日: 2021年2月26日

先週に引き続き、私が手掛けるブランド「パスカル マリエ デマレ（PASCAL MARIE DESMARAIS＝以下、PMD）」が、“サステナブルなブランド”に行き着いた経緯のお話。

私がサステナブルな思考になった3つの理由
1　お金がなかった
2　もともと過剰包装が大嫌い
3　これしかなかった

と、中でも3つ目の理由「これしかなかった」については前回お話ししたので、今回は「お金がなかった」のお話。これは、私のモノづくりへの姿勢に影響している。

1型の白いTシャツから始まった小さなブランド「PMD」は、当初資金が本当になかった。でも、SDGsの“限りある資源を有効に使う”というテーマと、私自身の“限りある財力を有効に使う”という状況は、今思えばマッチしていた。そしてTシャツ1型からスタートしたからこそ、さまざまなことに気がついた。

公式サイトなどで初めて販売したTシャツは、100枚ほど売れた。その後、数社から卸のオファーをいただいたことがきっかけで2017年8月20日から約1カ月間、“日本のものづくりとファッション”をテーマに全国を巡る「オールレディ フェイマス ツアー 17（ALREADY FAMOUS TOUR 17）」を敢行した。「PMD」のチームと共に全国15都市のセレクトショップや生産工場をファッションバスで移動しながら行う、トークショーや販売会だ。

ツアーでは、北は青森から南は鹿児島まで約20カ所を回り、たくさんのお客さまが足を運んでくれた。当時はスーパーでも卵や野菜に生産者の写真を添えるなど、“作り手が見える”PRが広がり始めていた。消費者の作り手を知りたい気持ちはよく分かる。それなら、作り手もどんな消費者に求められているのか知らなくてはいけない。お客さまとの交流も目的だった。

また、電話1本、メール1通で物事が解決してしまう世の中だからこそ、生産現場の方々に直接お会いして、洋服がどんな現場で作られているのかを見て、チーム全員で感情を共有することで、より良い関係性を築きたかった。

そして、この考え方こそが、“持続可能性のある（サステナブルな）モノづくり”――言い換えれば、“愛あるモノづくり”こそがサステナブルの第一歩なのだと理解した。

愛なしでは持続不可能なことってあるでしょ？そんな感じ（笑）。

次週、
もともと過剰包装が大嫌い
へつづく……

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　東レ子会社で繊維商社の蝶理は26日、住友商事傘下の繊維商社スミテックスインターナショナルを買収すると発表した。住友商事の保有するスミテックス株を全て買い取り、100％子会社化する。繊維商社では今月3日に日鉄物産と三井物産傘下の繊維商社三井物産アイファッションが統合を発表したばかり。新型コロナ禍の中で、川中の統合と再編が活発化してきた。

　蝶理の先濵一夫社長は「1年前に住友商事から話があった。M&A委員会に諮り、統合効果を多面的に検討した」。蝶理は歴史的に中国と日本の北陸の産地企業との結びつきが強く、合繊素材に強い。一方、スミテックスは1987年に住友商事から繊維のOEM事業を切り出す形で誕生。ベトナムと上海に縫製の自社工場を持ち、従業員数は約430人。カジュアルやセレクトショップへのOEMに強い。「客先の被りが少なく、補完できる部分も多かった」という。

　蝶理の繊維部門は20年3月期で売上高が1145億円、経常利益が40億円。対してスミテックスは売上高465億円、経常利益が7億4900万円。統合後は約1600億円となり、繊維商社では豊島（2007億円、20年6月期）、三菱商事ファッション（1999億円、20年3月期）に次ぐ規模になる。吉田裕志・取締役繊維本部長は「日本のアパレル市場の縮小が続く中での買収は、成長のためのステップ。2025年には売上高2000億円に引き上げたい」と語る。

　株式の譲渡実行日は6月1日で、その後スミテックスは社名を変える予定。譲受後の社長には高丸雅弘・理事繊維本部繊維第二事業部長が就任予定。

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　「キディル（KIDILL）」2021-22年秋冬コレクションのバックステージに潜入し、ランウエイモデルの1日に密着した。今回取材したのは広告やランウェイショーなどで活躍する長田侑子。妹の「背が高いんだからモデルに挑戦してみれば？」という一言をきっかけにモデルを始めたという。これまでに「チルドレン・オブ・ザ・ディスコーダンス（CHILDREN OF THE DISCORDANCE）」や「ティート トウキョウ（TIIT TOKYO）」などのランウェイを歩いてきた。そして個性的なキャスティングで知られる「キディル」のショーモデルの座も勝ち取った。今回、モデルの仕事を時間軸で追うとともに、“ランウエイを歩いている時の気持ち”や“モデルの仕事で楽しいと感じる時”など素朴な疑問をぶつけた。

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　サンフランシスコ発のスタートアップでサステナブルファッションの提案で注目を集めるオールバーズ（ALLBIRDS）は、⽶国イリノイ州のナチュラル・ファイバー・ウェールディング（NATURAL FIBER WELDING、以下NFW）と提携し、同社が持つ技術「Mirumテクノロジー」に200万ドル（約2億1000万円）を投資すると発表した。NFWは100％植物由来の“プラントレザー”の開発に成功した注目のスタートアップ企業。今後、「Mirumテクノロジー」を用いた製品を開発し、またその技術をオープンソース化していく。

　“プラントレザー”は、植物油や天然ゴムなどのバイオ素材を原料としていて生分解し、従来の天然⽪⾰に⽐べ1/40、⽯油由来の合成⽪⾰と⽐べても1/17もカーボンインパクト（⼆酸化炭素による環境への影響）を軽減することに成功している。

　オールバーズは、“カーボンニュートラル”を目指すと宣言し、2020年4月から全商品にカーボンフットプリント（温室効果ガス排出量）を表示。測定・削減・相殺することに取り組む。同社が問題視していたという、靴底フォームに用いるEVA（通常は石油由来）を100％植物由来で作ることに成功し、その技術をオープンソース化している。

　オールバーズのジョーイ・ズウィリンジャー（Joey Zwillinger）共同創業者は「多くのファッション企業は、環境より⽣産スピードとコストを優先させるために、環境に悪影響な⽯油由来の合成素材やサステナビリティに⽋けるレザーを⻑く使⽤し続けてきた。NFW社はスケーラブルかつサステナブルなプラントレザーを開発しており、これらの素材は⼆酸化炭素排出量を98%も抑えられるポテンシャルを秘めている。今回のパートナーシップ及びそのテクノロジーによって開発される“プラントレザー”は、ファッション業界から⽯油系素材を失くすための⼤きな⼀歩となる」とコメントを発表。

　NFWのルーク・ハヴェラール（Luke Haverhals）創業者も「今、社会に蔓延している⽋乏感――これはプラスティックや⽯油系製品に頼り続けてきた結果だ。しかしサステナブルで再⽣可能な⼿法に基づいた技術は、この問題を解決し、まったく新しい時代を切り開くだろう。新しい時代に向けた取り組みを牽引するオールバーズ社とパートナーシップを結ぶことは、私たちにとっても⼤きな意味があり、⼤変喜ばしいことである」とコメントした。

　NFWは2015年、ルーク・ハヴェラールが創業。中核技術は天然ポリマーのリフォーマットで、「Mirum」は天然由来の⽣分解性ポリマーで作られており、ポリウレタンでコーティングせず、合成接着剤も不使用で、⼿触り感の調整や複雑な構成など、さまざまなアレンジが可能な素材だという。

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　「アンドレア ポンピリオ（ANDREA POMPILIO）」が2021-22年秋冬コレクションを発表した。

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　伊勢丹新宿本店は3月10〜15日、本館6階催事場でメイクの祭典「イセタン メイクアップ パーティ」を開催する。5回目の開催となる今年は「cross the border」をテーマに全35ブランドが参加する。初めてバーチャルストアをオープンするほか、限定品や先行販売品、吉川康雄・前「キッカ（CHICCA）」ブランドクリエイターの新ブランド「アンミックス（UNMIX）」が初登場する。

　今年は新型コロナウイルスの影響で入場制限を行うほか、化粧品売り場同様に美容部員によるタッチアップやメイクアップショーを中止。その代わり、自社コスメEC「ミーコ（meeco）」と連動してデジタルコンテンツを強化する。これまでもデジタルとの連携は行ってきたが、今年は初めてバーチャルストアを導入し、実際の会場を再現して全国どこからでも参加可能にする。バーチャルストアは昨年4月から開発してきたもので、開発は外部の製作会社と協業しながらリアルな体験にこだわったという。ユーザーはアバターを通して会場をバーチャルで回れるようになっており、限定品や一押し製品をチェックしたり、「ミーコ」に飛んで製品を購入したりすることも可能だ。また、実際の催事場には参加していない一部のブランドもバーチャルストアに登場する。丸山透・三越伊勢丹ホールディングスチーフオフィサー室開発事業推進部スタッフは「リサーチのために数々のバーチャルストアを体験し、試行錯誤を繰り返して開発した。アバターを用いることにより、実際に会場を回っているかのようなリアルな体験にこだわった」と話す。バーチャルストアに登場する美容部員は実際に店頭で働く美容部員を3Dスキャンしてアバターを製作するなど、売り場の再現度にもこだわったという。

