見ると、なんだかちょっと勇気がもらえるし、「ファッションやビューティも負けてないよ!!」って思うのです。

FROM OUR INDUSTRY：ファッションとビューティ、関連する業界の注目トピックスをお届けする総合・包括的ニュースレターを週3回配信するメールマガジン。「WWD JAPAN.com」が配信する1日平均30本程度の記事から、特にプロが読むべき、最新ニュースや示唆に富むコラムなどをご紹介します。

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　ニトリホールディングスは来年から再び出店を加速する。昨年と今年は年間で30〜50店舗増の出店にとどまっていたものの、来期からは倍増の年100店舗を出店する。出店は主にショッピングセンターになり、スクラップ＆ビルドも含め、1000平方メートル以上の大型サイズになるようだ。似鳥昭雄ニトリHD会長兼CEOは「来年は100店舗以上、再来年も最低100店舗は出店する。昨年と今年は準備をしていた。ヒト・モノ・カネすべてを使って再び攻勢に出る」と意欲を示す。アパレルの新業態「エヌプラス」だけでも来期で15〜20店舗の出店を計画しており、「『エヌプラス』はいずれ100店舗200店舗、いずれは海外も含め1000店舗体制へと持っていきたい。（10月にTOBを表明した）島忠と同様にアパレルでもTOBや買収に積極的に参加していく」という。

　ニトリHDは、主力の家具・インテリア「ニトリ」を中心にコロナ下でも快進撃が続いており、20年3〜11月期の売上高は前年同期比12.2％増の5401億円、営業利益は同40.3％増の1185億円、経常利益は同39.1％増の1196億円、純利益は同33.4％増の767億円だった。粗利益は同17.1％増の3986億円、粗利益率は2.3ポイント上昇の57.1％になった。9〜11月の既存店は9月が前年同期比1.6％減、10月が同2.0％増、11月が同3.4％増とやや落ち着きを見せているものの、2〜11月の累計の既存店売上高は10.9％増となっており、前年同期比だと6.0ポイントも増加した。

　似鳥会長は「来期からは建設コストの下落に転じるため、東京・大阪などに所有する3000坪の土地の開発を進めるほか、店舗と物流センターに関してもなるべく自前で作っていく」という。物流に関しては今後5年で2000億円を投じて、全国に自社物流センターの構築と拠点の集約・大型化を進める。

　21年2月期に関しては前回発表の見通しを据え置き、売上高7026億円（前年比9.4％増）、営業利益1329億円（同23.7％増）、経常利益1341億円（同22.4％増）、純利益853億円（同19.5％増）と、34期連続の増収増益の達成を見込む。

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　「M・A・C」の“パウダーキス”シリーズから、新色のリップスティック、リキッドリップ、アイシャドウが12月26日に登場する。同シリーズは空気のような軽やかな質感でふわっと発色するマットな仕上がりを特徴とし、3月の発売以来、人気を得ている。マスクにもつきづらいことでSNSでも話題だ。

　今回“パウダー キス リップスティック”（新8色、各3200円）のラインアップに加わるのは、シックなブラウンレッドからジューシーなグレープフルーツカラー、ヌーディーなベージュなど幅広い8色だ。“パウダー キス リキッド リップカラー”（新8色、限定1色、各3900円）はローズ系のブラウンやベリーレッド、ダスティーピンクなどくすみを効かせた大人カラーがそろう。限定色の“グッド ジーンズ”はデニムのような柔らかなブルーで、重ね付けしたり、ほかの色と混ぜて使うことでブルーベースのカラーにチェンジさせることが可能だ。滑かなタッチの“パウダー キス アイ シャドウ”（新9色、各2900円）は鮮やかなピンクからグレーがかったブルー、ダークなパープルまで普段のアイメイクを格上げするスタイリッシュなカラーが仲間入りする。

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　「ユニクロ（UNIQLO）」は現在行っている“ユニクロ年末祭”に合わせたキャンペーンとして、12月28～31日に全国の店舗と自社ECで3000円以上購入した客に、日清食品のカップそば「日清のどん兵衛 天ぷらそば（以下、どん兵衛）」をプレゼントする。パッケージに「ユニクロ年末祭」「今年も一年ありがどん兵衛」と書かれた特別仕様の「どん兵衛」で、「今年一年の感謝を込めて」計90万点を配布する。

　通常の「どん兵衛」と同じく、配布地域に合わせて関東だし（かつお）、関西だし（昆布）の2種類を企画。パッケージの「どん兵衛」の“衛”の字をよく見ると、「ユニクロ」の文字が隠れているなど、凝ったパッケージデザインがポイントだ。

　店舗では3000円ごとに一人1点、最大2点を配布し、先着順で当日分が無くなり次第配布を終了。ECでは、3000円以上の注文1回につき抽選を実施する。
“ユニクロ年末祭”は18～31日で実施している。目玉商品として、ファーリーフリースフルジップジャケット（通常価格1990円を1290円に）やヒートテック（同990円を790円に）、ウルトラライトダウンジャケット（同5990円を4990円に）などを打ち出している。

