NTPクロックに配線不要の無線LANモデル、約5年の電池寿命を確保、セイコーソリューションズ | IT Leaders

セイコーソリューションズは2019年12月10日、NTPを使って正確な時刻を表示する時計「NTPクロック」のラインアップを拡充し、無線LANでNTP通信を行えるモデルについて、2019年12月に販売を開始すると発表した。無線LANが使える場所であれば、ネットワークケーブルをつながなくても利用できる。

JCB、各部門がSalesforceを導入する際のルールを作成、要件定義の段階で適合性やリスクを評価 | IT Leaders

国際カードブランドのジェーシービー(JCB)は、米Salesforce.comのSFA(営業支援)システムを2019年10月に稼働させた。導入にあたっては、各部門が独自にSalesforceシステムを構築する上での統制ルールを作成した。統制ルールの適用によって、プログラミング開発の割合を約半分に削減できたとしている。統制ルールの作成とシステム導入を支援したSCSKが2019年12月9日に発表した。

THKなど、製造業向けIoTサービス「OMNIedge」を販売、システム構築やルーターなどをセット提供 | IT Leaders

THK、NTTドコモ、シスコシステムズ、伊藤忠テクノソリューションズ(CTC)の4社は2019年12月10日、製造業向けIoTサービス「OMNIedge」(オムニエッジ)の受注を開始すると発表した。2019年12月18日に受注を開始し、2020年1月末から出荷を開始する。価格(税別)は、月額8000円から。

日立ハイテク、クラウドERP「SAP S/4HANA Cloud」で業務を標準化、アドオン開発の脱却狙う | IT Leaders

日立ハイテクノロジーズは、本社の経営基盤システムをSAP ERPから新たにクラウド型のERP(統合基幹業務システム)ソフトウェア「SAP S/4HANA Cloud」に移行する。2019年12月10日、SAPジャパンが開催した記者発表会に日立ハイテクノロジーズが登壇し、自社の導入事例を説明した。

海外進出時の顧客開拓5つの方法

テクノポートの稲垣です。現在、工学系の大学院修士1年です。インターン生としてテクノポート株式会社に参加しています。海外進出分野の記事を担当しますので、よろしくお願い致します。

海外に販路を拡大するためには、顧客開拓が必要です。そこで今回は顧客開拓の5つの方法を紹介します。それでは順に見ていきましょう。

国際見本市、展示会への出展

顧客を開拓する上で最も有効な方法の一つに、見本市や展示会への出展が挙げられます。最大の特徴は、見本市や展示会には当該商品に興味のある顧客が多く集まるため、一度に多くのバイヤーに自社製品を紹介することができるという点です。加えて、同業他社も多く出展しているため、マーケットの傾向やライバル企業の動きを探ることができます。

一方で、出展にはお金がかかり、限られた期間で効果的な演出を行う必要があります。そのため、事前に周到な準備を行う必要があると言えます。

公的機関の活用

最も代表的な方法として、独立行政法人日本貿易振興機構(JETRO、ジェトロ)の利用が挙げられます。ジェトロのホームページの「取引先を探す」ページでは、海外展示会への出展サポートを受けることができます。また、同ホームページでは自社製品を案件データベースに登録することで、外国企業と国際ビジネスマッチングを行うことも可能です。

上述した方法以外に、海外各国が日本からの投資や貿易促進のために専門部門を日本国内に設けていることがあります。それらの部門は、貿易や当該国の投資実務面などの有益な情報を提供してくれるため、活用することができます。進出先候補の国名と関連用語で検索すれば、部門の所在地、電話番号等が入手可能です。

また、各国が投資誘致のために開催するセミナーに参加するという方法もあります。これらのセミナーは、投資誘致サービス機関や日本の出先機関が主催しているケースが多いため、情報資料収集や支援を受ける為の人脈を広げることができます。