　そのほか会場には配信スタジオを設置。「M・A・C」の池田ハリス留美子シニア アーティストや「アンミックス」を立ち上げた吉川康雄などがメイクアップショーを行ったり、資生堂傘下のブランドは販売員によるオンラインカウンセリングを提供したりする。特設サイトでは20ブランドがメイクハウツー動画を公開し、「マスク着用でも崩れにくいベース作り」や「リモート会議映えメイク」など、昨今のニーズを踏まえた内容のコンテンツを用意する。入月雅子・三越伊勢丹 化粧品グループ マーチャンダイジング部 計画担当 スタッフマネージャーは「デジタルはもちろん、これまでのように自由にタッチアップができない中で製品の色味やテクスチャーを分かりやすく伝えるために、スウォッチ動画もかなりこだわって作った」とコメント。

　今年はバーチャルとリアルの融合を掲げ、公認サポーターにバーチャルモデルのimmaを起用。美容インフルエンサー約20人が参加し、会期中にライブ配信などでイベントを盛り上げる。入月マネージャーは「今年はコロナの影響でメイクアップの売り上げは正直厳しい。その一方で、限定品やイベントへの問い合わせは例年以上に多く寄せられており、メイクアップを楽しみたいというニーズは感じる。デジタルとの連携を強化しているため、これまで新宿本店に直接来場できなかった新客を取り込みたい」と期待を寄せる。

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　エルメス（HERMES）は2月28日、東京・表参道に新たな路面店をオープンする。東京での路面店新規オープンは銀座店以来の20年ぶりとなる。2層からなる同店は売り場面積488㎡で、設計はパリの建築設計事務所RDAI(レナ・デュマ・アルシテクチュール・アンテリユール社)が手がけた。エルメスは店舗デザインにその土地・街の個性を反映するのが常で、同店は今年100年目を迎える明治神宮の表参道の景観と呼応するデザインとなっている。特にファサードが特徴的で、昔に土留めとして築かれた石垣をそのまま生かし、竹林に見立てたコッパーカラーカラーのステンレス製の柵で囲っている。

　ウィメンズとメンズのスカーフや香水、アクセサリー、ホームコレクション、バッグなどの革小物やシューズ、ジュエリー、ウォッチ、ホームコレクション、プレタポルテ、そして馬具など取り扱いアイテムの幅は広いがそれらのコーナーを厳密に区分することなく有機的につなげることで売り場然とはさせず、友人家を訪れたようなリラックスした空間を生み出している。

　開放感ある店内にリズムを生んでいるのは、床や壁に用いたこだわりの建材やインテリアで、木の羽目板や竹の寄木細工で覆われてゆるやかなカーブの壁、日本の畳をイメージして2種類のグリーンの石を施した床、森の苔を思わせる色合いのラグなどが目に優しい。また、随所にアートが飾られおり、階段の吹き抜けには竹工芸作家の本田聖流の作品を、1階にはフランス人アーティスト、フランソワ・ウータンによるドローイングを飾っている。

　オープンを記念したアイテムも数多く販売し、京森康平によるスカーフ“デュオ・コスミック”や、エルメスのスペシャルオーダー部門が発表した木製の自転車、ヤン・バイトリクがデザインしたサーフボードやスケートボード、野村大輔が手掛けた“メガ・シャリオ”のカシミヤシルクの限定シリアルナンバー入りスカーフやネクタイなど実用とアートを融合したアイテムを数多く取り扱う。

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　「ブルマリン（BLUMARINE）」が2021-22年秋冬コレクションを発表した。

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　「WWDジャパン」2月22日号の付録として、定期購読者向けに発行した「2020年秋冬ビジネスリポート」（単体での販売も実施中）では、全国41店舗の百貨店に20年8～12月の好調ブランドについて聞いたアンケートをまとめている。

　その中で紳士服売り場の商況は職場のカジュアル化に加え、コロナ禍でテレワークが推進されたことからビジネスアイテムの売り上げの落ち込みが続いている。一方、ニットを始めとするリラックスできるカジュアルウエアは健闘した。

　また富裕層の旺盛な高額品消費も手伝って、コロナ禍でもラグジュアリーブランドの人気は揺るぎない。各店の紳士服売り場が苦戦する中、伊勢丹新宿本店メンズ館のメンズデザイナーズ売り場の20年8～12月の売り上げは前年を維持。今年になってさらに盛り返し、2月は前年同期比20％増で推移している。人気の筆頭は20年8～12月の売り上げが同30％アップした「ディオール（DIOR）」だ。吉岡裕メンズデザイナーズバイヤーによると、「クリエイションだけでなく、アイテムのバランスが非常に良い。幅広いアイテムに人気があるが、カットソーやカジュアル系アウター、スニーカーやレザーグッズの動きが顕著だ」という。また、吉岡バイヤーの一押しが同20％アップした「ジル サンダー（JIL SANDER）」だ。「20-21年秋冬物は、ルーシー＆ルーク・メイヤー（Lucie&Luke Meier）のクリエイティブ・ディレクター着任後のベストコレクションだった」と絶賛する。「ランウェイの内容がすごく良かった。ルーシー＆ルークが着任して数シーズンが経過した中で、クリエイションのバランスがとても取れていた美しいコレクションで、『ジル サンダー』のこれまでの系譜を受け継ぎながらも自分たちらしいモノ作りが表現され、ブランドの未来を感じた。（コロナ前の）展示会で現物を見て、人気を集めそうだと確信したアイテムがその通りに売れた。ブルゾン、セーター、パンツの売り上げが前年を大きく上回った。私自身は、コートを大いに気に入っている」と熱がこもる。

　どんな時期でも心をつかむブランド力はさることながら、売り上げを後押していることとして吉岡バイヤーが大切にしているのは顧客とのコミュニケーション。コロナ禍の外出自粛の中での集客が厳しい今はなおさら重要だ。その1つのツールとして効果を上げているのが、年4回のペースで発行している上顧客向けマガジン「エポック（EPOCH）」。ファッションだけでなく、ミュージシャンや書家、日本酒やワイン、車や飛行機など、ジャンルを問わず一流と思われる人たちと一緒に誌面を企画しており、コロナ前は顧客を招いたパーティーも開いた。次号3月号（3月17日発行予定）では「若い世代にも、もっとラグジュアリーファッションに親しんでほしい」との思いから、モデルの吉井添をフィーチャーするという。先ごろ、店内で「エポック」のアーカイブ写真を展示し、PR動画も撮影した。「これまで個人をフィーチャーする企画はなかったが、21年は人をクローズアップする紙面としたい」と話した。コロナ禍で顧客とのコミュニケーション方法は限りがあるが、「お客さまの喜ぶ顔が見たいという単純な気持ちがつながりを生むのだと思う」とさまざまなプロジェクトを思案中だ。

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　オンワードホールディングス（HD）は26日、中堅繊維商社のサンマリノ（東京、貞永明彦社長）と資本業務提携を結んだと発表した。1月20日付でサンマリノの株式の4％を取得。サンマリノが持つ原料調達機能やアジアや欧州の生産機能を組み込むことで、サプライチェーンの強化につなげる。

　1975年設立のサンマリノは婦人服のOEM（相手先ブランドの生産）を通じて、オンワード樫山をはじめとしたアパレル企業のモノ作りを支えてきた。フランス、イタリア、中国、香港に拠点があり、グループで163人が働く。

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　「エンポリオ アルマーニ（EMPORIO ARMANI）」が2021-22年秋冬コレクションを発表した。

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　フランス・パリ発ジュエラー「ブシュロン（BOUCHERON）」は、スペシャルサイトで動画制作コンテンツ「ブシュロン ふたりのリング ビコーズ オブ ラブ」を公開した。同コンテンツでは、ブライダルコンセプトをアニメーションで表現した動画を制作できるというものでネコやハリネズミといった動物がヴァンドーム広場の本店からリングを運んできてくれる。

　誰もが動画を制作でき、“キャトル”“ファセット”“ビヴォワンヌ” “ビーラブド” “ポン ドゥ パリ”の10本の中から選んだリングを大切な人に贈ったり、SNSで制作した動画をシェアしたりできる。

　また、「ブシュロン」のブティックやリモート ショッピング サポートでブライダルリングに関する情報登録をすると、カップルの出会いやエピソードを写真とメッセージ入りのオリジナル動画を制作できるスペシャルサイトを案内する。

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　三越伊勢丹ホールディングス（HD）は26日、杉江俊彦社長（60）が4月1日付で退任し、後任に子会社である岩田屋三越社長の細谷俊幸氏（56）が就任するトップ人事を発表した。杉江氏は三越伊勢丹HD取締役、三越伊勢丹会長に異動する。新3カ年計画が始まる2022年3月期を迎えるにあたり、新体制に切り替える。