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　ヒカルエンタープライズは、人気ユーチューバーのヒカルがオーナー兼プロデューサーを務める男性専用脱毛サロン「リジャンヌ by ヒカル」を、12月10日に東京・池袋に、同22日に大阪・阿倍野筋にオープンした。21年にも東京・銀座への出店を計画しており、出資額は総額3億2000万円になる予定だ。

　同サロンでは、“痛みが少なく時短施術が可能”と評判の新美容脱毛機器“ルミクスA9”を採用。美意識を高められるように設計した豪華な内装も特徴で、非日常のおもてなし空間を提供する。また、照射に関する技術や知識はもちろん、ホテルレベルの接遇マナー研修を積んだスタッフをそろえ、真心を込めた接客に尽力していく。

　今後は主要都市を中心にさらなる店舗展開を予定しているほか、女性向けサロンの計画も進行中。将来的には全国47都道府県への出店を目指す。

　脱毛サロンに対する思いについて、ヒカル氏は「僕には“美意識の高さと年収は比例する”という持論があって、成功者を目指す男性がきれいになれる場所を提供したいと考えた。男性もただ“生きる”だけでなく“美しく生きる”ことが当たり前の世の中を目指し、この脱毛サロンがその入り口になれればうれしい。僕はアパレルに参入して成功したと思っているので、今度は盛り上がりつつあるメンズ美容に参入し、この分野をリードしていく存在になりたい」と話す。

　なおヒカル氏は自身のユーチューブで、物件を決めてから店舗ができるまでの様子を公開。専門家に話を聞き、効果と価格を比較検討しながら導入する脱毛器を決める様子なども包み隠さず見せるなど、脱毛サロンをより身近に感じさせる演出にも注目だ。

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　大人な女性に向けたファストファッションを提案する「コカ（COCA）」は、アパレルの企画デザイナーを募集する。ウィメンズ、メンズ、キッズアパレルの商品企画を中心に、仕様書の作成やサンプルの依頼など幅広い業務を担う。採用予定は5人。コロナ禍の中、実店舗・EC共に増収増益に伴い、人員を募集する。

　国内業務のほか、月に1～2回の海外出張がある。現地の工場で素材調達やパターン修正、縫製チェック、生産前のデザインチェックなどを行う。さらには仕入れや顧客対応、サイト運営、画像作成、出荷業務など能力と適性に応じて業務内容を決める。裁量が大きく、意見が通りやすい環境だ。

　コカは10のECサイトと約40の実店舗を運営するアパレル企業。シンプルで着やすい商品をリーズナブルな価格で販売し、20〜40代女性をメインに幅広い層から支持されている。

募集職種
アパレル企画デザイナー

応募条件
下記いずれかの業務経験をお持ちの方
・OEM、ODMでの商品企画実務経験2年以上
※学歴・ブランク・雇用形態不問
※アパレル業界でのキャリアを積んでいきたい方歓迎

勤務地
本社：東京都港区港南3-4-27 第二東運ビル3階

雇用形態
契約社員
※3カ月の試用期間あり

勤務時間
10：00～19：00（実働8時間、シフト制）
※残業は月20時間程度

休日休暇
年間休日110日
週休2日制（月8日休み、シフト制）
GW
夏季休暇
年末年始休暇
有給休暇

給与
年収420万～1000万
※試用期間中は月給28万～53万円
※上記金額は、みなし残業代（30時間分3万9192円／試用期間中：5時間分6332円）を含む。超過分は別途支給

福利厚生・待遇
社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
交通費支給（月3万円まで）
出張手当
健康診断
社割制度（当社が扱う商品を割引価格で購入可能）
私服勤務OK

応募期限
2021年1月13日まで

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　ファッション＆ビューティ業界では毎年、ブランドとバイヤーをつなぎ、業界関係者のビジネスマッチングを創出する展示会が多数開かれているが、今年はコロナ禍で大きな変化が見られた。展示会のデジタル化が進み、オンライン展示会のプラットフォームが登場。リアルで開催する際も予約システムの導入や、消毒検温などの感染対策万全にしていた。

　特に多企業が一堂に介し、多くの来場者を集める合同展示会も開催形式の見直しが行われていた。アッシュ・ペー・フランスが主催する20年目の合同展示会イベント「ルームス（rooms）」はOMO（オンラインとオフラインの融合）を目指し、リアルの場での合同展示会を10月15〜17日に新会場の新宿住友ビル三角広場で行い、初のオンライン展示会を9月10日〜12月10日の3カ月間、開いた。コロナ前よりも規模は縮小したが、3日間のリアル開催では200社が参加し、1万4500人が来場。3カ月間のオンライン開催では120社がブースとなるページを立ち上げ、期間中に約3000人の業界関係者の利用登録があった。オンライン展示会に来場した100人が回答したアンケートで、「オンライン展示会は必要か？」という問いに対して、9割が「必要」と回答、「バイヤーにとって効率的になる」と答えた人は全体の6割以上だった。合同展示会のオンライン開催は今後、アフターコロナの時代のスタンダードになる可能性が高い。