自社のホームページの活用

外国語版の自社のホームページを構築・運用することで、世界中の潜在的な取引先からの問い合わせを獲得できる可能性があります。

2019年現在、世界のインターネット接続可能な人々は全体の56%(※)であり、ほとんどの企業は自社の情報発信拠点であるホームページ持っています。

(※) https://wearesocial.com/blog/2019/01/digital-2019-global-internet-use-accelerates

海外の販路拡大のためには日本語のサイトだけでなく外国語のサイトを構築する必要があります。外国語サイトを構築する際に何よりも重要なことは、どうしたら自社の製品やサービスを潜在的な取引先に見つけてもらえるかということです。

潜在的な取引先に訪問してもらいたい場合は、狙っているキーワードで少なくとも上位10位以内に表示される必要があります。そのために、検索エンジン最適化(SEO)と言われるテクニックが重要視されています。現在、Googleの検索アルゴリズムは進化を続けており、ホームページに記載されている内容そのものが重要視されるようになりました。これらの具体的な方法は、次回以降に説明する予定です。

コンサルタントの活用

海外進出を専門とするコンサルティング会社を利用して、海外進出の基本方針の策定から販売パートナーの選定までを任せる方法も考えられます。豊富な実績・経験のあるコンサルティング会社に依頼することで、スムーズに顧客開拓を進めることができます。

一方で、金銭的な負担がかかることに加え、自社にノウハウが蓄積しないといったデメリットも考えられます。コストを抑えるためには、自社で行えることは自社で行い、どうしても必要な場合のみコンサルティング会社に依頼するという方法が現実的であると言えます。

商社や取引先からの紹介

商社をはじめとする国内の輸出会社や、既存の取引先からの紹介で顧客開拓を行うという方法があります。輸出会社を利用する方法は、国外に間接的に輸出することになるため、販路開拓の手間を省くことができるというメリットがあります。一方で、輸出会社を通すため、貿易による利益が小さくなる、自社に貿易に関するノウハウが蓄積しない、などのデメリットも考えられます。

既存の取引先からの紹介は、貿易に関わる人脈を有している場合などが当てはまります。例えば、日本国内の銀行は融資につながりそうな案件であれば取引先を紹介してくれる可能性があります。紹介する企業と海外の取引相手先との関係は色々なケースがあり、失敗するケースも多数存在します。そのため、信頼できる取引先からの紹介であっても、自社で十分な調査を行うことが必要であると言えます。

まとめ

以上、海外進出時の顧客開拓の5つの方法について解説しました。自社のホームページを用いる方法の詳細については、次回以降の記事で紹介する予定です。

☆追加分☆安達了一選手コラボ SNAPBACK CAP

【安達了一選手自主トレウェアコラボ企画】 少量ですが追加生産しました。 今回の追加分は、2020年1/末出荷予定です。 ※発送日の指定はできません。 -------------------------------------------------------- チームロゴスナップバックキャップ。 ※コラボ商品を2点以上お買い上げで、コラボステッカーをプレゼント。なくなり次第終了します。 安達了一選手率いる「TEAM A」とのコラボアイテムになります。 TEAM「A」とキャンプ地である淡路島の「A」を組み合わせたロゴデザインです。 チームコンセプトは「Never complain.Never explain.」 売上の一部をチャリティとして寄付させて頂きます。 ※このチャリティは国が難病に指定する『潰瘍性大腸炎』を経験した安達了一選手が 同じような病気に苦しむ人のための力になりたいとの思いから企画されました。 素材:アクリル80% ウール20% サイズ:FREE カラー:NAVY
頭周り深さツバ長さ
FREE: 約50〜62cm 約11cm 約7.5cm

 (約/cm)

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【先行販売】☆追加分☆安達了一選手コラボ SNAPBACK CAP