　細谷氏は1964年7月1日生まれ。87年に早稲田大学法学部を卒業後、伊勢丹（現三越伊勢丹）に入社。主に婦人服部門でキャリアを重ね、2015年 に執行役員に就いてからは婦人雑貨統括部長、特選・宝飾時計統括部長、三越伊勢丹HDの経営企画部長などを歴任し、18年4月から岩田屋三越の社長を務めていた。

　社長を退くことになった杉江氏は、2017年に大西洋社長（当時）の電撃退任を受けて、社長に昇格した。不採算店の閉鎖やデジタルトランスフォーメーションの推進など百貨店事業の荒療治を行ってきたが、新型コロナウイルスの感染拡大の打撃を受けて苦戦を強いられていた。

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　「GCDS」が2021-22年秋冬コレクションを発表した。

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　婦人靴の売れ筋が、ヒール付きのパンプスからヒールの低いカジュアルシューズへと変わっている。コロナ禍による在宅勤務の推進や、オケージョン需要の減少でその傾向が強まった。全国20店の百貨店を対象にした2020年8〜12月の売れ筋調査では「主力だったパンプスの売り上げは前年同期比40％減と大幅に減少」（高島屋日本橋店）、「オケージョンのニーズが減り、カジュアル傾向が益々進んでいる。フラットヒールやカジュアル系のソールでファッション性の高いアイテムが支持されている」（小田急百貨店新宿店）という声が上がった。

　通勤靴として支持を得ているのは、低めのヒールやフラットのローファーやカッターシューズ（ローヒールパンプス）だ。全国百貨店の婦人靴売り場で伸長率ランキング1位だった「卑弥呼」では、かかとを折っても履けるローファータイプのバブーシュ（2万円）や、はっ水素材を使用したポインテッドトゥのフラットパンプス（1万9000円）が売れ筋になった。京王百貨店新宿店では、「ちょっとしたお出かけにおしゃれで履きやすいシューズやソリューションシューズが売れている。今後はワンマイルシューズとしてデザイン性があり、履きやすさを重視したソフトパンプス、ウォーキングシューズの打ち出しを強化していく」という。

　また数年続くスニーカーブームの影響から、スニーカーがトレンドから定番化。コロナ禍で運動不足を解消する人たちがウオーキングシューズを買い求める傾向もあった。「運動不足を解消する人に向けてスニーカーが好調。幅広い年代、顧客グレード層に受け入れられ、数字につながっている」（大丸札幌店）。

ヒール靴はショートブーツで　都心ではロングブーツが復活

　パンプス需要が減少する中、ヒール靴を求める人にはショートブーツが人気だった。「パンプスが苦戦したが、ショートブーツの動きは好調だった」（そごう横浜店）、「20年秋冬はブーツが早くから動き出した。お客さま自身でイメージしている商品がある方が多く、人気商品は偏りが出てしまい、早期完売してしまうこともあった」（松屋銀座本店）という。

　ショートブーツではブランドの定番品に注目が集まり、「メゾン マルジェラ（MAISON MARGIELA）」の“タビ”ブーツや「ドクターマーチン（DR.MARTENS）」の定番のレースアップブーツ“1460 8ホールブーツ”が売れている。「メゾン マルジェラ」の“タビ”は1989年に発売したブランドを代表するシューズで、日本の足袋から着想を得て2つに分かれたつま先が特徴。「SNSでの影響から指名買いが増加している。“タビ”ブーツの8cmヒールが人気」（岩田屋）。また「ドクターマーチン」の“1460 8ホールブーツ”は2020年に60周年を迎えた定番モデル。「韓国アイドルが履いていた影響で購入が見られた」（伊勢丹京都店）などの声もあった。

　都心では久しぶりにロングブーツも売れ筋に上がった。「トレンド復調のロングブーツや筒の細いショートブーツ、ブライトカラーのショートブーツなど、新しいトレンドも出現した」（西武池袋本店）。中でも「サルトル（SARTORE）」や「サルヴァトーレ フェラガモ（SALVATORE FERRAGAMO）」などの老舗シューズブランドのロングブーツが支持された。「『サルトル』は定番のロングブーツ、ショートブーツとも堅調に推移。お手入れ方法もご紹介するイベントを開催。いいものを大切に長く履きたいというお客さまニーズが増加している」（阪急うめだ本店）という。

　「WWDジャパン」では、2月22日号で「2020年秋冬に売れたものは何だった？」と題した特集を掲載。連動して、全国41の百貨店に化粧品、特選、ジュエリー、時計、婦人服、紳士服、バッグ、シューズ、ファッションジュエリーの9カテゴリーの商況をアンケート調査した別冊の「20年秋冬ビジネスリポート」も発行した。「ビジネスリポート」は定期購読者向けの特典という位置づけだが、個別で販売もしている。

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　「マックスマーラ（MAX MARA）」が2021-22年秋冬コレクションを発表した。

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　1月に逝去したデザイナーのオオスミタケシ氏のお別れ会が3月20日に開催される。同氏が手掛けた「ミスター・ジェントルマン（MISTERGENTLEMAN）」2021-22年秋冬コレクションの展示会場に追悼スペースを設け、関係者とファンを招待する。一般来場者は抽選で選ばれ、希望者は同ブランドの公式ページで2月26日から3月1日の12時まで応募を受け付けている。

　「ミスター・ジェントルマン」21-22年秋冬コレクションは、「楽天 ファッション ウィーク東京（Rakuten Fashion Week TOKYO）」で3月17日19時にショー形式でライブ配信される予定だ。

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　「モスキーノ（MOSCHINO）」が2020-21年秋冬コレクションを発表した。

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　「フルラ（FURLA））」は、店舗拡大に合わせてストアスタッフを募集する。接客・販売をメインに担当し、親しみやすい笑顔と会話、また訪れたくなるサービスでより多くの人に愛される店づくりをリードする。

　カジュアルからビジネスまで対応する幅広いアイテムを扱う。メインの客層は20〜30代の女性で、来店客が気になるアイテムだけでなく「洋服のテイストに合うデザインはこちらです」「どんなシーンで使われますか？」などニーズを引き出して最適なアイテムを提案する。

　入社後はアシスタントストアマネージャー、ストアマネージャーとキャリアアップできる。エリアマネージャーやリテールオペレーション、PRなど本社職への異動実績もある。ビジョンを聞く面談を定期的に催し、理想のキャリア実現をサポートする。

　「フルラ」は1927年にイタリアで誕生したレザーアイテムブランド。世界100カ国以上で販売し、日本国内の売り上げは全体の4分の1を占める。国内市場をさらに拡大するため、店舗拡大を予定している。

募集職種
ストアスタッフ

雇用形態
正社員
※試用期間6カ月あり。その間、給与・待遇に変動なし

応募条件
販売経験者、高卒以上、社会人経験1年以上
「フルラ」が好きな方、バッグや財布などが好きな方、歓迎
日本は「フルラ」にとって今後も注力したい市場。今回は、首都圏・名古屋・関西・アウトレットなど全国のストアスタッフを募集します。より一層多くのお客様に愛されるブランドとして成長するために、ストアづくりをリードしてくださる販売経験者を、新たにお迎えします。

勤務地
全国の「フルラ」直営店（104店舗／路面店、百貨店、アウトレット等）
※勤務地は希望を考慮
※UIターン歓迎
※転勤は本人が希望する場合のみ。ストア間の異動はあるが、基本的に転居が伴う転勤なし

＜北海道＞
北海道：札幌、北広島

＜関東＞★積極採用中！
東京：銀座、青山、丸の内、日本橋、渋谷、新宿、池袋、錦糸町、北千住、二子玉川、吉祥寺、立川、府中、町田、お台場
神奈川：横浜、みなとみらい、辻堂、上大岡、たまプラーザ
千葉：柏、船橋、木更津
埼玉：浦和、大宮、入間

＜中部＞
愛知：名古屋、栄
岐阜：岐阜、土岐
静岡：静岡、浜松
三重：長島、四日市

＜近畿＞
大阪：吹田、梅田、心斎橋、難波、阿倍野
京都：京都
兵庫：神戸、姫路
奈良：奈良

＜中国＞
岡山：岡山、倉敷

＜四国＞
愛媛：松山
香川：高松

＜九州＞
佐賀：鳥栖

給与・待遇
月給20万円以上＋時間外手当＋交通費＋インセンティブ＋業績賞与
※上記はあくまでも最低給与です。経験・スキルなどを考慮し、当社規定により優遇します
年収例
年収450万円／ストアマネージャー（42歳│入社8年）
年収315万円／アシスタントストアマネージャー（32歳│入社6年）
年収285万円／ストアスタッフ（28歳│入社4年）

勤務時間
シフト制／9：30～20：30の間で実働7.5時間
※勤務時間帯はストアによって若干前後します
※21：00営業のストアでは21：30まで勤務
※残業は平均月5時間程度
＜シフト例＞
9：30～18：30、11：00～20：00、11：30～20：30など

休日休暇
＜年間休日114日＞
■月9～10日（シフト制）
■夏季休暇（2日）
■冬季休暇（2日）
■リフレッシュ休暇（7日間の連休取得が可能）
■有給休暇
■慶弔休暇