課題はバイヤーのサポート体制

　　「ルームス」は初のオンライン展示会で、パーク＆ポートが運営するオンライン展示会プラットフォーム「エグジブ（EXIV）」を活用した。バイヤーがサイト上で商品画像や動画を見てチャットなどでやり取りができるほか、受発注機能まで整っている。利用方法は、リアル開催のリサーチとしての利用が一番多く見られたという。「ルームス」の石塚杏梨ディレクターは「リアル展示会の当日に200社の出店者を全て見ることは難しいため、気になる出店者をチェックして、事前に回るブランドを絞る利用者が多くみられた。今後は、そのチェックリストをシートとして出せるような仕組みも考えたい」と話す。

　オンライン展示会での出店者側の準備は、商品を並べて紹介するリアル開催に比べると、商品写真や動画の撮影、説明文の執筆など、これまで以上に工数がかかるものになった。「初のオンライン開催では、出店者側のサイト構築の準備に力を入れ、整えていったが、蓋を開けてみたらバイヤー側もオンラインでの買い付けに慣れていないケースが多かった。今後はオンライン買い付けに関するレクチャーを行うなどサポート体制も整えていきたい」と石塚ディレクター。

生活雑貨、サステナブルな商品、“才能、技術”に注目が高まる

　オンライン展示会はバイヤーの動向を分析でき、可視化できるのもメリットの一つ。初回の今回、受注までにつながるブランドは少なかったが、名刺交換に相当する“繋がるボタン”では最高100件、平均25件の“繋がり”を獲得できたという。同ツールでは、フラワーアーティストによる空間演出を提案した「ヒビヤカダン（HIBIYA KADAN）」が“繋がり”の獲得数1位となり、UU（ユニークユーザー）のアクセス数では、不要になった繊維製品を回収し、服作りを行うブランド「ブリング（BRING）」に注目が集まった。

　アクセス数・“繋がり”の獲得数ともに生活雑貨ブランドが上位上がり、コロナ禍での“おうち時間”の増加から、生活雑貨を探しているバイヤーが増えている傾向が見えたという。また、アンケートでは「エシカル・サステナブルのブランド・アイテム」を求める声が目立ち、エシカル・サステナブルへの関心の高まりを印象付けている。また石塚ディレクターは「商品だけでない才能、技術という部分にも注目が集まった。バイヤーからも企画開発を一緒にできるブランド、OEM対応可能な企業へのニーズも高い」という。

　次回開催は、リアルで3月11〜13日の3日間、オンラインは2月24日〜5月31日を予定。21年1月22日まで出店者を募集している。

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　ファッション＆ビューティ業界では毎年、ブランドとバイヤーをつなぎ、業界関係者のビジネスマッチングを創出する展示会が多数開かれているが、今年はコロナ禍で大きな変化が見られた。展示会のデジタル化が進み、オンライン展示会のプラットフォームが登場。リアルで開催する際も予約システムの導入や、消毒検温などの感染対策万全にしていた。

　特に多企業が一堂に介し、多くの来場者を集める合同展示会も開催形式の見直しが行われていた。アッシュ・ペー・フランスが主催する20年目の合同展示会イベント「ルームス（rooms）」はOMO（オンラインとオフラインの融合）を目指し、リアルの場での合同展示会を10月15〜17日に新会場の新宿住友ビル三角広場で行い、初のオンライン展示会を9月10日〜12月10日の3カ月間、開いた。コロナ前よりも規模は縮小したが、3日間のリアル開催では200社が参加し、1万4500人が来場。3カ月間のオンライン開催では120社がブースとなるページを立ち上げ、期間中に約3000人の業界関係者の利用登録があった。オンライン展示会に来場した100人が回答したアンケートで、「オンライン展示会は必要か？」という問いに対して、9割が「必要」と回答、「バイヤーにとって効率的になる」と答えた人は全体の6割以上だった。合同展示会のオンライン開催は今後、アフターコロナの時代のスタンダードになる可能性が高い。

課題はバイヤーのサポート体制

　　「ルームス」は初のオンライン展示会で、パーク＆ポートが運営するオンライン展示会プラットフォーム「エグジブ（EXIV）」を活用した。バイヤーがサイト上で商品画像や動画を見てチャットなどでやり取りができるほか、受発注機能まで整っている。利用方法は、リアル開催のリサーチとしての利用が一番多く見られたという。「ルームス」の石塚杏梨ディレクターは「リアル展示会の当日に200社の出店者を全て見ることは難しいため、気になる出店者をチェックして、事前に回るブランドを絞る利用者が多くみられた。今後は、そのチェックリストをシートとして出せるような仕組みも考えたい」と話す。

　オンライン展示会での出店者側の準備は、商品を並べて紹介するリアル開催に比べると、商品写真や動画の撮影、説明文の執筆など、これまで以上に工数がかかるものになった。「初のオンライン開催では、出店者側のサイト構築の準備に力を入れ、整えていったが、蓋を開けてみたらバイヤー側もオンラインでの買い付けに慣れていないケースが多かった。今後はオンライン買い付けに関するレクチャーを行うなどサポート体制も整えていきたい」と石塚ディレクター。