【安達了一選手自主トレウェアコラボ企画】 少量ですが追加生産しました。 今回の追加分に関しては、2020年1/末出荷予定です。 ※発送日の指定はできません。 -------------------------------------------------------- チームロゴスナップバックキャップ。 ※コラボ商品を2点以上お買い上げで、コラボステッカーをプレゼント。なくなり次第終了します。 安達了一選手率いる「TEAM A」とのコラボアイテムになります。 TEAM「A」とキャンプ地である淡路島の「A」を組み合わせたロゴデザインです。 チームコンセプトは「Never complain.Never explain.」 売上の一部をチャリティとして寄付させて頂きます。 ※このチャリティは国が難病に指定する『潰瘍性大腸炎』を経験した安達了一選手が 同じような病気に苦しむ人のための力になりたいとの思いから企画されました。 素材:アクリル80% ウール20% サイズ:FREE カラー:NAVY ※先行販売につき12/24(火)より順次発送となります。
頭周り深さツバ長さ
FREE: 約50〜62cm 約11cm 約7.5cm

 (約/cm)

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【先行販売】安達了一選手コラボ SNAPBACK CAP

【安達了一選手自主トレウェアコラボ企画】 安達了一選手率いる「TEAM A」とのコラボアイテムになります。 TEAM「A」とキャンプ地である淡路島の「A」を組み合わせたロゴデザインです。 チームコンセプトは「Never complain.Never explain.」 売上の一部をチャリティとして寄付させて頂きます。 ※このチャリティは国が難病に指定する『潰瘍性大腸炎』を経験した安達了一選手が 同じような病気に苦しむ人のための力になりたいとの思いから企画されました。 素材:アクリル80% ウール20% サイズ:FREE カラー:NAVY ※先行販売につき12/24(火)より順次発送となります。
頭周り深さツバ長さ
FREE: 約50〜62cm 約11cm 約7.5cm

 (約/cm)

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【先行販売】☆追加分☆安達了一選手コラボ L/S T-shirt

【安達了一選手自主トレウェアコラボ企画】 安達了一選手率いる「TEAM A」とのコラボアイテムになります。 少量ですが追加生産しました。 今回の追加分は、2020年1/末出荷予定です。 ※発送日の指定はできません。 -------------------------------------------------------- 吸汗速乾性のある生地を使用した、アクティブロンTです。 スポーツに適したアイテムです。 ※コラボ商品を2点以上お買い上げで、コラボステッカーをプレゼント。なくなり次第終了します。 TEAM「A」とキャンプ地である淡路島の「A」を組み合わせたロゴデザインです。 チームコンセプトは「Never complain.Never explain.」 売上の一部をチャリティとして寄付させて頂きます。 ※このチャリティは国が難病に指定する『潰瘍性大腸炎』を経験した安達了一選手が 同じような病気に苦しむ人のための力になりたいとの思いから企画されました。 素材:ポリエステル 100% サイズ:S,M,L,XL カラー:BLACK
着丈袖丈身幅袖口幅
S: 67cm 60cm 45cm 10cm
M: 68cm 61cm 48cm 10.25cm
L: 70cm 63cm 51cm 10.5cm
XL: 72cm 65cm 54cm 10.75cm

 (約/cm)

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【先行販売】安達了一選手コラボ L/S T-shirt

【安達了一選手自主トレウェアコラボ企画】 安達了一選手率いる「TEAM A」とのコラボアイテムになります。 TEAM「A」とキャンプ地である淡路島の「A」を組み合わせたロゴデザインです。 チームコンセプトは「Never complain.Never explain.」 売上の一部をチャリティとして寄付させて頂きます。 ※このチャリティは国が難病に指定する『潰瘍性大腸炎』を経験した安達了一選手が 同じような病気に苦しむ人のための力になりたいとの思いから企画されました。 素材:ポリエステル 100% サイズ:S,M,L,XL カラー:BLACK ※先行販売につき12/24(火)より順次発送となります。
着丈袖丈身幅袖口幅
S: 67cm 60cm 45cm 10cm
M: 68cm 61cm 48cm 10.25cm
L: 70cm 63cm 51cm 10.5cm
XL: 72cm 65cm 54cm 10.75cm

 (約/cm)