福利厚生
給与改定年1回（3月）
業績賞与年1回（4月）
インセンティブ（毎月／ストアの予算達成時に支給）
各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
交通費（上限5万円）
時間外手当（全額支給）
住宅手当（月4万円※転居を伴う転勤の場合）
賃貸契約代支給・引越し代支給　※初期費用100％負担／ジャズドリーム長島（三重）の勤務で転居を伴う場合
役職手当
制服支給（年間2着）
マイカー通勤（駐車場あり※店舗による）
社員割引

＜仕事と家庭の両立を応援＞
産前産後休暇、育児休暇（現在約30名のスタッフが取得中。復帰率は95％以上で女性管理職も活躍）
子育てワークタイムシフト制度（産休取得者のみ、子どもが小3まで時短勤務OK）
団体長期障害所得補償保険（怪我で働けなくなった時も保険適用で安心）

応募期限
3月31日まで

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　「プラダ（PRADA）」が2021-22年秋冬コレクションを発表した。

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※この記事は2020年12月4日に配信した、メールマガジン「エディターズレター（Editor's Letter）」のバックナンバーです。最新のレターを受け取るにはこちらから。

一読者としての思いをぶつけて大刷新

　前回のお手紙では、年度末を予定している「NEXT リーダー」特集をCMしましたが、今回は新年恒例の「CEO特集」について、やっぱりCMさせてください（笑）。今回はウィークリーの「WWDジャパン」2021年1月25日発売号の予定です。今年9月にファッション＆ビューティのウィークリー・メディアとしてパワーアップした「WWDジャパン」のネオ「CEO特集」には、多分、40を超える企業のトップが登場することになるでしょう。ファッション担当記者も、ビューティ担当記者も入り混じる「総力戦」でお届けしたいと思います。

　同じタイミングからビューティの陣頭指揮を執ることになったワタクシは、この特集に、数年ぶりに参画することになりました。そこで、一読者として思っていたコトと、激動の一年だったからこそ懸念されるコトをぶっちゃけ、「だったら、思いっきり変えちゃおうよ!」ってなカンジで、この特集をなかなかに思い通りな形で進化させることに成功いたしました（笑）。ムフフのフ。おかげで取材はとっても楽しく、それが一冊にまとまった新年号にも期待です！

　例年だとこの特集は、「今年は、どんな1年でしたか？来年は、どうしますか？」なんて質問を繰り出し、記事を作るワケですが、すると今年は“全編コロナ”になる可能性があります。例年通りの質問を投げかければ、多くの社長は「非常に厳しい1年だった。来年こそ、挽回したい」的な言葉を発することでしょう。もちろん、トップがそう語ることには意味があります。でも、それが40数ページ、ず～っと続いたとしたら、読者はどう思うでしょう？媒体を、そして業界全体をどう捉えるでしょう？正直、ちょっと重苦しいですよね？想像される読後感は、「あぁ、どこも大変なんだなぁ」とか「やっぱりウチも厳しかったか」「ファッション＆ビューティ業界、どうなるのかな？」になってしまいそうです。

　そこで今回は、「答えづらいかもしれません！ゴメンなさい!!」と思いながら、社長の皆様には「2040年のビジョンを教えてください!」と聞いています。で、そこから遡り「じゃあ来年は、どんな『はじめの一歩』を踏み出しますか？」と聞いています。こんな時代、20年後なんてどうなるか分かりません（笑）。だから荒唐無稽な夢物語から超現実的な戦略まで、いろんなワクワクが聞けるのでは？と思ったのです。遡って「はじめの一歩」まで聞いて盛り込むことができたら、記事は、幾ばくかのリアリティーも兼ね備えるでしょう。

　ホントは「2030年でもいいのかなぁ？」と思いましたが、最後は「いや、やっぱり40年だ！」と20年後にこだわりました、40年は、今の20代が40代になって、業界や組織の中核を成している頃。この特集で業界トップの夢を聞いて、「20年後、こんなコトが実現していたら、ファッション＆ビューティ業界は楽しそうだなぁ」とか「ウチの社長は、こんなに面白いことを考えているのか!だったら20年間、この会社で頑張ろう!!」と思ってくれたら、とっても嬉しいな、と思ったのです。

　表紙や、インタビュー以外の特集も総取っ替えです。無論、変えるコトは決して簡単ではなく、1月いっぱい編集部からは「ワー」とか「キャー」とかの声が上がるでしょう（リモートで聞こえないかもしれないけれどw）。でも、どうですか皆さん？業界のトップによる夢がいっぱい詰まった特集、読んでみたくなりませんか？

　こんなアイデアの原点は、ここ数年は一読者として、この特集を読んでいたからに他なりません。ここ数年抱き続けたカスタマーとしての思いを、特集の刷新につなげています。皆さんも、生み出す側ではありますが、一方ではカスタマー。カスタマー中心主義への転換は、決して難しくない気がします。

FROM OUR INDUSTRY：ファッションとビューティ、関連する業界の注目トピックスをお届けする総合・包括的ニュースレターを週3回配信するメールマガジン。「WWD JAPAN.com」が配信する1日平均30本程度の記事から、特にプロが読むべき、最新ニュースや示唆に富むコラムなどをご紹介します。

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※この記事は2020年12月4日に配信した、メールマガジン「エディターズレター（Editor's Letter）」のバックナンバーです。最新のレターを受け取るにはこちらから。

一読者としての思いをぶつけて大刷新

　前回のお手紙では、年度末を予定している「NEXT リーダー」特集をCMしましたが、今回は新年恒例の「CEO特集」について、やっぱりCMさせてください（笑）。今回はウィークリーの「WWDジャパン」2021年1月25日発売号の予定です。今年9月にファッション＆ビューティのウィークリー・メディアとしてパワーアップした「WWDジャパン」のネオ「CEO特集」には、多分、40を超える企業のトップが登場することになるでしょう。ファッション担当記者も、ビューティ担当記者も入り混じる「総力戦」でお届けしたいと思います。

　同じタイミングからビューティの陣頭指揮を執ることになったワタクシは、この特集に、数年ぶりに参画することになりました。そこで、一読者として思っていたコトと、激動の一年だったからこそ懸念されるコトをぶっちゃけ、「だったら、思いっきり変えちゃおうよ!」ってなカンジで、この特集をなかなかに思い通りな形で進化させることに成功いたしました（笑）。ムフフのフ。おかげで取材はとっても楽しく、それが一冊にまとまった新年号にも期待です！

　例年だとこの特集は、「今年は、どんな1年でしたか？来年は、どうしますか？」なんて質問を繰り出し、記事を作るワケですが、すると今年は“全編コロナ”になる可能性があります。例年通りの質問を投げかければ、多くの社長は「非常に厳しい1年だった。来年こそ、挽回したい」的な言葉を発することでしょう。もちろん、トップがそう語ることには意味があります。でも、それが40数ページ、ず～っと続いたとしたら、読者はどう思うでしょう？媒体を、そして業界全体をどう捉えるでしょう？正直、ちょっと重苦しいですよね？想像される読後感は、「あぁ、どこも大変なんだなぁ」とか「やっぱりウチも厳しかったか」「ファッション＆ビューティ業界、どうなるのかな？」になってしまいそうです。

　そこで今回は、「答えづらいかもしれません！ゴメンなさい!!」と思いながら、社長の皆様には「2040年のビジョンを教えてください!」と聞いています。で、そこから遡り「じゃあ来年は、どんな『はじめの一歩』を踏み出しますか？」と聞いています。こんな時代、20年後なんてどうなるか分かりません（笑）。だから荒唐無稽な夢物語から超現実的な戦略まで、いろんなワクワクが聞けるのでは？と思ったのです。遡って「はじめの一歩」まで聞いて盛り込むことができたら、記事は、幾ばくかのリアリティーも兼ね備えるでしょう。

　ホントは「2030年でもいいのかなぁ？」と思いましたが、最後は「いや、やっぱり40年だ！」と20年後にこだわりました、40年は、今の20代が40代になって、業界や組織の中核を成している頃。この特集で業界トップの夢を聞いて、「20年後、こんなコトが実現していたら、ファッション＆ビューティ業界は楽しそうだなぁ」とか「ウチの社長は、こんなに面白いことを考えているのか!だったら20年間、この会社で頑張ろう!!」と思ってくれたら、とっても嬉しいな、と思ったのです。

　表紙や、インタビュー以外の特集も総取っ替えです。無論、変えるコトは決して簡単ではなく、1月いっぱい編集部からは「ワー」とか「キャー」とかの声が上がるでしょう（リモートで聞こえないかもしれないけれどw）。でも、どうですか皆さん？業界のトップによる夢がいっぱい詰まった特集、読んでみたくなりませんか？

　こんなアイデアの原点は、ここ数年は一読者として、この特集を読んでいたからに他なりません。ここ数年抱き続けたカスタマーとしての思いを、特集の刷新につなげています。皆さんも、生み出す側ではありますが、一方ではカスタマー。カスタマー中心主義への転換は、決して難しくない気がします。