生活雑貨、サステナブルな商品、“才能、技術”に注目が高まる

　オンライン展示会はバイヤーの動向を分析でき、可視化できるのもメリットの一つ。初回の今回、受注までにつながるブランドは少なかったが、名刺交換に相当する“繋がるボタン”では最高100件、平均25件の“繋がり”を獲得できたという。同ツールでは、フラワーアーティストによる空間演出を提案した「ヒビヤカダン（HIBIYA KADAN）」が“繋がり”の獲得数1位となり、UU（ユニークユーザー）のアクセス数では、不要になった繊維製品を回収し、服作りを行うブランド「ブリング（BRING）」に注目が集まった。

　アクセス数・“繋がり”の獲得数ともに生活雑貨ブランドが上位上がり、コロナ禍での“おうち時間”の増加から、生活雑貨を探しているバイヤーが増えている傾向が見えたという。また、アンケートでは「エシカル・サステナブルのブランド・アイテム」を求める声が目立ち、エシカル・サステナブルへの関心の高まりを印象付けている。また石塚ディレクターは「商品だけでない才能、技術という部分にも注目が集まった。バイヤーからも企画開発を一緒にできるブランド、OEM対応可能な企業へのニーズも高い」という。

　次回開催は、リアルで3月11〜13日の3日間、オンラインは2月24日〜5月31日を予定。21年1月22日まで出店者を募集している。

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　子ども向けの玩具や日用品を手掛けるザ トップランド（THE TOPLAND）が輸入販売する「ママベビー（MAMMABABY）」の“除菌ミストスプレー 365 日”（100mL、780円）が、100％天然成分で作られた除菌スプレーでは日本で初めて新型コロナウイルスへの有効性が認証された。同ブランドはイタリアの医療機関向け製薬会社が手掛けているが、同製品は日本企画で日本製。国立感染症研究所から分与された新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の原因ウイルス（SARS-CoV-2）での検証試験を行い、99.99％の不活性化が実証されたという。

　同製品は水酸化カルシウムを主原料とし、多くのウイルスや病原菌が生存できないとされる強アルカリの環境を瞬時に作り、ウイルスや病原菌の外膜（タンパク質）を破壊して不活化させる。食品に用いられる100％天然由来成分でありながら99.99％の除菌力を発揮するノンアルコールスプレーだ。次亜塩素酸や界面活性剤、防腐剤、着色料、香料、シリコーン不使用で赤ちゃんや子どもでも安心して使える処方だ。また手肌だけでなく、おしゃぶりやマスク、野菜・果物、衣類、食卓など、暮らしのあらゆるシーンで使用が可能。全国の百貨店やセレクトショップで販売している。

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　タトラスインターナショナルは、イタリア・ミラノを拠点とするファッションブランド「タトラス（TATRAS ）」の直営店をショップインショップとして持つ東京・南青山のセレクトショップを「タトラス コンセプトストア 青山店」としてリニューアルし、3階に会員制フレンチレストラン「パー レ セゾン（PAR LES SAISONS）」を12月19日にオープンした。

　“香りの遊び”“色彩の旅の体現”をコンセプトとし、月ごとに変わるコースメニューでは店名にもなっている”四季”の香りや彩りを旬の食材、花、ハーブなどを使用することで料理に表現するという。

　料理はパリのミシュラン星付きレストランで活動した現地在住の茂田尚伸シェフが監修、料理長は国内の星付きレストランや５つ星ホテルなどのシェフを歴任した松石匡伯氏が務める。

　季節に合わせて厳選したフランス食材と江戸東京野菜や地域の素材を組み合わせた新感覚のフランス料理に合わせる食器は、佐賀県の老舗窯元カマチ陶舗にオーダーメイドした有田焼を使用。

　約300銘柄のワインを常備するワインセラーから、国際ソムリエ資格やソムリエエクセレンス資格を持つ池田健太郎氏が料理に合わせて選んだワインのペアリングもオプションで楽しめる。

　コースメニューは2万円、ワインペアリングは1万2000円と2万円で、完全予約制。

■パー レ セゾン
住所：東京都港区南青山6-5-39 Ⅲビル　タトラス コンセプトストア3階
営業時間：18：00〜22：00（ラストーダー 21：00）
定休日：月曜日

パー レ セゾン 公式サイト

問い合わせ先
パー レ セゾン
03-6712-6660

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　ロンハーマン（RON HERMAN）が3月以降前年売り上げをキープしている。コロナ禍の大打撃で売り上げが前年比2割減かそれ以上という小売業が多い中での健闘要因の一つに、5月末にオープンしたオンラインストアがある。ロンハーマンは2008年の上陸以来、11年間実店舗主義を貫いてきた。

　根岸由香里・事業部長兼ウィメンズ・ディレクターは「正直にいえば、今年当初に立てた予算には届いていない。途中で予算を下方修正し、修正予算に対してはクリアした」と語る。ECの売り上げは「ざっくり言うと1店舗分はまかなっている」。

　ロンハーマンは都心部の店舗の売り上げ比率が高く、緊急事態宣言による打撃は大きかったが、再開した6月からは「右肩上がりで伸びた」。オンラインに関しては昨年春から20年8月末にローンチするために準備していたというが、商材や仕掛けよりも前倒してオープンすることに注力した。「商品や仕掛けが整ってくるにつれ、ECの売り上げは伸びている。来年に向けても期待している」。