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☆追加分☆安達了一選手コラボ T-shirt

【安達了一選手自主トレウェアコラボ企画】 安達了一選手率いる「TEAM A」とのコラボアイテムになります。 少量ですが追加生産しました。 今回の追加分は、2020年1/末出荷予定です。 ※発送日の指定はできません。 -------------------------------------------------------- 吸汗速乾性のある生地を使用した、アクティブTシャツです。 スポーツに適したアイテムです。 ※コラボ商品を2点以上お買い上げで、コラボステッカーをプレゼント。なくなり次第終了します。 TEAM「A」とキャンプ地である淡路島の「A」を組み合わせたロゴデザインです。 チームコンセプトは「Never complain.Never explain.」 売上の一部をチャリティとして寄付させて頂きます。 ※このチャリティは国が難病に指定する『潰瘍性大腸炎』を経験した安達了一選手が 同じような病気に苦しむ人のための力になりたいとの思いから企画されました。 素材:ポリエステル 100% サイズ:S,M,L,XL,XXL カラー:NAVY
着丈袖丈身幅袖口幅
S: 66cm 19cm 45cm 17cm
M: 68cm 20cm 48cm 17.5cm
L: 70cm 21cm 51cm 18cm
XL: 72cm 22cm 54cm 18.5cm
XXL: 74cm 23cm 57cm 19cm 64cm 10.5cm

 (約/cm)

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【先行販売】☆追加分☆安達了一選手コラボ T-shirt

【安達了一選手自主トレウェアコラボ企画】 安達了一選手率いる「TEAM A」とのコラボアイテムになります。 少量ですが追加生産しました。 今回の追加分は、2020年1/末出荷予定です。 ※発送日の指定はできません。 -------------------------------------------------------- 吸汗速乾性のある生地を使用した、アクティブTシャツです。 スポーツに適したアイテムです。 ※コラボ商品を2点以上お買い上げで、コラボステッカーをプレゼント。なくなり次第終了します。 TEAM「A」とキャンプ地である淡路島の「A」を組み合わせたロゴデザインです。 チームコンセプトは「Never complain.Never explain.」 売上の一部をチャリティとして寄付させて頂きます。 ※このチャリティは国が難病に指定する『潰瘍性大腸炎』を経験した安達了一選手が 同じような病気に苦しむ人のための力になりたいとの思いから企画されました。 素材:ポリエステル 100% サイズ:S,M,L,XL,XXL カラー:NAVY
着丈袖丈身幅袖口幅
S: 66cm 19cm 45cm 17cm
M: 68cm 20cm 48cm 17.5cm
L: 70cm 21cm 51cm 18cm
XL: 72cm 22cm 54cm 18.5cm
XXL: 74cm 23cm 57cm 19cm 64cm 10.5cm

 (約/cm)

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【先行販売】安達了一選手コラボ T-shirt

【安達了一選手自主トレウェアコラボ企画】 安達了一選手率いる「TEAM A」とのコラボアイテムになります。 TEAM「A」とキャンプ地である淡路島の「A」を組み合わせたロゴデザインです。 チームコンセプトは「Never complain.Never explain.」 売上の一部をチャリティとして寄付させて頂きます。 ※このチャリティは国が難病に指定する『潰瘍性大腸炎』を経験した安達了一選手が 同じような病気に苦しむ人のための力になりたいとの思いから企画されました。 素材:ポリエステル 100% サイズ:S,M,L,XL,XXL カラー:NAVY ※先行販売につき12/24(火)より順次発送となります。
着丈袖丈身幅袖口幅
S: 66cm 19cm 45cm 17cm
M: 68cm 20cm 48cm 17.5cm
L: 70cm 21cm 51cm 18cm
XL: 72cm 22cm 54cm 18.5cm
XXL: 74cm 23cm 57cm 19cm 64cm 10.5cm

 (約/cm)

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【先行販売】☆追加分☆安達了一選手コラボ MASK HOODIE