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　高島屋新宿店8階の「ウェルビーフィールド」は2017年3月のオープン以来、“美と健康”をテーマにアスレジャーやヨガなど、百貨店があまり扱わなかったジャンルを集積、提案してきた。そんな「ウェルビーフィールド」が21年、①自宅で手軽にできるフィットネスグッズ、②スポーツの前後に使えるボディーケア・リラックスグッズ、③ランやウオーキングに最適な機能・デザインを兼ね備えたウエア＆シューズを打ち出す。コロナの影響でスポーツや健康への意識が高まる中、スポーツビギナーにも対応するアイテムをそろえる。

女性専用ジム推奨の3点セットと
癒やし系セルフケアアイテム

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　①自宅で手軽にできるフィットネスグッズをそろえるのが「ウーマンズ シェイプ ジム」だ。男女問わず使えるトレーニング器具からサプリメントまでラインアップするフィットネス専門ショップで、キックボクシングやヒップトレーニングをインストラクターが直接指導する女性専用のジムも併設する。「テレワーク疲れを軽減するアイテムが人気」（プレス担当者）だという。

　②スポーツの前後に使えるボディーケア・リラックスグッズを提案するのは、ビューティ編集ショップの「ベルアクティーヴ」。“健康的で美しい人”をテーマに、日常的な自分磨きを啓蒙する。「自宅で過ごす時間が増えたことで、セルフケアアイテムやリラックス効果のあるアロマグッズが支持されている」。

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　　「アディダス（ADIDAS）」は、ランニングの人気シリーズ“ウルトラブースト（ULTRABOOST）”の最新モデル“ウルトラブースト 21”（2万2000円）を発売した。クッション性と反発性をバランスよく融合し、幅広いレベルのランナーが着用できるシューズだ。発売に合わせて、ランニングで日々のエネルギーを得る「#充電ラン」という価値観を提案するキャンペーンも始動。ここでは「アディダス」のグローバルアンバサダーを務め、「#充電ラン」を日常に取り入れる福田萌子にその魅力を聞く。

「『#充電ラン』は、
人生をよりよい方向に導くツール」

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　リアリティー番組への出演をきっかけに、テレビや雑誌で見かけない日はないほど活躍する福田萌子。無駄のないプロポーションと、常に笑顔でポジティブな考えを発信するキャラクターが魅力だ。彼女のエネルギー源は、「毎日の『#充電ラン』」だという。「携帯電話を充電するように、体も充電しないとダメ。私はランニングをすると、心と体が満たされるんです。毎朝10km前後のランニングは欠かさず、時には仕事現場に走って向かうこともありますよ（笑）」。
　「#充電ラン」を長く続けるポイントは「to doにしないこと。日常のためのエナジーを得ることが目的なのに、“やらなきゃいけない”と意識するとランニング自体が嫌になってしまう。走りたいときに、走りたいだけランニングするのがコツです。自分のペースなら無理なく続けられるし、距離やスピードの成果は後から付いてきます」。ランニング中は無駄な情報がシャットアウトされ「自分自身を見つめ直す時間」にもなる。「例えば仕事がうまくいかなかったときは『ああ、あそこの準備が足りなかったんだな』と気づけるし、友達に強く当たってしまったときは『疲れが溜まってイライラしてたな。今度謝ろう』と素直に受け止められる。『#充電ラン』は、人生をよりよい方向に導くツールでもあるんです」。
　大会中止などでモチベーション維持が難しくなったランナーも少なくない。お気に入りのシューズは、走るきっかけをあたえてくれる。「人間って単純で、見た目が良ければ自然とやる気が出てくるし、逆に悪ければモチベーションがとガクンと下がる。特に初心者の人には、お気に入りの一足を早めにゲットして欲しいです」。“ウルトラブースト 21”は「白と黒、蛍光イエローの組み合わせが大好き。いろんなウエアとなじむから、コーディネートを考える時間も楽しくて毎日のように履いています。過去のモデルも着用していましたが、フィット感とクッション性が格段に上がりました」。前足部の幅も広めで、日本人になじみやすい。「初心者から上級者まで、ランナーを選ばないシューズ。“ウルトラブースト 21”と一緒に『#充電ラン』を始めて、素敵な毎日を送りましょう！」。

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ゴールドウインの「ニュートラルワークス.（NEUTRALWORKS.）」はアクティブなシーンと日常をつなぐウエアやグッズを提案する新しいコンセプトのスポーツライフスタイルブランドだ。伝えたいのは、「心と体を最適な状態を保つこと」の重要性。コロナ禍で社会や環境が激しく揺らぐ中、「ニュートラルワークス.」が提案するモノ・コトのトータルサービスは強い味方になるはずだ。
より高く、より速く、より遠く。これまでアスリートたちはより優れた記録を求めて、自らを鍛え続けてきた。近代スポーツは、そんなチャレンジの積み重ねの歴史でもある。「だが、現代社会を生きる人たちにとって、スポーツが果たす役割はそれだけであるべきなのか。私たちはそんな問題意識を投げ掛けたい」と安倍季隆「ニュートラルワークス.」事業グループマネージャーは話す。スポーツはトップアスリートたちのためだけのものではない。これからの社会におけるスポーツの役割とは？そんなところからゴールドウインの「ニュートラルワークス.」はスポーツの聖地、東京・神宮外苑で始動した。
これまでゴールドウインは、デザインや機能性の高いウエアやグッズの開発に力を注いできた。目指すのは、その技術を惜しみなく注ぎながら、ストレスフルな現代社会を生きる人に寄り添うブランドだ。日々変化する体調や環境の影響を受ける中、24時間カラダが持つ本来の力を最大限に発揮できるように「心身を最適化すること＝ニュートラルを保つ」ということをモノ・コト・食までサポートするのが「ニュートラルワークス.」の役割だと考える。
同ブランドが提案するアイテムは、優れた機能美とデザイン性を両立するディテールを備えつつも、ミニマルに表現されているのが特徴だ。目指したのは、日常とアクティブなシーンを軽やかに飛び越えることができる万能ウエア。「ニュートラルワークス.」はスポーツを「心身を本来の姿に整えていくための１つの要素」と捉えている。「まずは、自分の体へ興味を持ち、その状態や変化に気づいてもらうことが重要。動きやすいウエアを着れば、体を動かしたくなるし、動けば健康への意識が芽生えて体にいいものを摂取したくなる。私たちが提案するさまざまな商品やサービスを通じ、心と体を整える好循環を作るきっかけをつかんでほしい」。
そのきっかけの集合体であり、発信拠点が都内に3カ所ある店舗だ。東京・外苑前の旗艦店「ニュートラルワークス.トーキョー」では、ウエアやグッズ物販のほか、リカバリー、メンテナンス、トレーニングにまつわるサービスコンテンツをセレクトした“ニュートラルワークス.ルームス”を併設。さらにオリジナルスムージーなどを提供する“ニュートラルワークス.スタンド”もあり、心身を整えるためのモノ・コトをトータルでそろえている。

アクティブシーンと日常の
垣根を超える機能とデザイン

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　コロナ禍で体を動かすことがより身近になり、オンとオフのシーンがシームレスになってきている。「よく働き、よく遊ぶ」そんなバランスの取れたライフスタイルをイメージし、「そういう垣根をシームレスに行き来できるウエアがあったら」との思いをプロダクトへ落とし込んだのが、2021年春夏新作のテーラードセットアップスーツだ。スポーツウエアのような感覚で着用できるスーツで、「ニュートラルワークス.」が培ってきたアスレチックスポーツウエアの機能性と、これまで提案してきた日常に馴染むミニマルなデザイン性が加えられている。撥水性、速乾性、ストレッチ性に優れたポリエステル100％の高機能素材を採用。縫い目のないフラットな仕上がりを可能とする圧着技術などにより、ジャケットとしての美しさも担保し、ビジネスの場にも対応するデザインに仕上げた。家庭用洗濯機で洗うことが出来るため、自宅での手入れができる。“スポーツライフスタイル”を求める人に向け、時代にマッチしたボーダレスなアイテムを提案し続けている。
一方、カラダをニュートラルな状態（=心身の健康な状態）に整えるためには適度な運動が必要だと考える「ニュートラルワークス.」では、「ザ・ノース・フェイス」「ダンスキン」「スピード」などゴールドウインで取り扱うさまざまなブランドの中から、ランニング・ヨガ・ジムなど運動をする時に求める機能性とデザイン性が両立された感度の高いアイテムがセレクトされている。
また、「ニュートラルワークス.」のオリジナルアイテムはスポーツメーカーとして培ったテクノロジーを生かし、ハードなスポーツシーンでも安心して着られる一方、通気性、ストレッチ性などの「機能」をあくまで日常の延長線上で活躍するものと考え、無駄を削ぎ落としたデザイン、計算されたパターンに仕上げている。デイリーユースもできるファッション性も兼ね備えた、完成度の高いアイテムを生み出している。「単にスポーツウエアをファッションに落とし込むというアプローチではなく、現代人のライフスタイルにフィットしたデザインであることが先立ってある。日常に役立つ工夫を散りばめているからこそ、袖を通せば毎日をもっと自由にしてくれるウエアだということを感じていただけるはず」。
軽量でストレッチ性の高い布帛素材で作られたマルチアクセス ジャケット（1万6000円）とパンツ(1万2000円)は、アクティブなシーンでも使いやすいように、サイド部分をストレッチ性の高いトリコットニットで切り替え、サイドラインでアクティブな印象を醸し出す。一方で、全体的に表面をマットな質感に仕上げることで、普段遣いしやすいこなれた雰囲気にも仕上げている。右前身頃に入る、ブランドネームを表す「N/」のリフレクターロゴもデザインのアクセントになっている。