　ECでの売れ筋傾向は「そんなに実店舗と離れていない。店で人気の（別注品などの）商品はECでも1分でなくなるし、インポートの服やジュエリーといった高額品もコンスタントに動いている。もちろん簡単にたくさん売れるわけではない」。これまで月に一度上京して購入していたような東北在住の顧客は通販とオンラインを併用している。「来店がなかったような新規客も多い」。

消化率は前年比3％増の73％で推移

　2020年3～11月末時点でのプロパー消化率は、前年（2019年4月～20年3月）70％に対して73％。20年春夏商品は発注済みのものが多く軌道修正は難しかった。「春夏は全セクションで普遍的な商品は来季に回すなどで対応した。秋冬は、状況が見えない中での買い付けだったので、少し予算を押さえつつ、店の状況を見ながら足していった」と明かす。

　ロンハーマンはもともと廃棄処分などをしていなかったというが、「サステナビリティの観点からも消化率を上げることがマストで、今後はプロパー消化率80％を目指す」だという。一方、店舗スタッフやVMDからは「商品が少なく、難しい」と言う声も挙がった。「売り上げが取れていて、客観的に店頭を見ても面白くないわけでもない。裏のストックが品薄なだけ。今までたくさんあることに慣れていたのだと思う。『以前が多かったんだよね』と話をしている。お客さまは品薄だと感じていないはずだし、今後、プロパー消化率80％を目指すことができると感じられたことは嬉しかった」。

　ロンハーマンは本格的にサステナビリティシフトに乗り出す。

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　韓国発のスキンケアブランド「ミクラン（MICLAN）」は、ライブコマースプラットフォームの“オンパモール”に、日本唯一の正規販売店“ミクラン オンラインストア”をオープンした。

　「ミクラン」は、世界30カ国以上に展開し、累計18億枚以上の販売実績があり、日本でも「アットコスメ」の口コミランキングで1位を獲得した人気韓国コスメ「メディヒール（MEDIHEAL）」のファミリーブランド。オンパモールでは、保湿効果や抗菌作用をもたらすはちみつ成分など自然素材にこだわり、美肌に導くシートマスク「ミクラン ハニー」シリーズの日本語パッケージ版を販売する。

　ラインアップは、高保湿のミルク成分をたっぷりと配合し、透明感のある美しい肌へ導く“ハニー ミルク スムージングマスク”、ビタミンが豊富なブラックライスを使用し、ハリのあるもちもちな肌に仕上げる“ハニー ブラックライス モイスチャライジングマスク”、乾燥や気温の変化による外部刺激から肌を守り、肌荒れをケアする“ハニー ティーツリー リラクシングマスク”、ヒアルロン酸と7つの植物エキスで、肌のキメを整えしっとりとハリのある肌を実現する“ハニー ニュートリエント エンリッチマスク”の4種だ。

　オンパモールは、ライブ配信によるインタラクティブな会話を通じて、ユーザーが遠くにいてもその店にいるような体験ができるライブコマースプラットフォーム。ブランドスタッフの強い思いや大切にしたいブランドの価値を知ることができ、リアルなコミュニケーションを楽しめるサービスを提供している。

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　「WWDジャパン」12月21＆28日合併号は「“コロナトリガー”が変えたもの」です。その中で注目したのが、“コロナ禍しか知らない”2020年4月入社の新入社員たち。こちらの記事にも書いたのですが、三越伊勢丹、バロックジャパンリミテッド、ポーラの3人の新入社員のリアルをスピンオフ編としてお届けします。

WWD：自粛期間中に自分磨きのためにしたことは？

バロックジャパンリミテッド片岡あゆ（以下、片岡）：アパレルや販売に関する本を取り寄せて自習しました。

ポーラ上村梨花（以下、上村）：私も研修担当者からおすすめの本を聞いて読みました。その後、社長からも参考書籍が送られてきました。

三越伊勢丹パク・ヒョンソプ（以下、パク）：僕もお二人と同じで、参考になりそうな本を読みました。

WWD：緊急事態解除後、徐々に“日常生活”が戻った。巣ごもり中に培った知識は業務で役に立った？また、自粛期間中に感じたことがあれば教えてほしい。

片岡：私は休業明けの6月から店頭に立ったのですが、自粛期間中に読んだ本のおかげで、お客さまからの服の洗濯に関する質問などに答えることができました。

上村：ビューティ業界を志し、夢がかなってポーラに入社したのですが、あらためて“自分はどういう仕事がしたいか？”“自分の強みとは？”をじっくり考えることができました。

パク：コロナショックを目撃して、不変的なビジネスモデルというものはないんだなと感じました。そして上村さん同様、僕も“本当の価値とは？”“自分にできることとは？”を考えました。

WWD：社会人になって9カ月、“われながらここは成長した！”を思える点は？

上村：受け身タイプだった自分が能動的になれました。同時に責任感も生まれました。

片岡：私も言われたことをやるタイプだったんですが、店頭では後輩もでき、教える立場になったことで自発的になり、助け合いの意識というかワンチーム的な考え方ができるようになりました。