【安達了一選手自主トレウェアコラボ企画】 安達了一選手率いる「TEAM A」とのコラボアイテムになります。 少量ですが追加生産しました。 今回の追加分は、2020年1/末出荷予定です。 ※発送日の指定はできません。 -------------------------------------------------------- フードをかぶるとマスクタイプになるデザインパーカーです。 ※コラボ商品を2点以上お買い上げで、コラボステッカーをプレゼント。なくなり次第終了します。 TEAM「A」とキャンプ地である淡路島の「A」を組み合わせたロゴデザインです。 チームコンセプトは「Never complain.Never explain.」 売上の一部をチャリティとして寄付させて頂きます。 ※このチャリティは国が難病に指定する『潰瘍性大腸炎』を経験した安達了一選手が 同じような病気に苦しむ人のための力になりたいとの思いから企画されました。 素材:ポリエステル 55% コットン 45% サイズ:S,M,L,XL カラー:NAVY
着丈裄丈身幅袖口幅
S: 64.5cm 83cm 52cm 9.5cm
M: 65.5cm 84cm 55cm 9.75cm
L: 67.5cm 85cm 58cm 10cm
XL: 69.5cm 86cm 61cm 10.25cm

 (約/cm)

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【先行販売】安達了一選手コラボ MASK HOODIE

【安達了一選手自主トレウェアコラボ企画】 安達了一選手率いる「TEAM A」とのコラボアイテムになります。 TEAM「A」とキャンプ地である淡路島の「A」を組み合わせたロゴデザインです。 チームコンセプトは「Never complain.Never explain.」 売上の一部をチャリティとして寄付させて頂きます。 ※このチャリティは国が難病に指定する『潰瘍性大腸炎』を経験した安達了一選手が 同じような病気に苦しむ人のための力になりたいとの思いから企画されました。 素材:ポリエステル 55% コットン 45% サイズ:S,M,L,XL カラー:NAVY ※先行販売につき12/24(火)より順次発送となります。
着丈裄丈身幅袖口幅
S: 64.5cm 83cm 52cm 9.5cm
M: 65.5cm 84cm 55cm 9.75cm
L: 67.5cm 85cm 58cm 10cm
XL: 69.5cm 86cm 61cm 10.25cm

 (約/cm)

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基幹業務のプロセスマイニング「HappyPath-ERP」を強化、ケースごとにプロセスを詳細分析 | IT Leaders

MeeCapは2019年12月9日、PCの操作内容を可視化するソフトウェア「MeeCap」の機能の1つで、ERPデータのプロセスマイニング機能「HappyPath-ERP」を強化したと発表した。ケースごとにプロセスを詳細に分析できる機能を2019年12月から提供する。

論理思考、デザイン思考からアート思考へ | IT Leaders

「CIO賢人倶楽部」は、企業における情報システムの取り込みの重要性に鑑みて、CIO(Chief Information Officer:最高情報責任者)同士の意見交換や知見を共有し相互に支援しているコミュニティです。IT Leadersは、その趣旨に賛同し、オブザーバーとして参加しています。同倶楽部のメンバーによるリレーコラムの転載許可をいただきました。順次、ご紹介していきます。2019年最後となる今回は、CIO賢人倶楽部 会長 木内里美氏のオピニオンです。

Alphabetの新CEO、サンダー・ピチャイ氏ってどんな人?

グーグルの共同創業者らが親会社Alphabetの経営トップを退くと発表し、同社の新CEOをグーグルCEOのサンダー・ピチャイ氏が兼務することになった。3年前に同氏にインタビューした筆者が、同氏がトップに上り詰めるまでの道のりを紹介する。
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製品開発のコアにカスタマーエクスペリエンスを─Domoのデザイン統括責任者 | IT Leaders

デジタルトランスフォーメーション(DX)の流れで、新規事業の創出や課題解決に「デザイン思考」を導入する企業が増えている。これまで主にB2Cで語られることの多かった手法だが、BIツールベンダーの米Domoは、製品開発のコアにユーザーエクスペリエンスを掲げ、その手段としてのデザイン思考を重視している。ユーザーエクスペリエンス担当バイスプレジデントとして、同社の“デザイン”を統括するクリス・ウィリス(Chris Willis)氏に、B2Bではまだあまり聞かれない領域の話を聞いた。