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　「夕陽がきれいな日は自然と近所の人たちが砂浜に集まるんです」。穏やかな笑顔で語るのは、鎌倉で家族と暮らすヨガインストラクターの渋木さやかさんだ。自宅から浜辺までは歩いてすぐ。5年前に東京から移住した鎌倉での生活を通じて、日常の中にある身近なサステナビリティを意識するようになったという。そんな渋木さんのライフスタイルやモノ選びの視点を教えてもらった。

ヨガを通して伝える
身近なものへの感謝の気持ち

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　“現代女性の心と体に寄り添うヨガ”をコンセプトに、ヨガインストラクター・ヨガライフアドバイザーとして活躍する渋木さんは、ポーズや技術といった体を動かすことだけではないヨガの考え方や哲学を伝えている。「ヨガのクラスで出会う女性たちの心の悩みにも耳を傾けてきました。恋人、友人、家族、仕事、全ては人間関係の悩み。思い悩んでしまう人は多いと思います。問題が一気に解決するわけではないかもしれないけれど、身近な人やモノに改めて目を向けて感謝をすることで、隠れていた幸せが見つかることもある。そうした考えをヨガの教えや知恵を借りて伝えています」。それはサステナビリティに向き合う姿勢にも通じている。「『今日から地球に感謝しましょう』と言われても難しい。大きなことを掲げる前に、まずはできることを続けていけたらいいですよね。例えば、自分たちが出す排水やゴミが子どもたちの遊ぶこの海にダイレクトに影響するんだと思うと、選ぶ洗剤にも配慮するようになりました」。
　古着を着たり、近所でのフリーマーケットを楽しんでいるという渋木さん。顔の見える農家の人から無農薬の野菜を買うことも多いという。「スーパーはもちろん便利ですが、地域の人と関わりを持つことや身近な環境に心配りをすることって、とても“豊かな“生き方だと感じています」。

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　「ルイ・ヴィトン（LOUIS VUITTON）」は、「コム デ ギャルソン（COMME DES GARCONS）」の川久保玲デザイナーとのコラボトート“バッグ ウィズ ホールズ（BAG WITH HOOLES）”を3月20日に発売する。同コラボは、日本初の直営店である銀座並木通り店のリニューアルオープンを記念したもの。販売は「ルイ・ヴィトン」のライン（LINE）公式アカウントを友だち追加し、3月1〜7日に実施するアンケートの回答者を対象に抽選を行う。応募方法は同アカウントで1日に発表予定だ。

　“バッグ ウィズ ホールズ”は2014年に、カール・ラガーフェルド（Karl Lagerfeld）や映画監督のシンディ・シャーマン（Cindy Sherman）ら6人を招いたコラボレーション「アイコンとアイコノクラスト：CELEBRATING MONOGRAM」で、川久保が手掛けたモデルだ。今回はブラックのグレインカウハイドレザーに、「ルイ・ヴィトン」の代表的なモノグラム・パターンを施し、内側には取り外し可能な収納ポーチを付属した。同モデル最大の特徴はレザーを大胆にカットアウトしたデザインだ。大容量のMMサイズ（51万円）、クロスボディーバッグとしても使用可能なPMサイズ（46万8000円）をそろえる。

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　“世界一面白い店”“新時代のデパート”として注目を集める米ニューヨークのショーフィールズ（SHOWFIELDS）が、2021年内に日本に進出する考えだと明かした。ルミネが米「WWD」と組んで2月24日に行ったオンラインセミナー内で、ショーフィールズのタル・ズヴィ・ナサネル（Tal Zvi Nathanel）CEO兼共同創業者が公表した。

　日本の店舗が常設となるのかポップアップなのか、出店先の立地はどこかといったことは全て未公表。同セミナーの中でナサネルCEOは、ニューヨークに続いて20年に米マイアミに出店したことや、今後は商業施設やホテルなどと組み、その一角でショーフィールズのコーナーを展開していく計画があることも話した。

　ショーフィールズはニューヨーク・ノーホー地区に18年末にオープン。実店舗を持たないD2Cブランドやアート作品などを集め、それぞれの世界観が体験できるとともに、置いてある商品はECで購入できる体験型ショールーミングストア（RaaS＝Retail as a Servise＝サービスとしての小売り）の先駆け的存在の一つとして注目を集めている。同様にRaaSとして注目されている米シリコンバレー発のベータ（B8TA）は、丸井グループや三菱地所などの出資も受けて20年8月に新宿マルイ本館と有楽町に出店。同じくRaaSである米発のネイバーフッドグッズ（NEIGHBORHOOD GOODS）に出資するシンガポール拠点のファンドには、TSIホールディングスが20年2月に出資するなどしている。

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The crowded market of celebrity beauty brands

　ニューヨークのファッション業界で活躍するクリエイティブ・ディレクター、メイ（May）と、仕事仲間でファッションエディターのスティービー（Stevie）による連載も第17回。“You’d Better Be Handsome”では、セレブ情報に敏感なレイチェル（Rachel）も加わって、ニューヨークのトレンドや新常識について毎回トーク。JLOとセレーナ・ゴメスの参入で、益々混み合うセレブリティによるビューティ市場について。水面下で準備中のブランドも多々あり。

スティービー：毎日寒くて気が滅入りそうになるけど、二人とも元気？

メイ：1月も年始からいろいろあったね。2021年になってすでに数カ月経ったかのような疲れを感じている。

レイチェル：そろそろステイホームも1年だし。あれこれ工夫するのにも飽きてきた。着飾って出掛けたいけど、行く場所もないし。

スティービー：そう言えば大統領就任式で、詩を読み上げて一躍スターになったアマンダ・ゴーマン（Amanda Gorman）と、カマラ・ハリス副大統領の継娘でパーソンズ・スクール・オブ・デザイン（Parsons School of Design）の4年生エラ・エムホフ（Ella Emhoff）を、モデル事務所のIMGモデルズが就任式直後に契約したね。

メイ：ルックスで言うと二人とも個性派。でも着こなしにスタイルがあって印象的だった。エラは「ミュウミュウ（MIU MIU）」のコートに、「バットシェバ（BATSHEVA）」のドレス、アマンダが着ていたイエローのジャケットは「プラダ（PRADA）」だったらしい。

レイチェル：アマンダはハーバード出身の将来政治家志望。エラは根っからのアーティストで、これまでのファーストファミリー、いやセカンドファミリーにはいなかったキャラ。早速この間、「プロエンザ スクーラー（PROENZA SCHOULER）」のデジタルショーでランウエイデビューを果たした。バイデン大統領の孫、ナタリーもまるで若き日のジェニファー・コネリー（Jennifer Connelly）。「エスティ ローダー（ESTEE LAUDER）」あたりから声がかかるか日も近い？

スティービー：エマのお兄さん、コール・エムホフ（Cole Emhoff）にはモデルエージェンシーから声が掛からなかったのかな？好青年なルックスだったけど。

メイ：このご時勢、見た目で判断するのはどうかと思うけど、父親同様弁護士とかなのかなーと勝手に思っていたら、映画プロデューサーの母親の影響か、大学卒業後は大手タレントエージェンシーWMEに勤め、現在は「プランB（PLAN B）」で働いているとか。

レイチェル：ブラッド・ピット（Brad Pitt）の製作会社よね？どんなことしているんだろう。どちらにしても、父親の再婚で人生ここまで変わる人たちも珍しいかも？

大統領就任式でもアピール？
2大セレブビューティブランド対決

スティービー：大統領就任式では、「シャネル（CHANEL）」の白いジャケットスーツに身を包んで歌ったJLOことジェニファー・ロペス（Jennifer Lopez）が新年早々、ビューティブランド「ジェイロービューティー（JLO BEAUTY）」を発売したよね？

メイ：“Beauty has no expiration date（美には消費期限がない）”っていうあれね。いくつになっても現役でいなくちゃね、っていうこと？

レイチェル：現在51歳のJLOだけど、1年前のスーパーボールのダンスとハイレグルックで、現役感を見せつけてくれたからね。今思えば、あれはロックダウンになる前の最後の晩餐だったのかも。

スティービー：そういえばセレブビューティブランド発案者のもう一人、レディー・ガガ（Lady Gaga）も大統領就任式で歌っていた。なにか関係あるのかな。

レイチェル：ガガのドレスは、「スキャパレリ（SCHIAPARELLI）」だったらしい。よく似合っていた。

メイ：ガガのブランドといえば、アマゾン（AMAZON）と組んでやっている「ハウス ラボラトリーズ（HAUS LABORATORIES）」。買いやすさではピカイチだし、ガガがやりたいことにいちいち口出ししないということでAMAZONと組むことになったらしい。