パク：時間管理と行動力です。売り場にいると、接客とその他の運営業務を同時にこなさなくてはならないので、チームプレーが必要だと実感しました。

WWD：激変の20年がまもなく終わる。入社前に思い描いた“新社会人9カ月目”に比べて、現在地点はどんなもの？

パク：もっと一人前になっていると思いましたが、そんなことはなくて……。でも、会社は組織でありチームプレーこそ大事なのだと感じています。

上村：臨機応変に対応できていると思います。

片岡：想像した通りの地点にいます。ただ、仕事に対する意識は大きく変わりました。次の変化があっても、強いマインドを持っていれば対応できる！と自信が付きました。

WWD：21年の抱負、将来の夢を教えてほしい。

上村：自立して前進する！ですね。

パク：お客さまに楽しんでほしいです。そのお手伝いができればと。

片岡：来年4月から本社勤務になるので、今のうちに店舗でしか経験できないことをたくさん経験したいです。お客さまの生の声を吸収して本社に持って行きたいですね。これからもたくさん覚えなくてはならないことがあるでしょうが、積極的にチャレンジして進化したいです。

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　ファッションブランド「タトラス（TATRAS）」はこのほど、セレクトショップ「タトラス＆ストラダ エスト（TATRAS & STRADA EST）」青山店をリニューアルオープンした。ショップ名も「タトラス コンセプトストア（TATRAS CONCEPT STORE）」に変更し、フロアは地下1階から2階までの3フロアで構成。

　同ショップは、「タトラス」のコンセプトである“FINE & COMFORTABLE LIFE”、オンオフ問わず “上質で心地よい時間を過ごすこと”をテーマに、多種多様な価値観の人々に対して“本当に良いと思える”商品を提供していくという。取り扱いブランドは「タトラス」をはじめ、「メゾン マルジェラ（MAISON MARGIELA）」、「レディメイド（READYMADE）」、「アキラ ナカ（AKIRA NAKA）」、「ラシュモン（LACHEMENT）」など。

　オープンを記念して、「タトラス」の定番モデル6型を対象に、初のオリジナルワッペンのカスタムオーダーを12月30日まで行う。今回特別にデザイナーが手掛けたワッペンは、ブランドロゴをモチーフに、ブラックカラーでキャッチーなデザインに仕上げた。対象モデルは、メンズが“アゴルド（AGORDO）”“ベルボ（BELBO）”“ドミッツィアーノ（DOMIZIANO）”の3型、ウィメンズが“ポリテアマ（POLITEAMA）”“ラヴィアナ（LAVIANA）”“コサヴァ（KOSAVA）”の3型となる。価格は1カ所（3000円）〜4カ所（1万円）。

「タトラス コンセプトストア」公式サイト

問い合わせ先
タトラスインターナショナル
03-5708-5188

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　ファッションブランド「タトラス（TATRAS）」はこのほど、セレクトショップ「タトラス＆ストラダ エスト（TATRAS & STRADA EST）」青山店をリニューアルオープンした。ショップ名も「タトラス コンセプトストア（TATRAS CONCEPT STORE）」に変更し、フロアは地下1階から2階までの3フロアで構成。

　同ショップは、「タトラス」のコンセプトである“FINE & COMFORTABLE LIFE”、オンオフ問わず “上質で心地よい時間を過ごすこと”をテーマに、多種多様な価値観の人々に対して“本当に良いと思える”商品を提供していくという。取り扱いブランドは「タトラス」をはじめ、「メゾン マルジェラ（MAISON MARGIELA）」、「レディメイド（READYMADE）」、「アキラ ナカ（AKIRA NAKA）」、「ラシュモン（LACHEMENT）」など。

　オープンを記念して、「タトラス」の定番モデル6型を対象に、初のオリジナルワッペンのカスタムオーダーを12月30日まで行う。今回特別にデザイナーが手掛けたワッペンは、ブランドロゴをモチーフに、ブラックカラーでキャッチーなデザインに仕上げた。対象モデルは、メンズが“アゴルド（AGORDO）”“ベルボ（BELBO）”“ドミッツィアーノ（DOMIZIANO）”の3型、ウィメンズが“ポリテアマ（POLITEAMA）”“ラヴィアナ（LAVIANA）”“コサヴァ（KOSAVA）”の3型となる。価格は1カ所（3000円）〜4カ所（1万円）。

「タトラス コンセプトストア」公式サイト

問い合わせ先
タトラスインターナショナル
03-5708-5188

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　レイ ビームス（RAY BEAMS）の2021年春夏は、“cozy and chic”をテーマに、心地よさと洗練さをそなえるアイテムやスタイリングで提案する。サテンのパンツや透け感のあるワンピース、変形カットアウトのTシャツや深めのスリットが入ったジャケットなど、どれも軽やかな素材感や程よい肌見せが特徴だ。

　レイ ビームスでは20-21年秋冬は、人工皮革やパワーショルダーのアイテムが売れ筋で、長塚理紗ディレクターは「コロナ禍でもトレンド性の高い商品のご提案が、お客さまに受け入れてもらえたのがうれしかった」と語る。この反響を受けて、今季もデザイン性の高いアイテムを多くそろえる。

