プロジェクトの営業開発をしていく中で最も大事なことは、こちらのルートが途中で契約等が切れないようにすることだと思う。そのためには簡単に言うとどういったブラックボックスを作るかにかかってくると思う。つまりブラックボックスイコールこちら側の唯一のノウハウということになる。例えば我々の事例でいうと独自分析力と独自営業ネットワークということだな。