レイチェル：ただその割にはパッケージもウェブサイトも安っぽい印象なのが残念だけど。

スティービー：そうそう、なんだかパッとしない印象だし周りでも話題になっていないから、売れていないのかと思っていたら、リアーナ（Rihanna）の「フェンティ ビューティ バイ リアーナ（FENTY BEAUTY BY RIHANNA）」、カイリー・ジェナー（Kylie Jenner）の「カイリー・コスメティクス（KYLIE COSMETICS）」に続いて、去年の売り上げは3位だったらしい。

メイ：セレブビューティブランドの中で、ということよね？それでも「フェンティ」が「ハウス」の約4倍ある。それでも、キム・カーダシアン（Kim Kardashian）の「KKW ビューティ（KKW BEAUTY）」を押さえて3位ってすごい。

レイチェル：個人的には、ネーミングがしつこい気がするんだけど。“ル・モンスター・マット・リップクレヨン（Le Monster Matte Lip Crayon）”とか。”リキッド・アイ・ライ（嘘）・ナー（Liquid Eye-Lie-Ner）“、“アイ・デンティファイ・ジェルペンシル（Eye-Dentify Gel Pencil）”などなど。

スティービー：まあ彼女のファンはうれしいのかもね。そのダジャレも。

歌姫たちのブランドも続々登場

レイチェル：去年の夏にローンチして、今かなり力を入れてプロモーションしているのが「レア ビューティ（RARE BEAUTY）」。歌手のセレーナ・ゴメス（Selena Gomez）のブランド。リキッドファンデーションが48色といろんな人種に向けてアピールしていて、「フェンティ」の50色に迫る勢い。

スティービー：自分だけのユニークさを見出し、レアな存在感であることを受け止めることが大切というメッセージを発信。

メイ：同時に立ち上げたレアインパクト基金（RARE IMPACT FUND）に1億ドル（約100億円）の募金を今後10年間で集めることを目標としているらしい。同基金の狙いは、メンタルヘルスのサポートを高いお金を払わなくても受けられるようにすること。売り上げの1%がこの基金に行くらしい。どこのセレブブランドも、大抵何かのチャリティと組んでいるよね。ただのお金儲けに見えないようにということと、意識の高さをアピールすることがマーケティングにも繋がっている。

レイチェル：価格帯は、ガガの「ハウス」とほぼ一緒。ただパッケージはベビーピンクが基調になっていて、かわいいのが特徴かな。セレーナは最近料理番組「セレーナ＋シェフ（SELENA+CHEF）」にまで登場するなど多方面で活躍中だけど、彼女のファン以外の人がこのブランドを買うかが気になるところ。

スティービー：歌姫のカテゴリーに新入りがいろいろ参入しても、今も売れているのは「フェンティ」ってこと？どれくらいの数字なの？

メイ：一時ほどではないのでは？と思っていたんだけど、2019年は6億ドル（約600億円）の売り上げ、2020年は少し減って5.5億ドル（約550億円）くらいだったみたいだから、まだまだすごい。

スティービー：歌姫のカテゴリーでぜひ入れたいのは、アリシア・キーズ（Alicia Keys）の「キーズ ソウルケア（KEYS SOULCARE）」。去年末に出たばかり。化粧品ではなくライフスタイルビューティブランドというくくり。モイスチャライザー（30ドル、約3000円）、キャンドル（38ドル、約3800ドル）、フェイシャルローラー（28ドル、約2800円）の3点のみの展開で、今後商品を増やしていくんだとか。

レイチェル：ミュージシャンというなら、ファレル・ウィリアムス（Pharell Williams）も「ヒューマンレース（HUMANRACE）」というスキンケアラインを去年発表した。緑色のポップなパッケージデザインはリサイクルプラスティックが50%使われていて、一度買うと次からはリフィルを買えばいい仕組み。

メイ：それは賢い！いつも大袈裟なパッケージを捨てるときに心が痛むからね。でも完売してしまっているみたいで、なんと入手不可能。

スティービー：皮膚科医が携わっていてコンセプトがおもしろいだけじゃないから、ちゃんとした効果が期待できそう。ファレル自身、スキンケアにはこだわってそうだから説得力がある。

レイチェル：もう一人、ティーンに絶大な人気のホールジー（Halsey）も今年に入って自分のビューティブランド「アバウト フェイス（ABOUT FACE）」を発表。みんな去年の春からこもっている間に、すごい勢いで作ってしまったのかなと思ってしまう。

ビューティに夢を見るハリウッド

メイ：女優枠だとどんなのがあるかな？パッと思いつくのは、グウィネス・パルトロウ（Gwyneth Paltrow）が「ジュース ビューティ（JUICE BEAUTY）」と組んで展開している「グープ ビューティ（GOOP BEAUTY）」。グウィネスが主催するライフスタイルウェブ兼ショップ、グープ（GOOP）のオリジナルブランド。

スティービー：グープにはコンテンツが豊富だから、そこで提案されるデトックスの記事を読みながらフェイスオイルを買ったりする人も多いはず。

レイチェル：セレクトショップ風になっていて、オリジナルのエプロンから話題のキャンドルまでいろいろそろっているし。

スティービー：この道ではグウィネスが一人勝ちだけど、実はいろいろ計画を練っている女優とか、きっといるよね？

メイ：私が分かる範囲では、一度失敗してはいるけどブレイク・ライブリー（Blake Lively）もライフスタイル帝国というか、ビューティブランドを計画中みたい。そんな高級なラインではなさそうだけれど。

レイチェル：ブレイクの場合、夫のライアン・レイノルズ（Ryan Reynolds）が素敵に笑ってくれるだけでプロモーションになりそうだもんね。

スティービー：いや消費者は実際のところ、もっとシビアだと思うよ。実際に一度失敗しているし。夫よりもビジネスパートナーが大事かも。

メイ：過去には、「ドルチェ＆ガッバーナ（DOLCE & GABBANA）」の化粧品の広告に出ていたり、「リュックス（LUXE）」のヘアケアの広告にも出ていたスカーレット・ヨハンソン（Scarlett Johansson）も自分のビューティブランドを夢見る女優の一人。私のエージェンシーでよくビューティの広告に彼女を起用したいという話が上がるんだけど、その度にスカーレットのエージェントから彼女が近々自分のラインを出すかもしれない可能性について説明されるの。ここ数年ずっとそう。

スティービー：実際に、ビューティブランドを立ち上げるってすごい大変なこと。こんなに商品が溢れている世の中で、ユニークなコンセプトを考え、特徴のあるプロダクトを開発し、パッケージやロゴのデザイン、マーケティングや広告を準備して店頭に並べても、 売れ続けるのは難しい。もちろん自分だけではできないからいいチームを築かないと。そういう意味では、ハリウッドの中でも稼ぎがトップクラスの女優だけに許される夢かも？

レイチェル：トップ女優のチームからは外れるけど、意外と成功しているのがダイアナ・ロス（Diana Ross）を母に持つ女優のトレイシー・エリス・ロス（Tracy Ellis Ross）が展開するカーリーヘア用ブランド「パターン ビューティ（PATTERN BEAUTY）」。基本的には、黒人特有のカーリーヘアに対応するために開発されたとは思うんだけど、私のカーリーな髪の悩みが見事になくなった。

メイ：普通のヘアケア商品だと分かれていたとしても、ストレートヘアかカーリーヘアくらいしかないからね。カーリーの中にもうねりヘア、コイルヘアなどいろいろある。インクルーシブな世の中にうまく対応したことが成功の秘訣かも。もちろん前からニーズがあったはず。

レイチェル：私のようなくせ毛の場合、乾燥しやすく、すぐにチリチリになってしまうのだけど、「パターン ビューティ」の商品を使うと、髪に水分をたっぷり与えてくれるからか、クセをきれいにキープしながら、艶を保てるようになった。カーリーヘアを無理にストレートにするという考えは根っからないところがいい。

スティービー：「パターン ビューティ」は、公式ウェブとウルタ（ULTA）で売られているけど、やっぱりどこかが独占的に売っている感じだね。JLOはセフォラ（SEPHORA）、ガガはアマゾン、フェンティもセフォラ、みたいな。あとはダイレクト トゥ コンスーマー（D2C）というか、自分のウェブショップで売る。百貨店をベースにしているビジネスモデルが見当たらない。

レイチェル：ティーンの中で人気なのは、女優ミリー・ボビー・ブラウン（Millie Bobby Brown）の「フローレンス バイ ミルズ（FLORENCE BY MILLS）」とかかな。ネットフリックスシリーズ「ストレンジャー・シングス 未知の世界（Stranger Things）」で一躍有名になった子役で、現在17歳。最近まで知らなかったけどイギリス人らしい。

スティービー：「ストレンジャー・シングス」は好きだけど、そんな若いときからコスメブランドをする必要があるのかと思ってしまう。ビジネスに積極的な大人たちが周りにいるのかもね。