　サステナビリティに関する取り組みでは、品番数や発注数の見直しを行うことで、在庫ロスの削減につなげる。今季の買い付け商品とオリジナル商品の発注量は、20年春夏と比べて約7割に抑えた。春は、急な気候の変化に対応できるジレやベストなどのレイヤードスタイルを強化し、夏は前年好調だったスポーツサンダルやTシャツなどに加えて、キャミソールやブラなどのインナーアイテムを打ち出す。レイ ビームスの派生ブランドである「アールビーエス（RBS）」では、21-22年秋冬に向けて環境に配慮した素材を用いた商品企画を進行中だ。

　また今季は海外出張を控えたことにより、インポート商品は継続ブランドのみを展開。別注品として「フミエ タナカ（FUMIE TANAKA）」や「ノーマティーディー(NOMA t.d.) 」「77 サーカ(77 CIRCA)」「チカ キサダ（CHIKA KISADA）」「チャンピョン（CHAMPION）」「アディダス オリジナルス（ADIDAS ORIGINALS）」「フィラ（FILA）」などとコラボレーションすることで、他社商品と差別化する。

　販促については、店舗とECでイベントを同時期開催することで、相互送客を図れる施策を強化する。デジタル施策では、特に新宿ルミネエストの旗艦店から月2回配信するインスタライブへの反響が大きく「回数を重ねるごとに視聴者数や質問が増えている。サイズ感の参考になるように登場するスタッフの身長を変えているため『スタッフの〇〇さんに着用してほしい』という指名リクエストもある。まだまだ未知数ではあるが、レイ ビームスのお客さまとは相性が良いと感じている」。

村上杏理：1986年、北海道生まれ。大学で日本美術史を専攻し、2009年にINFASパブリケーションズ入社。「WWDジャパン」記者として、東京のファッション・ウイークやセレクトショップ、販売員取材などを担当。16年からフリーランスで、ファッションやライフスタイル、アートの記事執筆・カタログなどを手掛ける。1女児の母

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　ラグジュアリーブランド「フェンディ（FENDI）」はクライアントアドバイザーを募集する。接客・販売をメインに、店内ディスプレーや商品・在庫管理、顧客データ管理、売り上げ管理なども行う。来店客にブランドの世界観を体験してもらうほか、顧客から新規客まで一人一人のニーズに合ったもてなしでブランドのファンを創出する。

　個人やチームの目標達成度合いに応じてインセンティブを支給する。販売エキスパートや店舗マネジメントへのキャリアパスもあり、スキルに応じたステップアップが図れる。

　「フェンディ」は1925年にイタリア・ローマで誕生したブランド。2020年にはウィメンズオートクチュール、レディ・トゥ・ウェア、ファーのアーティスティックディレクターにキム・ジョーンズ（Kim Jones）が就任したことでも話題となった。

募集職種
販売スタッフ

応募条件
接客・販売経験
※学歴不問
※過去1年以内の再応募はご遠慮ください

◆歓迎する経験・スキル
ラグジュアリーブランド、またはセレクトショップでの販売経験
ジュエリー、化粧品での販売経験
店長や副店長の経験
英語や中国語などの外国語スキル

勤務地
東京都内、大阪、京都、福岡、名古屋、札幌、沖縄にある直営店または百貨店内店舗
希望勤務地を考慮し決定

雇用形態
正社員
※6カ月の試用期間あり。待遇・給与に変更なし
契約社員（正社員登用制度あり）

勤務時間
シフト制（実働7.5時間）
※店舗によって前後する場合あり

＜シフト例＞
10：00～19：00
11：00～20：00

休日休暇
年間休日122日
月9～10日（シフト制）
慶弔休暇
特別休暇
産前産後休暇、育児休業（取得・復帰実績あり）
有給休暇

給与
月給24万円以上 + 各種インセンティブ
※経験・能力に応じて加給・優遇

福利厚生・待遇
給与改定年1回（4月）
交通費支給（月10万円まで）
社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
時間外労働手当
出張日当
住宅手当
役職手当
制服支給
退職金制度
各種インセンティブ

応募期限
2021年1月20日まで

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　日本人の中国観は世代によって違うのだと思う。例えば45歳以上なら、社会主義国家で何をするにも政府の目を気にして自由がないという印象を持っているのでは？一方で10、20代が見る中国はライブコマースが当たり前で、ティックトック（TikTok）人気からも分かる通り動画発信の勢いがすごい。女子高生の間では“チャイボーグメイク（中国メイク）”も注目されている。そこで2009年から中国で活躍し、現地のエンタメやファッションにも精通する編集者・フォトグラファーの米原康正に話を聞いた。中国のリアルを知り、日本人が今できることとは？（2020年12月24日公開の記事の後編）

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• 先駆者“ヨネちゃん”が語る間違いだらけの中国戦略（前編）

WWD：そもそも中国との接点は？

米原康正（以下、米原）：最初に呼ばれたのは2008年の台湾での展覧会。翌09年に「アウトモビリ・ランボルギーニ（AUTOMOBILI LAMBORGHINI）」上海店のパーティーに招かれた。その歳、「日本から女性ゲストを呼びたい」と相談されて「例えば誰を？」と聞くと、蒼井そらちゃんの写真を見せられた。「この子が今、中国で大人気なんだ」と言われて、彼女と訪中した。そらちゃんにとっては初めての中国だったがメディアが50社くらい来ていて、すごい反響だった。その半年後に、そらちゃんに「これやってる？」と見せられたのがウェイボー（Weibo）だった。その時点で彼女には60万人ほどのフォロワーがいて。ちなみにこれって日本がまだミクシィ（mixi）メインの頃の話で、ツイッター（Twitter）が日本で使えるようになって、でもフェイスブック（Facebook）はまだ英語版しか使えなかった当時に、そらちゃんは中国語を勉強して中国人フォロワーとやり取りしていた。それで僕も始めて、フォロワー数は現在280万くらい。一方、そらちゃんのフォロワー数は1700万で日本人1位。

WWD：ヌードがNGの中国に向けて、どんな投稿を？

米原：僕は“エロい”女の子の写真を生業としていたけど、05年頃からファッション誌で撮影していた“着エロ”“ファッションエロ”みたいなものが中国には合っていると分かっていた。とはいえ、はじめは“どこまでがOK？”と手探りしながら投稿していた（笑）。それでも叩かれることはあって、その都度“ああ、これはダメなんだ”と学習した。当然、中国政府もウェイボーに目を光らせていて、次第にライフワークだったヌード写真を撮らなくなった。

WWD：クリエイター自らトライ＆エラーすることが大事？

米原：自分で行動することに勝るものはない。それと中国で政治的な発言は命取りだから、僕も一切話さないようにしている。台湾との関係性も日本人には分からない問題が多いから、下手に口を出さない方がいい。

ウェイボーは飽和状態、次のプラットホームは？

WWD：中国でのSNSはウェイボーが最も有効？

米原：今はそんなことはない。日本のツイッターと同じで、これからフォロワーを増やしたい人には向かない。超有名人が始めるなら別だが、ウェイボーを使って一般人が認知度を高めるのは難しい状況だ。

WWD：コロナ禍でさまざまに制限がかかる中で、中国に情報発信するには？

米原：中国のSNSは動画が主となっているので、そういう意味ではティックトックだが、中国と日本では運営会社が異なるため、日本版ティックトックを中国に見せることはできない。そもそも動画への監視体制も強固で、僕も何度か短い動画をアップしたことがあるが即時反映はされない。チェックを経てから公開される。日本からはライブ配信もできない。これも政治的な内容を含む可能性があるから。

WWD：打開策は？

米原：日本在住の中国人パートナーを見つけることだろう。日本から中国に向けて発信するには、中国製デバイスと中国人のIDが必要だからだ。実際、日本にいながら中国向けライブコマースで儲けている中国人はたくさんいる。

WWD：世界第2位の経済大国らしく、中国ではSNS以外も自前で調達できる？

米原：日本人にとってはショックかもしれないが、エンタメやファッションに関しても自国でまかなえており日本製はマストではない。まずは、これを知ることが大事。ジャニーズも05年くらいまでがピークで、それ以降は人気がない。中国にもオーディション番組がたくさんできて、14億人の中からスターが次々出てきている。かつて中国では完成されたプロ歌手しか世に出ることはなかったが、オーディション番組を通じて素人がスターに成長していく様に興味を持つようになった。女性アイドルが王道だったが、ここ3、4年は男性アイドルも注目されている。流れも日本以上に早い。日本では数十年間、ファッション誌の表紙を飾り続ける男性アイドルがいるが中国ではありえない。世界の中で東京のトレンドの移り変わりは早いと思われていたが、そういう当たり前も過去のものになるだろう。

日本人はライブコマースとどう対峙すべき？

WWD：中国ではライブコマースが隆盛だ。

米原：女性が女性に売るためのツールだったライブコマースが、今や男性がコスメを100億円売る時代に突入した。

WWD：スタープレーヤーと呼ばれる人は何人くらいいる？

米原：3年ほど前までは毎日1億円プレーヤーが生まれていたが、それが10人くらいに絞られた。企業側も最も売ってくれる人に頼みたいから淘汰された格好だ。ちなみに女性の中には200億円売り上げる人もいる。

WWD：日本においてライブコマースは“これから”という状況だ。

米原：中国でもライブコマースを利用する層は10、20代。30代が中心の日本のファッションブランド顧客層はライブコマースに向いていないのでは？最新デバイスをうまく使いこなせている印象もない。

WWD：八方塞がりのようにも聞こえるが、そんな状況でもできることとは？

米原：中国に影響力のある人をきちんと集めて、しっかりスポンサーも付けてライブコマースを仕掛けてみては？その際に注意すべきは、日本人の目線や理屈で「これを売って」と言わないこと。中国人に受けるアイテムは、詰まるところ中国人にしか分からない。それをまず理解しなくてはいけない。それと、これはコロナが収束して海外渡航が自由になってからの話だが、上海なら飛行機で3時間程度なのだから、まずは現地を見てみること。“いつまでも日本の方が上”という幻想を捨てて、リアルな中国を体感してほしい。

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