マスマーケットで成功のセレブブランド

メイ：でも大成功と言えば、ジェシカ・アルバ（Jessica Alba）の「オネスト カンパニー（HONEST COMPANY）」が一番では？どこでも見かけるし。特に大手のスーパーとかでは。

レイチェル：「オネスト カンパニー」は、ビューティというよりはベビープロダクツとホームプロダクツのイメージ。ローンチ後、急成長したけど、そのあと一時見えなくなった気がするけど？

スティービー：数年前に、訴訟問題がいくつかあってビジネスの立て直しを図った。2020年は売り上げが3億5,000万ドル（約350億円）にまで戻ったらしい。ジェシカ・アルバはまだ女優としての道も明るかったはずなのに、このブランドに専念してすごい。

レイチェル：「オネスト カンパニー」を立ち上げたのが、11年。その後15年に、新しいカテゴリーとして「オネスト ビューティー（HONEST BEAUTY）」が加わって、総合ライフスタイル的な位置付けに。子ども向けのドリンクとかスナックとかも人気だし。

メイ：もう一つ地味に売り上げをキープしているのが、ドリュー・バリモア（Drew Barrymore）の「フラワー ビューティ（FLOWER BEAUTY）」。最初はウォルマート（WALMART）、その後ウルタ、現在は米国中にあるドラッグストアCVSと組んで展開していて、年商は約5,000万ドル（約50億円）と言われている。しかもドリューはビューティ以外にもホームのカテゴリーもやっていて、そちらは年商7,500万ドル（約75億円）らしい。もちろん彼女の手元に残るのは、もっと少ないとは思うけど。

レイチェル：女優がビューティブランドを始めるのは、女優業以外で収入を得たいというのがあるのかもね。資金もあるわけだし。ある一定の年齢を超えると役柄が減るとは聞いたことがあるし、みんながみんないつまでもニコール・キッドマン（Nicole Kidman）のようにありとあらゆる役柄に挑戦したいかどうかはわからない。

スティービー：ニコール・キッドマンは、ビューティブランドとかには手を出さずにずっと女優でいてほしいけど。

メイ：番外だけど、ダコタ・ジョンソン（Dakota Johnson）はセクシャルウェルネスブランド「モード（MAUDE）」に投資している。ミニマルなパッケージのおしゃれコンドーム、セックスジェル、キャンドル、ボディーオイル、バスソルトなどを展開。

知名度では測れないモデルによるブランド

メイ：シンガー、女優ときたら、次はやっぱりモデルかな。

レイチェル：ここにもまた山のようにブランドが。

スティービー：分かりやすいところでは、ミランダ・カー（Miranda Kerr）の「コーラ オーガニックス（KORA ORGANICS）」とか？2〜3年くらい前かな、パッケージを一新し海外にも積極的に売りに走ったという記憶が。

レイチェル：ちょうどスナップチャット（SNAPCHAT）の創業者と再婚した頃よね？

メイ：彼にビジネスアドバイスをもらったと言っていたような。いろんな国でパートナーを探していた。

レイチェル：ややスピリチュアルな感じもあってユニークだけど、実際に使ってみると早くこのボトルなくならないかなと思ってしまう。

スティービー：ジゼルもスキンケアブランドを10年くらい前に立ち上げた記憶が。いつの間にかなくなってしまった。シンディ・クロフォード（Cindy Crawford）の「ミーニングフル ビューティ（MEANINGFUL BEAUTY）」はまだ続いているみたいだけどね。

メイ：元祖はなんと言ってもイマン（Iman）じゃない？1994年からあるらしいし、みんなが“インクルーシブ”だの言う前から彼女は市場に自分の肌の色に合うファンデーションがない女性のためにこのブランドを立ち上げた。

レイチェル：今の話題はなんと言ってもヘイリー・ビーバー（Hailey Bieber）が2度目のブランド名申請をしたってことかな。

スティービー：ヘイリーがジャスティンと結婚してすぐに、「ビーバー ビューティ（BIEBER BEAUTY）」で商標を申請したところ却下された。その理由が、すでに10年くらい前にジャスティンのビジネスチームが、将来のためにといろいろなビューティカテゴリーの商標をすでに押さえていたから、ということらしい。

レイチェル：もしかしたら「ビーバー ビューティ」を作りたくてジャスティンと結婚したかもしれないのにかわいそうなヘイリー。

メイ：そうだったら結婚する前に調べるでしょ。でも私の経験上、もちろん商標は確保しているでしょ、と信じてパッケージデザインを進めていたら、途中で商標が取れなかったということもあったから。

スティービー：2月2日のニュースによると、ヘイリーは自身のミドルネームでもある「ロード（RHODE）」という商標を申請したらしい。どの程度まで計画が進んでいるのかは不明だけど。実際にヘイリーは、まだ「ベアミネラル（BARE MINERALS）」の広告塔だしね。

レイチェル：セレブリティビューティブランドの特典って一体何かなって考えてみたんだけど、キャンペーンモデルにお金がかからないことかな？

メイ：毎回自分で出るのも大変だと思うけど、ミューズがはっきりしているのがいいこともあるし、マイナスな時もあるかも？私もエンターテイナーとしてのJLOは好きだけど、彼女みたいになりたいかって言われたら違う気もするし、彼女が本当に自分のプロダクトだけに頼っているとは思えないし、その辺りが難しいところかもね。

スティービー：プロじゃなくても、今後この分野での競争が過熱化するのは見えている。カーダシアン家だけでも混み合っている感じだし、実はユーチューバーやインフルエンサーによるブランドも結構ある。

メイ：今後販売体系も変化していきそうだし。例えばウルタは、21 年のうちにターゲット（TARGET）100店舗内に売り場を作ると発表。一方セフォラも23年までに850店舗のコールズ（KOHLS）内に売り場を設置するらしい。

レイチェル：都会にしかなかったセフォラが、これで一気に郊外進出ってことね。そういえば最近ファッションデザイナーのジェイソン・ウー（Jason Wu）も、ビューティブランドを量販店のターゲット（TARGET）で発売している。

スティービー：アレキサンダー・ワン（Alexander Wang）もスキンケアのラインを考えているという噂はあったけど、それを言ったら大抵のデザイナーのトゥドゥリストに入っているんじゃない？

メイ：10年、いや20年くらい前かもしれないけれど、セレブがこぞってフレグランスを出したときがあったよね？ビヨンセ（Beyonce）からブリトニー・スピアーズ（Britney Spears)まで。そのあとアパレルの時代があって、JLOのファッションショーに行った記憶もあるし。ケイティ・ホームズ（Katie Holmes）のファッションブランドっていうのもあった。

レイチェル：その流れで残っているのって、オルセン姉妹の「ザ ロウ（THE ROW）」とか、ヴィクトリア・ベッカム（Victoria Beckham）のラインくらい？

スティービー：ヴィクトリア・ベッカムは、エスティ ローダーとコラボレーションした後に、自分の会社に2人ヘッドハントして自分のビューティブランドを19年に立ち上げたらしい。さすがビジネスウーマン！

レイチェル：実は夫のデイヴィッド・ベッカム（David Beckham）もロレアルと組んで2018年に「ハウス99 （HOUSE 99）」というグルーミングブランドを立ち上げたようなんだけど、知ってる？

スティービー：その頃は今と違ってヨーロッパにも頻繁に行ってたんだけど、見たことがあるようなないような。

レイチェル：静かに終わったみたい。デイヴィッド・ベッカムの名前と顔を使っても売れないものは売れないということね。

スティービー：でもデイヴィッド・ベッカムは、大麻（カンナビス）を使用した商品を展開するセルラーグッズ（CELLULAR GOODS）というベンチャーに投資し、社外取締役に就任したらしい。自分の名前を使わずに、大麻ビジネスという今後大きくなりそうなビッグドリームに投資とは。

メイ：シビアなビジネスだけど、それだけ魅力的ってこと。ヘイリー・ビーバーのビジネス手腕も楽しみ。

メイ/クリエイティブディレクター ： ファッションやビューティの広告キャンペーンやブランドコンサルティングを手掛ける。トップクリエイティブエージェンシーで経験を積んだ後、独立。自分のエージェンシーを経営する。仕事で海外、特にアジアに頻繁に足を運ぶ。オフィスから徒歩３分、トライベッカのロフトに暮らす

スティービー/ファッションエディター ： アメリカを代表する某ファッション誌の有名編集長のもとでキャリアをスタート。ファッションおよびビューティエディトリアルのディレクションを行うほか、広告キャンペーンにも積極的に参加。10年前にチェルシーを引き上げ、現在はブルックリンのフォートグリーン在住

レイチェル/プロデューサー : PR会社およびキャスティングエージェンシーでの経験が買われ、プロデューサーとしてメイの運営するクリエイティブ・エージェンシーで働くようになって早３年。アーティストがこぞってスタジオを構えるヒップなブルックリンのブシュウィックに暮らし、最新のイベントに繰り出し、ファッション、ビューティ、モデル、セレブゴシップなどさまざまなトレンドを収集するのが日課

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　「ロロ・ピアーナ（LORO PIANA）」が2021-22年秋冬ミラノ・コレクションを発表した。

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